Allianz
Allianz
Allianz یک شرکت جهانی در زمینه بیمه و مدیریت دارایی است که از طریق مجموعه گسترده‌ای از محصولات و خدمات مالی به مشتریان خدمت‌رسانی می‌کند. فعالیت این شرکت حوزه‌های بیمه، امور مالی و بانکداری را دربر می‌گیرد و تیم‌های آن بر ارائه اطمینان قابل‌اعتماد و ایجاد روابط آگاهانه با مشتریان تمرکز دارند. این شرکت بر همکاری، صداقت و تعامل واقعی تأکید می‌کند و محیطی می‌سازد که در آن کارکنان آزادانه ایده‌های خود را به اشتراک می‌گذارند و برای دستیابی به نتایج بهتر با تخصص صنعت در ارتباط هستند.

مدیر فروش منطقه‌ای، بیمه اعتباری — Allianz (دورکاری در مریلند)

با جذب مشتری، توسعه کارگزاران و اجرای برنامه‌های چندملیتی، رشد سبد بیمه اعتباری Allianz Trade را هدایت کنید.

توضیحات

  • با پشتیبانی تیم ACMA و جذب مشتریان جدید، عملکرد سبد را بهبود دهید
  • راهبردهای مؤثر فروش را در همه کانال‌های توزیع ایجاد کنید
  • از سرنخ‌های ایجادشده توسط خود و فهرست مشتریان بالقوه مشخص‌شده در برنامه بازاریابی WA، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید
  • با پشتیبانی Market Management برای هماهنگی رویدادها، ابتکارهای بازاریابی محلی را اجرا کنید
  • فعالیت‌های فروش را در پلتفرم‌های CRM، از جمله Copernicus و ابزارهای مدیریت خط لوله، ثبت کنید
  • چرخه فروش را از ارزیابی فرصت و جست‌وجوی مشتری بالقوه تا اجرای کسب‌وکار و نهایی‌سازی Master Agreement نظارت کنید
  • نیازهای مشتریان بالقوه را ارزیابی کرده و با استفاده از New Sales Architecture پروفایل‌های جامع ایجاد کنید
  • با سازمان Risk، اشتهای ریسک و ظرفیت برنامه‌های World Programs احتمالی را بررسی کنید
  • راهبردهای پیش‌بررسی را تعیین کرده و پیشنهادها را در چارچوب دستورالعمل‌های پذیره‌نویسی تجاری، الزامات اختیارات و استانداردهای تعیین‌شده تهیه و مذاکره کنید
  • شرایط تجاری، ضوابط و قیمت‌گذاری را تأیید کرده و پیشنهادهایی شامل نتایج پیش‌بررسی آماده کنید
  • Master Agreementها را تهیه و نهایی کرده و اجرای برنامه را هماهنگ کنید
  • استانداردهای کیفیت خدمات در سراسر گروه را اعمال کنید
  • روابط موجود با کارگزاران را بر اساس بخش‌بندی کارگزاران مدیریت کنید
  • با Risk، Central Team، Account Managers، WA teams و Group projects همکاری کنید
  • برای حفاظت از سودآوری و کیفیت سبد، استانداردهای پذیره‌نویسی تجاری را اعمال کنید
  • برای حفظ استانداردهای جذب و اجرای برنامه، تیم Sales Support را هدایت، مدیریت و آموزش دهید
  • ضمن جذب مشتریان جدید، روابط با کارگزاران و مشتریان را توسعه داده و تقویت کنید

شرایط لازم

  • تخصص پیشرفته در محصولات بیمه اعتباری، رویه‌های صنعت و الزامات مقرراتی
  • درک پیشرفته از پویایی بازارهای منطقه‌ای و چندملیتی
  • توانایی پیشرفته در مدیریت کانال‌های فروش پیچیده و چندبعدی
  • توانایی پیشرفته در ایجاد شبکه‌های حرفه‌ای گسترده و حفظ روابط نزدیک با فعالان بازار و رهبران فکری
  • مهارت پیشرفته در مذاکره با مشتری با تمرکز بر دستیابی به نتایج کسب‌وکار
  • توانایی پیشرفته در ایجاد، توسعه و تبدیل سرنخ‌های فروش
  • توانایی پیشرفته در پیگیری اهداف دشوار از طریق سازمان‌دهی قوی و ابتکار شخصی
  • توانمندی پیشرفته در مدیریت پروژه
  • مهارت‌های پیشرفته ارتباطی کتبی و شفاهی در کانال‌ها و سطوح سازمانی مختلف در محیط‌های چندفرهنگی
  • توانایی پیشرفته در کار مؤثر در سازمان ماتریسی
  • آشنایی کاری با برنامه‌های اصلی IT، از جمله Microsoft Word و Excel، و توانایی یادگیری سیستم‌های جدید
  • تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار
  • توانایی ایجاد فرصت‌های کسب‌وکار جدید و تبدیل آن‌ها به روابط سودآور و پایدار
  • آگاهی مقدماتی از فناوری‌های هوش مصنوعی و علاقه‌مندی به استفاده از AI در فرایندهای روزمره کسب‌وکار
  • دانش هوش مصنوعی مولد، AI، تحلیل داده، Microsoft Copilot و ChatGPT

مزایا

  • بسته جبران خدمات رقابتی
  • واجد شرایط بودن برای پاداش سالانه و/یا فرصت‌های دریافت کمیسیون
  • مشارکت اختیاری 401(k) تا سقف ۶٪
  • گزینه‌های برنامه‌ریزی کاری انعطاف‌پذیر
  • برنامه‌های سلامت و تندرستی
  • مرخصی با حقوق برای تعطیلات، بیماری، روز تولد و فعالیت‌های داوطلبانه
  • بازپرداخت هزینه تحصیل
  • پشتیبانی از مراقبت خانواده، شامل مزایای باروری و فرزندخواندگی