Allianz เป็นบริษัทประกันภัยและการจัดการสินทรัพย์ระดับโลก ให้บริการลูกค้าผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินที่หลากหลาย การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านประกันภัย การเงิน และธนาคาร โดยมีทีมงานมุ่งมอบความมั่นใจที่เชื่อถือได้และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าบนพื้นฐานของความเข้าใจ บริษัทให้ความสำคัญกับความร่วมมือ ความซื่อสัตย์ และการมีปฏิสัมพันธ์อย่างจริงใจ พร้อมสร้างสภาพแวดล้อมที่พนักงานสามารถแลกเปลี่ยนความคิดเห็นอย่างเปิดเผยและมีส่วนร่วมกับความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เพื่อสนับสนุนผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ประกันภัยสินเชื่อ — Allianz (ทำงานทางไกลในรัฐแมริแลนด์)
ขับเคลื่อนการเติบโตของพอร์ตประกันภัยสินเชื่อของ Allianz Trade ผ่านการหาลูกค้าใหม่ การพัฒนานายหน้า และการดำเนินโครงการข้ามชาติ
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนผลการดำเนินงานของพอร์ตด้วยการหาลูกค้าใหม่ โดยได้รับการสนับสนุนจากทีม ACMA
- สร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพผ่านทุกช่องทางการจัดจำหน่าย
- พัฒนาธุรกิจใหม่จากลีดที่สร้างขึ้นเองและรายชื่อผู้มุ่งหวังตามแผนการตลาด WA
- ดำเนินโครงการการตลาดในท้องถิ่น โดยได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหารตลาดในการประสานงานกิจกรรม
- บันทึกกิจกรรมการขายในแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Copernicus และเครื่องมือจัดการกระบวนการขาย
- กำกับดูแลวงจรการขายตั้งแต่การประเมินโอกาสและการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ไปจนถึงการดำเนินธุรกิจและการจัดทำข้อตกลงหลัก
- ประเมินความต้องการของผู้มุ่งหวังและจัดทำโปรไฟล์อย่างครบถ้วนโดยใช้สถาปัตยกรรมการขายรูปแบบใหม่
- ทบทวนระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้และความสามารถในการรับประกันภัยสำหรับโครงการระดับโลกที่อยู่ระหว่างการพิจารณาร่วมกับฝ่ายบริหารความเสี่ยง
- กำหนดกลยุทธ์การตรวจสอบเบื้องต้น จัดทำและเจรจาข้อเสนอภายใต้แนวทางการรับประกันภัยเชิงพาณิชย์ ข้อกำหนดด้านอำนาจอนุมัติ และมาตรฐานที่กำหนดไว้
- ยืนยันเงื่อนไขทางการค้า ข้อกำหนด และราคา พร้อมจัดทำข้อเสนอโดยรวมผลการตรวจสอบเบื้องต้น
- ร่างและจัดทำข้อตกลงหลักให้เสร็จสมบูรณ์ พร้อมประสานงานการดำเนินโครงการ
- ใช้มาตรฐานคุณภาพการบริการทั่วทั้งกลุ่มบริษัท
- บริหารความสัมพันธ์กับนายหน้าปัจจุบันตามการแบ่งกลุ่มนายหน้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารความเสี่ยง ทีมส่วนกลาง ผู้จัดการลูกค้า ทีม WA และโครงการของกลุ่มบริษัท
- ใช้มาตรฐานการรับประกันภัยเชิงพาณิชย์เพื่อปกป้องความสามารถในการทำกำไรและคุณภาพของพอร์ต
- เป็นผู้นำ บริหาร และฝึกอบรมทีมสนับสนุนฝ่ายขาย เพื่อรักษามาตรฐานการได้มาซึ่งโครงการและการดำเนินโครงการ
- หาลูกค้าใหม่ พร้อมพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าและลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านผลิตภัณฑ์ประกันภัยสินเชื่อ แนวปฏิบัติในอุตสาหกรรม และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับพลวัตของตลาดระดับภูมิภาคและข้ามชาติ
- มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารช่องทางการขายที่ซับซ้อนและมีหลายมิติ
- มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างเครือข่ายวิชาชีพที่กว้างขวางและรักษาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้มีส่วนร่วมในตลาดและผู้นำทางความคิด
- มีทักษะการเจรจากับลูกค้าขั้นสูง โดยมุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- มีความสามารถขั้นสูงในการสร้าง พัฒนา และเปลี่ยนลีดให้เป็นโอกาสการขาย
- มีความสามารถขั้นสูงในการบรรลุเป้าหมายที่ท้าทายผ่านการจัดการที่เป็นระบบและความคิดริเริ่มส่วนบุคคล
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการบริหารโครงการ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาขั้นสูงผ่านช่องทางและระดับต่าง ๆ ขององค์กรในสภาพแวดล้อมพหุวัฒนธรรม
- มีความสามารถขั้นสูงในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีความรู้ในการใช้งานแอปพลิเคชันไอทีหลัก รวมถึง Microsoft Word และ Excel และสามารถเรียนรู้ระบบใหม่ได้
- มีความสามารถในการเขียนและพูดภาษาอังกฤษระดับเชี่ยวชาญ
- สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นความสัมพันธ์ที่สร้างกำไรและยั่งยืน
- มีความตระหนักรู้พื้นฐานเกี่ยวกับเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์และสนใจนำ AI มาประยุกต์ใช้ในกระบวนการธุรกิจประจำวัน
- มีความรู้เกี่ยวกับ Generative AI, AI, การวิเคราะห์ข้อมูล, Microsoft Copilot และ ChatGPT
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสประจำปีและ/หรือโอกาสรับค่าคอมมิชชัน
- เงินสมทบสมทบกองทุน 401(k) ตามดุลยพินิจของบริษัทสูงสุด 6%
- ตัวเลือกตารางเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- โครงการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการพักผ่อน การเจ็บป่วย วันเกิด และการทำงานอาสาสมัคร
- การเบิกคืนค่าเล่าเรียน
- การสนับสนุนด้านการดูแลครอบครัว รวมถึงสิทธิประโยชน์ด้านการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม