Allianz ialah syarikat global dalam bidang insurans dan pengurusan aset yang melayani pelanggan melalui portfolio produk dan perkhidmatan kewangan yang luas. Operasinya merangkumi insurans, kewangan dan perbankan, dengan pasukan yang memberi tumpuan kepada penyediaan perlindungan yang boleh dipercayai serta pembinaan hubungan pelanggan yang berasaskan pemahaman. Syarikat ini menekankan kerjasama, kejujuran dan interaksi yang tulen, sekali gus mewujudkan persekitaran yang membolehkan pekerja bertukar idea secara terbuka dan memanfaatkan kepakaran industri untuk menyokong hasil yang lebih baik.
Pengarah Jualan Serantau, Insurans Kredit — Allianz (Kerja Jarak Jauh di Maryland)
Memimpin pertumbuhan portfolio insurans kredit Allianz Trade melalui pemerolehan pelanggan, pembangunan broker, dan pelaksanaan program multinasional.
Amerika Syarikat
Maryland$200,000 – $250,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Meningkatkan prestasi portfolio dengan memperoleh pelanggan baharu dengan sokongan pasukan ACMA
- Membina strategi jualan yang berkesan merentas semua saluran pengedaran
- Membangunkan perniagaan baharu daripada prospek yang dijana sendiri dan senarai prospek yang digariskan dalam pelan Pemasaran WA
- Melaksanakan inisiatif pemasaran tempatan dengan sokongan Pengurusan Pasaran untuk penyelarasan acara
- Merekodkan aktiviti jualan dalam platform CRM, termasuk Copernicus dan alat pengurusan saluran jualan
- Mengawasi kitaran jualan daripada kelayakan peluang dan pencarian prospek hingga pelaksanaan perniagaan dan pemeteraian Perjanjian Induk
- Menilai keperluan prospek dan membangunkan profil menyeluruh menggunakan Seni Bina Jualan Baharu
- Menyemak selera risiko dan kapasiti untuk Program Dunia yang berpotensi bersama Organisasi Risiko
- Menentukan strategi prapemeriksaan serta membangunkan dan merundingkan cadangan mengikut garis panduan pengunderaitan komersial, keperluan kuasa, dan piawaian yang ditetapkan
- Mengesahkan terma komersial, syarat, dan harga, serta menyediakan tawaran yang menggabungkan hasil prapemeriksaan
- Merangka dan memuktamadkan Perjanjian Induk serta menyelaraskan pelaksanaan program
- Menggunakan piawaian kualiti perkhidmatan seluruh kumpulan
- Mengurus hubungan broker sedia ada mengikut pembahagian segmen broker
- Bekerjasama dengan Risiko, Pasukan Pusat, Pengurus Akaun, pasukan WA, dan projek Kumpulan
- Menggunakan piawaian pengunderaitan komersial untuk melindungi keuntungan dan kualiti portfolio
- Memimpin, mengurus, dan melatih Sokongan Jualan bagi mengekalkan piawaian pemerolehan dan pelaksanaan program
- Memenangi pelanggan baharu sambil membangunkan dan mengukuhkan hubungan dengan broker dan pelanggan
Keperluan
- Kepakaran lanjutan dalam produk insurans kredit, amalan industri, dan keperluan kawal selia
- Pemahaman lanjutan tentang dinamik pasaran serantau dan multinasional
- Keupayaan lanjutan untuk mengurus saluran jualan yang kompleks dan pelbagai dimensi
- Keupayaan lanjutan untuk membina rangkaian profesional yang luas dan mengekalkan hubungan rapat dengan peserta pasaran serta pemimpin pendapat
- Kemahiran rundingan pelanggan lanjutan yang berfokus pada pencapaian hasil perniagaan
- Keupayaan lanjutan untuk menjana, membangunkan, dan menukar prospek jualan
- Keupayaan lanjutan untuk mencapai objektif yang mencabar melalui organisasi yang kukuh dan inisiatif peribadi
- Keupayaan pengurusan projek lanjutan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan lanjutan merentas saluran dan peringkat organisasi dalam persekitaran multikultural
- Keupayaan lanjutan untuk bekerja dengan berkesan dalam organisasi matriks
- Pengetahuan kerja tentang aplikasi IT teras, termasuk Microsoft Word dan Excel, serta keupayaan mempelajari sistem baharu
- Kecekapan bertulis dan lisan bahasa Inggeris pada tahap pakar
- Keupayaan mencipta peluang perniagaan baharu dan menukarkannya kepada hubungan yang menguntungkan dan berkekalan
- Kesedaran asas tentang teknologi kecerdasan buatan dan minat untuk menggunakan AI dalam proses perniagaan harian
- Pengetahuan tentang AI generatif, AI, analisis data, Microsoft Copilot, dan ChatGPT
Faedah
- Pakej pampasan yang kompetitif
- Kelayakan untuk bonus tahunan dan/atau peluang komisen
- Padanan 401(k) mengikut budi bicara sehingga 6%
- Pilihan jadual kerja yang fleksibel
- Program kesihatan dan kesejahteraan
- Cuti berbayar untuk percutian, sakit, hari lahir, dan kerja sukarela
- Bayaran balik yuran pengajian
- Sokongan penjagaan keluarga, termasuk manfaat kesuburan dan pengambilan anak angkat