Allianz 是一家全球性的保險與資產管理公司，透過多元的金融產品與服務組合為客戶提供服務。其業務涵蓋保險、金融與銀行服務，團隊致力於提供可靠的保障，並與客戶建立以充分了解為基礎的關係。公司重視協作、誠信與真誠互動，營造開放交流想法、結合產業專業知識以實現更佳成果的工作環境。
區域銷售總監，信用保險——安聯（馬里蘭州遠端工作）
透過客戶拓展、經紀人開發及跨國計畫實施，推動安聯貿易信用保險業務組合成長。
說明
- 在ACMA團隊支援下開發新客戶，推動業務組合績效
- 制定涵蓋所有分銷管道的有效銷售策略
- 根據WA行銷計畫中的自行開發線索及潛在客戶名單開發新業務
- 在市場管理團隊支援下執行在地行銷活動並協調活動安排
- 在CRM平台記錄銷售活動，包括Copernicus及銷售管線管理工具
- 負責從商機評估、潛在客戶開發到業務實施及主協議簽署的完整銷售週期
- 使用新銷售架構評估潛在客戶需求並建立完整客戶檔案
- 與風險組織共同審查潛在全球計畫的風險胃納及承保能力
- 在商業核保指引、授權要求及既定標準範圍內制定預審策略，開發並協商提案
- 確認商業條款、條件及定價，並根據預審結果準備報價
- 起草並完成主協議，協調計畫實施
- 執行集團統一的服務品質標準
- 依據經紀人分群管理現有經紀人關係
- 與風險團隊、中央團隊、客戶經理、WA團隊及集團專案合作
- 執行商業核保標準，以保障業務組合的獲利能力與品質
- 領導、管理並培訓銷售支援團隊，維持計畫取得及實施標準
- 贏得新客戶，同時發展並強化經紀人與客戶關係
職位要求
- 精通信用保險產品、產業慣例及監管要求
- 深入了解區域及跨國市場動態
- 具備管理複雜、多維銷售管道的高階能力
- 具備建立廣泛專業網絡並與市場參與者及意見領袖維持密切關係的高階能力
- 具備以達成業務成果為導向的高階客戶協商技巧
- 具備發掘、培育並轉化銷售線索的高階能力
- 具備透過良好組織能力及個人主動性實現高要求目標的高階能力
- 具備高階專案管理能力
- 具備在多元文化環境中跨管道、跨組織層級進行高階書面及口頭溝通的能力
- 具備在矩陣式組織中有效工作的高階能力
- 熟悉核心IT應用程式，包括Microsoft Word及Excel，並能學習新系統
- 具備專家級英文書寫及口說能力
- 能夠創造新的業務機會，並將其轉化為有獲利且持久的關係
- 基本了解人工智慧技術，並有興趣將AI應用於日常業務流程
- 了解生成式AI、AI、資料分析、Microsoft Copilot及ChatGPT
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案
- 符合年度獎金及／或佣金機會的資格
- 酌情提供最高6%的401(k)配對提撥
- 彈性排班選項
- 健康與福祉計畫
- 享有帶薪休假、病假、生日假及志工假
- 學費補助
- 家庭照護支援，包括生育及收養福利