Allianz è una società globale di assicurazioni e gestione patrimoniale che serve i propri clienti attraverso un ampio portafoglio di prodotti e servizi finanziari. Le sue attività comprendono assicurazioni, finanza e servizi bancari, con team impegnati a offrire una protezione affidabile e a costruire relazioni consapevoli con i clienti. L’azienda valorizza la collaborazione, l’onestà e l’interazione autentica, creando un ambiente in cui i dipendenti condividono apertamente le idee e si confrontano con le competenze del settore per contribuire a ottenere risultati migliori.
Direttore regionale vendite, assicurazione del credito — Allianz (Lavoro da remoto dal Maryland)
Guidare la crescita del portafoglio di assicurazioni del credito di Allianz Trade attraverso l’acquisizione di clienti, lo sviluppo dei broker e l’implementazione di programmi multinazionali.
Stati Uniti
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Migliorare le performance del portafoglio acquisendo nuovi clienti con il supporto del team ACMA
- Costruire strategie di vendita efficaci attraverso tutti i canali distributivi
- Sviluppare nuove opportunità commerciali da lead generati autonomamente e da liste di prospect indicate nel piano di marketing WA
- Realizzare iniziative di marketing locali con il supporto di Market Management per il coordinamento degli eventi
- Registrare le attività di vendita sulle piattaforme CRM, tra cui Copernicus e gli strumenti di gestione della pipeline
- Supervisionare il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità e dalla prospezione fino all’implementazione dell’attività e alla sottoscrizione dell’Accordo Quadro
- Valutare i requisiti dei prospect e sviluppare profili completi utilizzando la Nuova Architettura delle Vendite
- Esaminare l’appetito al rischio e la capacità per i potenziali Programmi Mondiali con l’Organizzazione Rischi
- Definire strategie di pre-verifica e sviluppare e negoziare proposte nel rispetto delle linee guida di sottoscrizione commerciale, dei requisiti di delega e degli standard stabiliti
- Confermare termini, condizioni e prezzi commerciali e preparare offerte che incorporino i risultati della pre-verifica
- Redigere e finalizzare gli Accordi Quadro e coordinare l’implementazione dei programmi
- Applicare gli standard di qualità del servizio a livello di Gruppo
- Gestire i rapporti esistenti con i broker secondo la segmentazione dei broker
- Collaborare con il team Rischi, il Team Centrale, gli Account Manager, i team WA e i progetti di Gruppo
- Applicare gli standard di sottoscrizione commerciale per proteggere la redditività e la qualità del portafoglio
- Guidare, gestire e formare il Sales Support per mantenere gli standard di acquisizione e implementazione dei programmi
- Acquisire nuovi clienti sviluppando e rafforzando al contempo i rapporti con broker e clienti
Requisiti
- Competenza avanzata nei prodotti di assicurazione del credito, nelle pratiche del settore e nei requisiti normativi
- Conoscenza avanzata delle dinamiche dei mercati regionali e multinazionali
- Capacità avanzata di gestire canali di vendita complessi e multidimensionali
- Capacità avanzata di costruire ampie reti professionali e mantenere relazioni strette con gli operatori del mercato e gli opinion leader
- Competenze avanzate nella negoziazione con i clienti, orientate al raggiungimento dei risultati aziendali
- Capacità avanzata di generare, sviluppare e convertire lead di vendita
- Capacità avanzata di perseguire obiettivi impegnativi grazie a una solida organizzazione e all’iniziativa personale
- Capacità avanzata di gestione dei progetti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale attraverso diversi canali e livelli organizzativi, in contesti multiculturali
- Capacità avanzata di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice
- Conoscenza operativa delle principali applicazioni informatiche, tra cui Microsoft Word ed Excel, con capacità di apprendere nuovi sistemi
- Conoscenza eccellente dell’inglese scritto e parlato
- Capacità di creare nuove opportunità commerciali e trasformarle in relazioni redditizie e durature
- Conoscenza di base delle tecnologie di intelligenza artificiale e interesse ad applicare l’IA ai processi aziendali quotidiani
- Conoscenza dell’IA generativa, dell’IA, dell’analisi dei dati, di Microsoft Copilot e di ChatGPT
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Idoneità a un bonus annuale e/o a opportunità di provvigione
- Contributo discrezionale al piano 401(k) fino al 6%
- Opzioni di orario flessibile
- Programmi di salute e benessere
- Permessi retribuiti per ferie, malattia, compleanno e volontariato
- Rimborso delle tasse universitarie
- Supporto per la cura della famiglia, inclusi benefit per fertilità e adozione