Allianz ist ein global tätiges Versicherungs- und Vermögensverwaltungsunternehmen, das Kundinnen und Kunden mit einem breiten Portfolio an Finanzprodukten und -dienstleistungen unterstützt. Die Arbeit des Unternehmens umfasst Versicherungen, Finanzen und Bankwesen. Die Teams konzentrieren sich darauf, verlässliche Sicherheit zu bieten und fundierte Kundenbeziehungen aufzubauen. Allianz legt Wert auf Zusammenarbeit, Ehrlichkeit und einen authentischen Austausch und schafft ein Umfeld, in dem Mitarbeitende offen Ideen teilen und ihr Branchenwissen einbringen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Regionaler Vertriebsleiter, Kreditversicherung – Allianz (Remote in Maryland)
Steuern Sie das Wachstum des Kreditversicherungsportfolios von Allianz Trade durch Kundengewinnung, Maklerentwicklung und die Umsetzung multinationaler Programme.
Vereinigte Staaten
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Steigern Sie die Portfolioleistung durch die Gewinnung neuer Kunden mit Unterstützung des ACMA-Teams
- Entwickeln Sie effektive Vertriebsstrategien über alle Vertriebskanäle hinweg
- Erschließen Sie Neugeschäft aus selbst generierten Leads und in der WA-Marketingplanung aufgeführten Interessentenlisten
- Setzen Sie lokale Marketinginitiativen mit Unterstützung des Market Managements bei der Veranstaltungskoordination um
- Dokumentieren Sie Vertriebsaktivitäten in CRM-Plattformen, einschließlich Copernicus und Tools für das Pipeline-Management
- Steuern Sie den Vertriebszyklus von der Qualifizierung von Chancen und der Akquise bis zur Geschäftsumsetzung und Unterzeichnung der Rahmenvereinbarung
- Bewerten Sie die Anforderungen potenzieller Kunden und erstellen Sie mithilfe der New Sales Architecture umfassende Profile
- Prüfen Sie Risikobereitschaft und Kapazität für geplante World Programs gemeinsam mit der Risikoorganisation
- Definieren Sie Precheck-Strategien und entwickeln sowie verhandeln Sie Angebote innerhalb der Richtlinien für das kommerzielle Underwriting, der Vollmachten und der festgelegten Standards
- Bestätigen Sie kommerzielle Konditionen, Bedingungen und Preise und erstellen Sie Angebote unter Berücksichtigung der Precheck-Ergebnisse
- Erstellen und finalisieren Sie Rahmenvereinbarungen und koordinieren Sie die Programmumsetzung
- Wenden Sie konzernweite Qualitätsstandards für den Kundenservice an
- Betreuen Sie bestehende Maklerbeziehungen gemäß der Maklersegmentierung
- Arbeiten Sie mit Risk, dem Central Team, Account Managern, WA-Teams und Konzernprojekten zusammen
- Wenden Sie Standards für das kommerzielle Underwriting an, um Rentabilität und Qualität des Portfolios zu schützen
- Leiten, führen und schulen Sie den Sales Support, um Standards für Programmgewinnung und -umsetzung aufrechtzuerhalten
- Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie zugleich Makler- und Kundenbeziehungen aus und stärken Sie diese
Anforderungen
- Fundierte Expertise in Kreditversicherungsprodukten, Branchenpraktiken und regulatorischen Anforderungen
- Fundiertes Verständnis regionaler und multinationaler Marktdynamiken
- Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe, multidimensionale Vertriebskanäle zu steuern
- Ausgeprägte Fähigkeit, weitreichende berufliche Netzwerke aufzubauen und enge Beziehungen zu Marktteilnehmern und Meinungsführern zu pflegen
- Ausgeprägte Verhandlungskompetenz mit Kunden, ausgerichtet auf Geschäftsergebnisse
- Ausgeprägte Fähigkeit, Vertriebsleads zu generieren, zu entwickeln und in Abschlüsse umzuwandeln
- Ausgeprägte Fähigkeit, anspruchsvolle Ziele durch gute Organisation und Eigeninitiative zu verfolgen
- Ausgeprägte Projektmanagementkompetenz
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Kanäle und Organisationsebenen in multikulturellen Umgebungen
- Ausgeprägte Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten
- Praktische Kenntnisse gängiger IT-Anwendungen, einschließlich Microsoft Word und Excel, sowie die Fähigkeit, neue Systeme zu erlernen
- Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
- Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und in profitable, langfristige Beziehungen umzuwandeln
- Grundlegendes Bewusstsein für Technologien der künstlichen Intelligenz und Interesse daran, KI auf alltägliche Geschäftsprozesse anzuwenden
- Kenntnisse in generativer KI, KI, Datenanalyse, Microsoft Copilot und ChatGPT
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
- Anspruch auf einen jährlichen Bonus und/oder Provisionsmöglichkeiten
- Freiwilliger 401(k)-Arbeitgeberzuschuss von bis zu 6 %
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Gesundheits- und Wellnessprogramme
- Bezahlte Freistellung für Urlaub, Krankheit, den Geburtstag und ehrenamtliche Tätigkeiten
- Erstattung von Studiengebühren
- Unterstützung bei der Familienbetreuung, einschließlich Leistungen für Fruchtbarkeit und Adoption