Allianz je globalna osiguravateljska i društvo za upravljanje imovinom koje korisnicima pruža širok portfelj financijskih proizvoda i usluga. Njegovo poslovanje obuhvaća osiguranje, financije i bankarstvo, a timovi su usmjereni na pružanje pouzdane zaštite i izgradnju informiranih odnosa s korisnicima. Tvrtka ističe suradnju, iskrenost i autentičnu komunikaciju te stvara okruženje u kojem zaposlenici otvoreno razmjenjuju ideje i koriste stručna znanja iz industrije kako bi pridonijeli boljim rezultatima.
Regionalni direktor prodaje osiguranja kredita — Allianz (rad na daljinu iz Marylanda)
Vodite rast portfelja osiguranja kredita Allianz Trade kroz pridobivanje klijenata, razvoj brokerske mreže i provedbu multinacionalnih programa.
Sjedinjene Američke Države
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavati uspješnost portfelja pridobivanjem novih klijenata uz podršku ACMA tima
- Izgrađivati učinkovite prodajne strategije kroz sve distribucijske kanale
- Razvijati novo poslovanje iz vlastitih kontakata i popisa potencijalnih klijenata navedenih u WA marketinškom planu
- Provodi lokalne marketinške inicijative uz podršku Market Managementa u koordinaciji događanja
- Evidentirati prodajne aktivnosti u CRM platformama, uključujući Copernicus i alate za upravljanje prodajnim lijevkom
- Nadzirati prodajni ciklus od kvalifikacije prilika i pronalaženja potencijalnih klijenata do provedbe poslovanja i sklapanja okvirnog ugovora
- Procjenjivati zahtjeve potencijalnih klijenata i izrađivati sveobuhvatne profile koristeći New Sales Architecture
- S organizacijom Risk pregledavati sklonost riziku i kapacitet za potencijalne World Programs
- Definirati strategije prethodne provjere te izrađivati i pregovarati o ponudama u skladu sa smjernicama komercijalnog preuzimanja rizika, zahtjevima ovlasti i utvrđenim standardima
- Potvrđivati komercijalne uvjete, uvjete pokrića i cijene te pripremati ponude koje uključuju rezultate prethodne provjere
- Izrađivati i dovršavati okvirne ugovore te koordinirati provedbu programa
- Primjenjivati grupne standarde kvalitete usluge
- Upravljati postojećim odnosima s brokerima u skladu s brokerskom segmentacijom
- Surađivati s odjelima Risk, Central Team, Account Managers, WA timovima i grupnim projektima
- Primjenjivati standarde komercijalnog preuzimanja rizika radi zaštite profitabilnosti i kvalitete portfelja
- Voditi, upravljati i obučavati Sales Support kako bi se održali standardi pridobivanja i provedbe programa
- Pridobivati nove klijente te razvijati i jačati odnose s brokerima i klijentima
Zahtjevi
- Napredno poznavanje proizvoda osiguranja kredita, praksi u industriji i regulatornih zahtjeva
- Napredno razumijevanje dinamike regionalnih i multinacionalnih tržišta
- Napredna sposobnost upravljanja složenim, višedimenzionalnim prodajnim kanalima
- Napredna sposobnost izgradnje širokih profesionalnih mreža i održavanja bliskih odnosa sa sudionicima tržišta i opinion liderima
- Napredne pregovaračke vještine s klijentima usmjerene na postizanje poslovnih rezultata
- Napredna sposobnost generiranja, razvoja i pretvaranja prodajnih potencijala
- Napredna sposobnost ostvarivanja zahtjevnih ciljeva uz izvrsnu organizaciju i osobnu inicijativu
- Napredne sposobnosti upravljanja projektima
- Napredne pisane i usmene komunikacijske vještine kroz različite kanale i organizacijske razine u multikulturalnom okruženju
- Napredna sposobnost učinkovitog rada u matričnoj organizaciji
- Radno poznavanje osnovnih IT aplikacija, uključujući Microsoft Word i Excel, uz sposobnost učenja novih sustava
- Izvrsno znanje pisanog i govornog engleskog jezika
- Sposobnost stvaranja novih poslovnih prilika i njihova pretvaranja u profitabilne, dugotrajne odnose
- Osnovno poznavanje tehnologija umjetne inteligencije i interes za primjenu AI-ja u svakodnevnim poslovnim procesima
- Poznavanje generativne AI, AI-ja, analize podataka, Microsoft Copilota i ChatGPT-a
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade
- Mogućnost ostvarivanja godišnjeg bonusa i/ili provizije
- Diskrecijsko podudaranje doprinosa u planu 401(k) do 6 %
- Mogućnosti fleksibilnog radnog vremena
- Programi zdravlja i dobrobiti
- Plaćeni dopust za godišnji odmor, bolest, rođendan i volontiranje
- Naknada troškova školovanja
- Podrška obitelji, uključujući pogodnosti za liječenje neplodnosti i posvajanje