
Allianz یک شرکت جهانی در زمینه بیمه و مدیریت دارایی است که از طریق مجموعه گستردهای از محصولات و خدمات مالی به مشتریان خدمترسانی میکند. فعالیت این شرکت حوزههای بیمه، امور مالی و بانکداری را دربر میگیرد و تیمهای آن بر ارائه اطمینان قابلاعتماد و ایجاد روابط آگاهانه با مشتریان تمرکز دارند. این شرکت بر همکاری، صداقت و تعامل واقعی تأکید میکند و محیطی میسازد که در آن کارکنان آزادانه ایدههای خود را به اشتراک میگذارند و برای دستیابی به نتایج بهتر با تخصص صنعت در ارتباط هستند.
مدیر فروش منطقهای، بیمه اعتباری — Allianz (دورکاری در مریلند)
با جذب مشتری، توسعه کارگزاران و اجرای برنامههای چندملیتی، رشد سبد بیمه اعتباری Allianz Trade را هدایت کنید.
توضیحات
- با پشتیبانی تیم ACMA و جذب مشتریان جدید، عملکرد سبد را بهبود دهید
- راهبردهای مؤثر فروش را در همه کانالهای توزیع ایجاد کنید
- از سرنخهای ایجادشده توسط خود و فهرست مشتریان بالقوه مشخصشده در برنامه بازاریابی WA، کسبوکار جدید ایجاد کنید
- با پشتیبانی Market Management برای هماهنگی رویدادها، ابتکارهای بازاریابی محلی را اجرا کنید
- فعالیتهای فروش را در پلتفرمهای CRM، از جمله Copernicus و ابزارهای مدیریت خط لوله، ثبت کنید
- چرخه فروش را از ارزیابی فرصت و جستوجوی مشتری بالقوه تا اجرای کسبوکار و نهاییسازی Master Agreement نظارت کنید
- نیازهای مشتریان بالقوه را ارزیابی کرده و با استفاده از New Sales Architecture پروفایلهای جامع ایجاد کنید
- با سازمان Risk، اشتهای ریسک و ظرفیت برنامههای World Programs احتمالی را بررسی کنید
- راهبردهای پیشبررسی را تعیین کرده و پیشنهادها را در چارچوب دستورالعملهای پذیرهنویسی تجاری، الزامات اختیارات و استانداردهای تعیینشده تهیه و مذاکره کنید
- شرایط تجاری، ضوابط و قیمتگذاری را تأیید کرده و پیشنهادهایی شامل نتایج پیشبررسی آماده کنید
- Master Agreementها را تهیه و نهایی کرده و اجرای برنامه را هماهنگ کنید
- استانداردهای کیفیت خدمات در سراسر گروه را اعمال کنید
- روابط موجود با کارگزاران را بر اساس بخشبندی کارگزاران مدیریت کنید
- با Risk، Central Team، Account Managers، WA teams و Group projects همکاری کنید
- برای حفاظت از سودآوری و کیفیت سبد، استانداردهای پذیرهنویسی تجاری را اعمال کنید
- برای حفظ استانداردهای جذب و اجرای برنامه، تیم Sales Support را هدایت، مدیریت و آموزش دهید
- ضمن جذب مشتریان جدید، روابط با کارگزاران و مشتریان را توسعه داده و تقویت کنید
شرایط لازم
- تخصص پیشرفته در محصولات بیمه اعتباری، رویههای صنعت و الزامات مقرراتی
- درک پیشرفته از پویایی بازارهای منطقهای و چندملیتی
- توانایی پیشرفته در مدیریت کانالهای فروش پیچیده و چندبعدی
- توانایی پیشرفته در ایجاد شبکههای حرفهای گسترده و حفظ روابط نزدیک با فعالان بازار و رهبران فکری
- مهارت پیشرفته در مذاکره با مشتری با تمرکز بر دستیابی به نتایج کسبوکار
- توانایی پیشرفته در ایجاد، توسعه و تبدیل سرنخهای فروش
- توانایی پیشرفته در پیگیری اهداف دشوار از طریق سازماندهی قوی و ابتکار شخصی
- توانمندی پیشرفته در مدیریت پروژه
- مهارتهای پیشرفته ارتباطی کتبی و شفاهی در کانالها و سطوح سازمانی مختلف در محیطهای چندفرهنگی
- توانایی پیشرفته در کار مؤثر در سازمان ماتریسی
- آشنایی کاری با برنامههای اصلی IT، از جمله Microsoft Word و Excel، و توانایی یادگیری سیستمهای جدید
- تسلط حرفهای به زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار
- توانایی ایجاد فرصتهای کسبوکار جدید و تبدیل آنها به روابط سودآور و پایدار
- آگاهی مقدماتی از فناوریهای هوش مصنوعی و علاقهمندی به استفاده از AI در فرایندهای روزمره کسبوکار
- دانش هوش مصنوعی مولد، AI، تحلیل داده، Microsoft Copilot و ChatGPT
مزایا
- بسته جبران خدمات رقابتی
- واجد شرایط بودن برای پاداش سالانه و/یا فرصتهای دریافت کمیسیون
- مشارکت اختیاری 401(k) تا سقف ۶٪
- گزینههای برنامهریزی کاری انعطافپذیر
- برنامههای سلامت و تندرستی
- مرخصی با حقوق برای تعطیلات، بیماری، روز تولد و فعالیتهای داوطلبانه
- بازپرداخت هزینه تحصیل
- پشتیبانی از مراقبت خانواده، شامل مزایای باروری و فرزندخواندگی