A Allianz é uma empresa global de seguros e gestão de ativos que atende clientes por meio de um amplo portfólio de produtos e serviços financeiros. Sua atuação abrange seguros, finanças e serviços bancários, com equipes focadas em oferecer proteção confiável e construir relacionamentos bem informados com os clientes. A empresa valoriza a colaboração, a honestidade e a interação genuína, criando um ambiente em que os funcionários trocam ideias abertamente e se envolvem com conhecimentos do setor para contribuir para resultados melhores.
Diretor Regional de Vendas, Seguro de Crédito — Allianz (Remoto em Maryland)
Liderar o crescimento da carteira de seguros de crédito da Allianz Trade por meio da aquisição de clientes, do desenvolvimento de corretores e da implementação de programas multinacionais.
Estados Unidos
Maryland$ 200.000 – $ 250.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Impulsionar o desempenho da carteira adquirindo novos clientes com o apoio da equipe ACMA
- Criar estratégias de vendas eficazes em todos os canais de distribuição
- Desenvolver novos negócios a partir de leads gerados pelo próprio profissional e listas de prospects definidas no plano de Marketing da WA
- Executar iniciativas de marketing locais com o apoio de Market Management para a coordenação de eventos
- Registrar as atividades de vendas em plataformas de CRM, incluindo o Copernicus e ferramentas de gestão do pipeline
- Supervisionar o ciclo de vendas, desde a qualificação de oportunidades e a prospecção até a implementação do negócio e a formalização do Contrato-Mestre
- Avaliar os requisitos dos prospects e desenvolver perfis completos usando a Nova Arquitetura de Vendas
- Analisar o apetite por risco e a capacidade para possíveis Programas Mundiais com a Organização de Riscos
- Definir estratégias de pré-análise e desenvolver e negociar propostas dentro das diretrizes de subscrição comercial, dos requisitos de alçada e dos padrões estabelecidos
- Confirmar termos, condições e preços comerciais, e preparar ofertas incorporando os resultados da pré-análise
- Redigir e finalizar Contratos-Mestre e coordenar a implementação dos programas
- Aplicar padrões de qualidade de serviço em todo o grupo
- Gerenciar os relacionamentos existentes com corretores de acordo com a segmentação de corretores
- Trabalhar em parceria com Riscos, a Equipe Central, Gerentes de Contas, equipes de WA e projetos do Grupo
- Aplicar padrões de subscrição comercial para proteger a rentabilidade e a qualidade da carteira
- Liderar, gerenciar e treinar a equipe de Suporte de Vendas para manter os padrões de aquisição e implementação de programas
- Conquistar novos clientes enquanto desenvolve e fortalece os relacionamentos com corretores e clientes
Requisitos
- Experiência avançada em produtos de seguros de crédito, práticas do setor e requisitos regulatórios
- Compreensão avançada da dinâmica dos mercados regionais e multinacionais
- Capacidade avançada de gerenciar canais de vendas complexos e multidimensionais
- Capacidade avançada de construir amplas redes profissionais e manter relacionamentos próximos com participantes do mercado e formadores de opinião
- Habilidades avançadas de negociação com clientes, com foco na obtenção de resultados comerciais
- Capacidade avançada de gerar, desenvolver e converter leads de vendas
- Capacidade avançada de perseguir objetivos exigentes por meio de forte organização e iniciativa pessoal
- Capacidade avançada de gerenciamento de projetos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em diferentes canais e níveis organizacionais, em ambientes multiculturais
- Capacidade avançada de trabalhar de forma eficaz em uma organização matricial
- Conhecimento prático de aplicativos básicos de TI, incluindo Microsoft Word e Excel, com capacidade de aprender novos sistemas
- Proficiência avançada em inglês escrito e falado
- Capacidade de criar novas oportunidades de negócios e convertê-las em relacionamentos rentáveis e duradouros
- Conhecimento básico de tecnologias de inteligência artificial e interesse em aplicar IA aos processos empresariais cotidianos
- Conhecimento de IA generativa, IA, análise de dados, Microsoft Copilot e ChatGPT
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Elegibilidade para bônus anual e/ou oportunidades de comissão
- Contrapartida discricionária de até 6% no plano 401(k)
- Opções de horário flexível
- Programas de saúde e bem-estar
- Tempo livre remunerado para férias, doença, aniversário e voluntariado
- Reembolso de mensalidades
- Suporte para cuidados familiares, incluindo benefícios de fertilidade e adoção