Allianz is een wereldwijd opererende verzekerings- en vermogensbeheermaatschappij die klanten bedient met een breed portfolio aan financiële producten en diensten. De activiteiten omvatten verzekeringen, financiën en bankieren. De teams richten zich op het bieden van betrouwbare zekerheid en het opbouwen van goed geïnformeerde klantrelaties. Allianz benadrukt samenwerking, eerlijkheid en oprechte interactie en creëert een omgeving waarin medewerkers open ideeën uitwisselen en hun kennis van de sector inzetten voor betere resultaten.
Regionaal Verkoopdirecteur Kredietverzekering – Allianz (Op afstand in Maryland)
Geef leiding aan de groei van de kredietverzekeringsportefeuille van Allianz Trade via klantenwerving, makelaarsontwikkeling en de implementatie van multinationale programma’s.
Verenigde Staten
Maryland$ 200.000 – $ 250.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Verbeter de portefeuilleprestaties door nieuwe klanten te werven met ondersteuning van het ACMA-team
- Ontwikkel effectieve verkoopstrategieën voor alle distributiekanalen
- Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen uit zelf gegenereerde leads en prospectlijsten uit het WA-marketingplan
- Voer lokale marketinginitiatieven uit met ondersteuning van Market Management voor de coördinatie van evenementen
- Leg verkoopactiviteiten vast in CRM-platforms, waaronder Copernicus en tools voor pipelinebeheer
- Beheer de verkoopcyclus vanaf de kwalificatie van kansen en prospectie tot en met bedrijfsimplementatie en ondertekening van de raamovereenkomst
- Beoordeel de vereisten van prospects en ontwikkel uitgebreide profielen met behulp van de New Sales Architecture
- Beoordeel de risicobereidheid en capaciteit voor potentiële World Programs samen met de Risk Organization
- Bepaal precheckstrategieën en ontwikkel en onderhandel voorstellen binnen de richtlijnen voor commerciële acceptatie, bevoegdheidsvereisten en vastgestelde normen
- Bevestig commerciële voorwaarden, condities en prijzen en bereid offertes voor waarin de resultaten van de precheck zijn verwerkt
- Stel raamovereenkomsten op en rond deze af en coördineer de programma-implementatie
- Pas groepsbrede kwaliteitsnormen voor dienstverlening toe
- Beheer bestaande makelaarsrelaties volgens de makelaarssegmentatie
- Werk samen met Risk, het Central Team, Account Managers, WA-teams en groepsprojecten
- Pas normen voor commerciële acceptatie toe om de winstgevendheid en kwaliteit van de portefeuille te beschermen
- Geef leiding aan, begeleid en train Sales Support om de normen voor programma-acquisitie en -implementatie te handhaven
- Win nieuwe klanten en ontwikkel en versterk tegelijkertijd relaties met makelaars en klanten
Vereisten
- Uitgebreide expertise in kredietverzekeringsproducten, branchepraktijken en wettelijke vereisten
- Uitgebreid inzicht in regionale en multinationale marktdynamiek
- Uitstekend vermogen om complexe, multidimensionale verkoopkanalen te beheren
- Uitstekend vermogen om brede professionele netwerken op te bouwen en nauwe relaties met marktdeelnemers en opinieleiders te onderhouden
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden met klanten, gericht op het behalen van bedrijfsresultaten
- Uitstekend vermogen om verkoopleads te genereren, ontwikkelen en converteren
- Uitstekend vermogen om veeleisende doelstellingen na te streven door sterke organisatie en persoonlijk initiatief
- Uitstekende projectmanagementvaardigheden
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden via verschillende kanalen en organisatieniveaus in multiculturele omgevingen
- Uitstekend vermogen om effectief binnen een matrixorganisatie te werken
- Praktische kennis van gangbare IT-toepassingen, waaronder Microsoft Word en Excel, en het vermogen om nieuwe systemen te leren
- Uitstekende beheersing van het Engels, zowel schriftelijk als mondeling
- Vermogen om nieuwe zakelijke kansen te creëren en deze om te zetten in winstgevende, duurzame relaties
- Basiskennis van technologieën op het gebied van kunstmatige intelligentie en interesse om AI toe te passen in dagelijkse bedrijfsprocessen
- Kennis van generatieve AI, AI, data-analyse, Microsoft Copilot en ChatGPT
Voordelen
- Concurrerend beloningspakket
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een jaarlijkse bonus en/of commissies
- Discretionaire 401(k)-werkgeversbijdrage van maximaal 6%
- Flexibele werktijden
- Gezondheids- en welzijnsprogramma’s
- Betaald verlof voor vakantie, ziekte, een verjaardag en vrijwilligerswerk
- Vergoeding van collegegeld
- Ondersteuning bij gezinszorg, waaronder fertiliteits- en adoptievergoedingen