Allianz är ett globalt försäkrings- och kapitalförvaltningsföretag som betjänar kunder genom ett brett utbud av finansiella produkter och tjänster. Verksamheten omfattar försäkring, finans och banktjänster, med team som fokuserar på att erbjuda pålitlig trygghet och bygga informerade kundrelationer. Företaget lyfter fram samarbete, ärlighet och genuint samspel och skapar en miljö där medarbetare öppet utbyter idéer och tar del av branschkunskap för att bidra till bättre resultat.
Regional försäljningsdirektör, kreditförsäkring — Allianz (distansarbete i Maryland)
Led tillväxten av Allianz Trades kreditförsäkringsportfölj genom kundanskaffning, utveckling av mäklarrelationer och implementering av multinationella program.
Beskrivning
- Driv portföljens resultat genom att förvärva nya kunder med stöd av ACMA-teamet
- Bygg effektiva försäljningsstrategier i alla distributionskanaler
- Utveckla nya affärer från egenproducerade leads och prospektlistor i WA:s marknadsföringsplan
- Genomför lokala marknadsföringsinitiativ med stöd av Market Management för evenemangskoordinering
- Registrera försäljningsaktiviteter i CRM-plattformar, inklusive Copernicus och verktyg för pipelinehantering
- Övervaka försäljningscykeln från kvalificering av möjligheter och prospektering till affärsimplementering och undertecknande av huvudavtal
- Utvärdera prospektens behov och skapa omfattande profiler med hjälp av New Sales Architecture
- Granska riskaptit och kapacitet för potentiella World Programs tillsammans med Risk Organization
- Definiera strategier för förhandskontroller samt utveckla och förhandla offerter inom riktlinjer för kommersiell underwriting, behörighetskrav och etablerade standarder
- Bekräfta kommersiella villkor, förutsättningar och prissättning samt ta fram erbjudanden som inkluderar resultaten från förhandskontroller
- Utarbeta och slutför huvudavtal samt samordna programimplementeringen
- Tillämpa koncerngemensamma standarder för servicekvalitet
- Hantera befintliga mäklarrelationer enligt mäklarsegmenteringen
- Samarbeta med Risk, Central Team, Account Managers, WA-team och koncernprojekt
- Tillämpa standarder för kommersiell underwriting för att skydda portföljens lönsamhet och kvalitet
- Leda, hantera och utbilda Sales Support för att upprätthålla standarder för programanskaffning och implementering
- Vinn nya kunder samtidigt som du utvecklar och stärker relationerna med mäklare och kunder
Krav
- Avancerad expertis inom kreditförsäkringsprodukter, branschpraxis och regulatoriska krav
- Avancerad förståelse för regionala och multinationella marknadsdynamiker
- Avancerad förmåga att hantera komplexa och mångdimensionella försäljningskanaler
- Avancerad förmåga att bygga breda professionella nätverk och upprätthålla nära relationer med marknadsaktörer och opinionsledare
- Avancerad förhandlingsförmåga med kunder, med fokus på att uppnå affärsresultat
- Avancerad förmåga att generera, utveckla och konvertera säljleads
- Avancerad förmåga att uppnå krävande mål genom god organisation och eget initiativ
- Avancerad kompetens inom projektledning
- Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga i olika kanaler och på olika organisatoriska nivåer i mångkulturella miljöer
- Avancerad förmåga att arbeta effektivt i en matrisorganisation
- Praktisk kunskap om centrala IT-applikationer, inklusive Microsoft Word och Excel, samt förmåga att lära sig nya system
- Mycket goda kunskaper i talad och skriven engelska
- Förmåga att skapa nya affärsmöjligheter och omvandla dem till lönsamma och varaktiga relationer
- Grundläggande kännedom om artificiell intelligens och intresse för att tillämpa AI i dagliga affärsprocesser
- Kunskap om generativ AI, AI, dataanalys, Microsoft Copilot och ChatGPT
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket
- Möjlighet till årlig bonus och/eller provision
- Diskretionär 401(k)-matchning på upp till 6 %
- Flexibla arbetstidsalternativ
- Hälso- och friskvårdsprogram
- Betald ledighet för semester, sjukdom, födelsedag och volontärarbete
- Ersättning för studieavgifter
- Stöd för familjeomsorg, inklusive fertilitets- och adoptionsförmåner