Allianz je globální pojišťovací společnost a správce aktiv, který zákazníkům poskytuje široké portfolio finančních produktů a služeb. Její činnost zahrnuje pojišťovnictví, finance a bankovnictví, přičemž týmy se zaměřují na poskytování spolehlivé ochrany a budování informovaných vztahů se zákazníky. Společnost zdůrazňuje spolupráci, poctivost a autentickou komunikaci a vytváří prostředí, v němž zaměstnanci otevřeně sdílejí nápady a využívají odborné znalosti z oboru k dosahování lepších výsledků.
Regionální ředitel prodeje, úvěrové pojištění — Allianz (práce na dálku v Marylandu)
Veďte růst portfolia úvěrového pojištění Allianz Trade prostřednictvím získávání klientů, rozvoje spolupráce s makléři a zavádění nadnárodních programů.
Spojené státy
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Zvyšujte výkonnost portfolia získáváním nových klientů s podporou týmu ACMA
- Vytvářejte účinné prodejní strategie napříč všemi distribučními kanály
- Rozvíjejte nový obchod na základě vlastních leadů a seznamů potenciálních klientů uvedených v marketingovém plánu WA
- Provádějte místní marketingové iniciativy s podporou Market Management při koordinaci akcí
- Zaznamenávejte prodejní aktivitu v CRM platformách včetně systému Copernicus a nástrojů pro řízení prodejního potrubí
- Dohlížejte na celý prodejní cyklus od kvalifikace příležitostí a prospectingu až po implementaci obchodu a uzavření Master Agreements
- Vyhodnocujte požadavky potenciálních klientů a vytvářejte komplexní profily pomocí New Sales Architecture
- Posuzujte ochotu podstupovat riziko a kapacitu pro potenciální World Programs ve spolupráci s Risk Organization
- Definujte strategie předběžné kontroly a připravujte a vyjednávejte nabídky v souladu se směrnicemi pro komerční underwriting, požadavky na oprávnění a zavedenými standardy
- Potvrzujte obchodní podmínky, ustanovení a ceny a připravujte nabídky zohledňující výsledky předběžné kontroly
- Připravujte a dokončujte Master Agreements a koordinujte implementaci programů
- Uplatňujte celoskupinové standardy kvality služeb
- Spravujte stávající vztahy s makléři podle segmentace makléřů
- Spolupracujte s týmy Risk, Central Team, Account Managers, WA a skupinovými projekty
- Uplatňujte standardy komerčního underwritingu na ochranu ziskovosti a kvality portfolia
- Veďte, řiďte a školte tým Sales Support s cílem udržovat standardy získávání klientů a implementace programů
- Získávejte nové klienty a současně rozvíjejte a posilujte vztahy s makléři a klienty
Požadavky
- Pokročilá odbornost v produktech úvěrového pojištění, oborových postupech a regulačních požadavcích
- Pokročilé porozumění dynamice regionálních a nadnárodních trhů
- Pokročilá schopnost řídit složité, mnohorozměrné prodejní kanály
- Pokročilá schopnost budovat rozsáhlou profesní síť a udržovat úzké vztahy s účastníky trhu a názorovými lídry
- Pokročilé vyjednávací dovednosti zaměřené na dosahování obchodních výsledků
- Pokročilá schopnost vytvářet, rozvíjet a převádět prodejní leady
- Pokročilá schopnost dosahovat náročných cílů díky dobré organizaci a osobní iniciativě
- Pokročilé schopnosti projektového řízení
- Pokročilé písemné a ústní komunikační dovednosti napříč kanály a organizačními úrovněmi v multikulturním prostředí
- Pokročilá schopnost efektivně pracovat v maticové organizaci
- Praktická znalost základních IT aplikací včetně Microsoft Word a Excel a schopnost učit se nové systémy
- Odborná znalost angličtiny v písemné i mluvené podobě
- Schopnost vytvářet nové obchodní příležitosti a měnit je v ziskové, dlouhodobé vztahy
- Základní povědomí o technologiích umělé inteligence a zájem o její využití v každodenních obchodních procesech
- Znalost generativní AI, AI, analýzy dat, Microsoft Copilot a ChatGPT
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování
- Možnost získat roční bonus a/nebo provize
- Diskreční příspěvek zaměstnavatele do programu 401(k) až do výše 6 %
- Flexibilní možnosti rozvržení pracovní doby
- Programy na podporu zdraví a well-beingu
- Placené volno na dovolenou, nemoc, narozeniny a dobrovolnictví
- Příspěvek na vzdělávání
- Podpora péče o rodinu včetně benefitů na léčbu neplodnosti a adopci