Allianz — глобальна страхова компанія та компанія з управління активами, яка обслуговує клієнтів завдяки широкому портфелю фінансових продуктів і послуг. Її діяльність охоплює страхування, фінанси та банківську справу, а команди зосереджені на забезпеченні надійного захисту й побудові поінформованих взаємин із клієнтами. Компанія наголошує на співпраці, чесності та щирій взаємодії, створюючи середовище, у якому працівники відкрито обмінюються ідеями та використовують галузеву експертизу для досягнення кращих результатів.
Регіональний директор із продажів, кредитне страхування — Allianz (віддалена робота в Меріленді)
Керуйте розвитком портфеля кредитного страхування Allianz Trade через залучення клієнтів, розвиток брокерських відносин і впровадження міжнародних програм.
Сполучені Штати
Меріленд200 000 $ – 250 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Підвищуйте ефективність портфеля, залучаючи нових клієнтів за підтримки команди ACMA
- Розробляйте ефективні стратегії продажів у всіх каналах дистрибуції
- Розвивайте новий бізнес на основі самостійно знайдених потенційних клієнтів і списків, зазначених у маркетинговому плані WA
- Реалізуйте локальні маркетингові ініціативи за підтримки Market Management в організації заходів
- Реєструйте активність продажів у CRM-платформах, зокрема Copernicus, і керуйте воронкою продажів
- Керуйте всім циклом продажів: від кваліфікації можливостей і пошуку клієнтів до впровадження бізнесу та укладення Master Agreements
- Оцінюйте вимоги потенційних клієнтів і створюйте комплексні профілі за допомогою New Sales Architecture
- Переглядайте апетит до ризику та доступну місткість для потенційних World Programs разом із Risk Organization
- Визначайте стратегії попередньої перевірки, розробляйте й узгоджуйте пропозиції в межах правил комерційного андеррайтингу, вимог щодо повноважень і встановлених стандартів
- Підтверджуйте комерційні умови, положення та ціни, а також готуйте пропозиції з урахуванням результатів попередньої перевірки
- Готуйте й укладайте Master Agreements та координуйте впровадження програм
- Застосовуйте загальногрупові стандарти якості обслуговування
- Керуйте наявними відносинами з брокерами відповідно до сегментації брокерів
- Співпрацюйте з командами Risk, Central Team, Account Managers, WA і груповими проєктами
- Застосовуйте стандарти комерційного андеррайтингу для захисту прибутковості та якості портфеля
- Керуйте командою Sales Support, організовуйте її роботу та навчайте її, підтримуючи стандарти залучення клієнтів і впровадження програм
- Залучайте нових клієнтів, розвиваючи й зміцнюючи відносини з брокерами та клієнтами
Вимоги
- Поглиблена експертиза в продуктах кредитного страхування, галузевих практиках і нормативних вимогах
- Поглиблене розуміння динаміки регіональних і міжнародних ринків
- Поглиблена здатність керувати складними багатовимірними каналами продажів
- Поглиблена здатність створювати широку професійну мережу та підтримувати тісні відносини з учасниками ринку й лідерами думок
- Поглиблені навички ведення переговорів із клієнтами, орієнтовані на досягнення бізнес-результатів
- Поглиблена здатність знаходити, розвивати й конвертувати потенційних клієнтів у продажі
- Поглиблена здатність досягати складних цілей завдяки високій організованості та особистій ініціативі
- Поглиблені навички управління проєктами
- Поглиблені навички письмової та усної комунікації в різних каналах і на різних організаційних рівнях у мультикультурному середовищі
- Поглиблена здатність ефективно працювати в матричній організації
- Робочі знання основних ІТ-застосунків, зокрема Microsoft Word і Excel, а також здатність опановувати нові системи
- Експертне володіння англійською мовою на письмовому та усному рівнях
- Здатність створювати нові бізнес-можливості та перетворювати їх на прибуткові довгострокові відносини
- Базове розуміння технологій штучного інтелекту та інтерес до застосування ШІ у повсякденних бізнес-процесах
- Знання генеративного ШІ, ШІ, аналізу даних, Microsoft Copilot і ChatGPT
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Право на щорічний бонус та/або комісійні виплати
- Дискреційне співфінансування 401(k) у розмірі до 6%
- Гнучкі варіанти робочого графіка
- Програми підтримки здоров’я та добробуту
- Оплачувана відпустка, зокрема через хворобу, на день народження та для волонтерської діяльності
- Відшкодування витрат на навчання
- Підтримка сім’ї, зокрема пільги на лікування безпліддя та усиновлення