تُعد Allianz شركة عالمية للتأمين وإدارة الأصول، وتخدم العملاء من خلال مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المالية. يمتد نطاق عملها ليشمل التأمين والتمويل والخدمات المصرفية، مع تركيز فرقها على تقديم ضمان موثوق وبناء علاقات واعية مع العملاء. وتؤكد الشركة أهمية التعاون والصدق والتفاعل الحقيقي، موفرةً بيئة يتبادل فيها الموظفون الأفكار بانفتاح ويتفاعلون مع الخبرات المتخصصة في القطاع لدعم تحقيق نتائج أفضل.
المدير الإقليمي للمبيعات، تأمين الائتمان — أليانز (ماريلاند، عن بُعد)
قيادة نمو محفظة أليانز تريد لتأمين الائتمان من خلال استقطاب العملاء، وتطوير الوسطاء، وتنفيذ البرامج متعددة الجنسيات.
الولايات المتحدة
ماريلاند200,000 US$ – 250,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تحسين أداء المحفظة من خلال استقطاب عملاء جدد بدعم من فريق ACMA
- بناء استراتيجيات مبيعات فعالة عبر جميع قنوات التوزيع
- تطوير أعمال جديدة من العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم ذاتيًا وقوائم العملاء المحتملين المحددة في خطة التسويق WA
- تنفيذ مبادرات التسويق المحلية بدعم من إدارة السوق لتنسيق الفعاليات
- تسجيل أنشطة المبيعات في منصات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Copernicus وأدوات إدارة خط المبيعات
- الإشراف على دورة المبيعات بدءًا من تأهيل الفرص والتنقيب عن العملاء المحتملين وصولًا إلى تنفيذ الأعمال وإبرام الاتفاقية الرئيسية
- تقييم متطلبات العملاء المحتملين وإعداد ملفات تعريف شاملة باستخدام بنية المبيعات الجديدة
- مراجعة مدى تقبل المخاطر والقدرة الاستيعابية للبرامج العالمية المحتملة بالتعاون مع إدارة المخاطر
- تحديد استراتيجيات الفحص المسبق وتطوير العروض والتفاوض عليها ضمن إرشادات الاكتتاب التجاري ومتطلبات الصلاحيات والمعايير المعتمدة
- تأكيد الشروط التجارية والأحكام والأسعار، وإعداد العروض التي تتضمن نتائج الفحص المسبق
- صياغة الاتفاقيات الرئيسية ووضع صيغتها النهائية وتنسيق تنفيذ البرامج
- تطبيق معايير جودة الخدمة على مستوى المجموعة
- إدارة علاقات الوسطاء الحاليين وفقًا لتقسيم الوسطاء
- التعاون مع إدارة المخاطر والفريق المركزي ومديري الحسابات وفرق WA ومشاريع المجموعة
- تطبيق معايير الاكتتاب التجاري لحماية ربحية المحفظة وجودتها
- قيادة وإدارة وتدريب فريق دعم المبيعات للحفاظ على معايير استقطاب البرامج وتنفيذها
- استقطاب عملاء جدد مع تطوير وتعزيز علاقات الوسطاء والعملاء
المتطلبات
- خبرة متقدمة في منتجات تأمين الائتمان وممارسات القطاع والمتطلبات التنظيمية
- فهم متقدم لديناميكيات الأسواق الإقليمية ومتعددة الجنسيات
- قدرة متقدمة على إدارة قنوات مبيعات معقدة ومتعددة الأبعاد
- قدرة متقدمة على بناء شبكات مهنية واسعة والحفاظ على علاقات وثيقة مع المشاركين في السوق وقادة الرأي
- مهارات متقدمة في التفاوض مع العملاء تركز على تحقيق نتائج الأعمال
- قدرة متقدمة على توليد العملاء المحتملين للمبيعات وتطويرهم وتحويلهم
- قدرة متقدمة على تحقيق أهداف طموحة من خلال التنظيم القوي والمبادرة الشخصية
- قدرة متقدمة على إدارة المشاريع
- مهارات متقدمة في التواصل الكتابي والشفهي عبر القنوات والمستويات التنظيمية في بيئات متعددة الثقافات
- قدرة متقدمة على العمل بفعالية ضمن مؤسسة مصفوفية
- معرفة عملية بتطبيقات تقنية المعلومات الأساسية، بما في ذلك Microsoft Word وExcel، مع القدرة على تعلم أنظمة جديدة
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- القدرة على إنشاء فرص أعمال جديدة وتحويلها إلى علاقات مربحة ومستدامة
- وعي أساسي بتقنيات الذكاء الاصطناعي واهتمام بتطبيق الذكاء الاصطناعي في عمليات الأعمال اليومية
- معرفة بالذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات وMicrosoft Copilot وChatGPT
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية
- الأهلية للحصول على مكافأة سنوية و/أو فرص عمولة
- مساهمة مطابقة تقديرية في خطة 401(k) تصل إلى 6%
- خيارات جدولة مرنة
- برامج للصحة والعافية
- إجازة مدفوعة للعطلات والمرض وعيد الميلاد والعمل التطوعي
- تعويض الرسوم الدراسية
- دعم رعاية الأسرة، بما في ذلك مزايا الخصوبة والتبني