Allianz er en global forsikrings- og kapitalforvaltningsvirksomhed, der betjener kunder gennem en bred portefølje af finansielle produkter og tjenester. Virksomheden arbejder inden for forsikring, finans og bank, hvor teams fokuserer på at levere pålidelig tryghed og opbygge velinformerede kunderelationer. Virksomheden fremhæver samarbejde, ærlighed og ægte dialog og skaber et miljø, hvor medarbejderne åbent udveksler idéer og bruger brancheindsigt til at skabe bedre resultater.
Regional salgsdirektør, kreditforsikring — Allianz (fjernarbejde i Maryland)
Led væksten i Allianz Trades kreditforsikringsportefølje gennem kundeerhvervelse, udvikling af mæglerrelationer og implementering af multinationale programmer.
Beskrivelse
- Skab vækst i porteføljen ved at erhverve nye kunder med støtte fra ACMA-teamet
- Opbyg effektive salgsstrategier på tværs af alle distributionskanaler
- Udvikl nye forretninger fra selvskabte leads og prospektlister i WA's marketingplan
- Gennemfør lokale marketinginitiativer med støtte fra Market Management til koordinering af arrangementer
- Registrer salgsaktiviteter i CRM-platforme, herunder Copernicus og værktøjer til pipelinehåndtering
- Overvåg salgscyklussen fra kvalificering af muligheder og prospektering til implementering af forretningen og indgåelse af hovedaftaler
- Vurder prospekters behov og udarbejd omfattende profiler ved hjælp af New Sales Architecture
- Gennemgå risikoappetit og kapacitet for potentielle World Programs sammen med Risk Organization
- Definer strategier for forhåndskontrol, og udvikl og forhandl tilbud inden for retningslinjer for kommerciel underwriting, bemyndigelseskrav og etablerede standarder
- Bekræft kommercielle vilkår, betingelser og priser, og udarbejd tilbud, der indarbejder resultaterne fra forhåndskontrollen
- Udarbejd og færdiggør hovedaftaler, og koordinér programimplementeringen
- Anvend koncernens fælles standarder for servicekvalitet
- Administrér eksisterende mæglerrelationer i henhold til mæglersegmenteringen
- Samarbejd med Risk, Central Team, Account Managers, WA-teams og koncernprojekter
- Anvend standarder for kommerciel underwriting for at beskytte porteføljens lønsomhed og kvalitet
- Led, administrér og oplær Sales Support for at opretholde standarder for kundeanskaffelse og programimplementering
- Vind nye kunder, samtidig med at du udvikler og styrker relationerne til mæglere og kunder
Krav
- Avanceret ekspertise inden for kreditforsikringsprodukter, branchepraksis og lovgivningsmæssige krav
- Avanceret forståelse af regionale og multinationale markedsdynamikker
- Avanceret evne til at håndtere komplekse, multidimensionelle salgskanaler
- Avanceret evne til at opbygge brede professionelle netværk og vedligeholde tætte relationer til markedsdeltagere og opinionsdannere
- Avancerede kundeforhandlingsevner med fokus på at opnå forretningsresultater
- Avanceret evne til at generere, udvikle og konvertere salgsleads
- Avanceret evne til at forfølge krævende mål gennem stærk organisering og personligt initiativ
- Avancerede projektledelseskompetencer
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på tværs af kanaler og organisatoriske niveauer i multikulturelle miljøer
- Avanceret evne til at arbejde effektivt i en matrixorganisation
- Praktisk kendskab til centrale IT-applikationer, herunder Microsoft Word og Excel, samt evne til at lære nye systemer
- Ekspertkundskaber i skriftligt og mundtligt engelsk
- Evne til at skabe nye forretningsmuligheder og konvertere dem til rentable, varige relationer
- Grundlæggende kendskab til teknologier inden for kunstig intelligens og interesse for at anvende AI i daglige forretningsprocesser
- Kendskab til generativ AI, AI, dataanalyse, Microsoft Copilot og ChatGPT
Fordele
- Konkurrencedygtig lønpakke
- Mulighed for årlig bonus og/eller provision
- Diskretionært 401(k)-match på op til 6 %
- Fleksible arbejdstidsmuligheder
- Sundheds- og trivselsprogrammer
- Betalt frihed til ferie, sygdom, fødselsdag og frivilligt arbejde
- Refusion af studieafgifter
- Støtte til familieomsorg, herunder fertilitets- og adoptionsydelser