Ang Allianz ay isang pandaigdigang kompanya ng insurance at pamamahala ng asset na naglilingkod sa mga customer sa pamamagitan ng malawak na hanay ng mga produktong pinansyal at serbisyo. Saklaw ng gawain nito ang insurance, pananalapi, at pagbabangko, kasama ang mga team na nakatuon sa paghahatid ng maaasahang proteksiyon at pagbuo ng matalinong ugnayan sa mga customer. Binibigyang-diin ng kompanya ang pagtutulungan, katapatan, at tunay na pakikipag-ugnayan, na lumilikha ng kapaligirang malayang nakapagpapalitan ng mga ideya ang mga empleyado at nagagamit ang kaalaman sa industriya upang makamit ang mas mabubuting resulta.
Direktor ng Panrehiyong Benta, Seguro sa Kredito — Allianz (Remote sa Maryland)
Pangunahan ang paglago ng portfolio ng credit insurance ng Allianz Trade sa pamamagitan ng pagkuha ng customer, pagpapaunlad ng broker, at pagpapatupad ng mga programang multinasyonal.
Estados Unidos
Maryland$200,000 – $250,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pahusayin ang performance ng portfolio sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong customer sa tulong ng ACMA team
- Bumuo ng epektibong mga estratehiya sa benta sa lahat ng channel ng pamamahagi
- Magpaunlad ng bagong negosyo mula sa sariling nabuong mga lead at listahan ng prospect na nakasaad sa WA Marketing plan
- Isagawa ang mga lokal na inisyatiba sa marketing sa tulong ng Market Management para sa koordinasyon ng mga event
- Itala ang aktibidad sa benta sa mga CRM platform, kabilang ang Copernicus at mga tool sa pamamahala ng pipeline
- Pangasiwaan ang siklo ng benta mula sa kwalipikasyon ng oportunidad at prospecting hanggang sa pagpapatupad ng negosyo at paglagda sa Master Agreement
- Suriin ang mga kinakailangan ng prospect at bumuo ng komprehensibong profile gamit ang New Sales Architecture
- Suriin ang risk appetite at kapasidad para sa mga posibleng World Program kasama ang Risk Organization
- Tukuyin ang mga estratehiya sa precheck at bumuo at makipagnegosasyon ng mga proposal alinsunod sa mga alituntunin sa commercial underwriting, kinakailangang awtoridad, at itinakdang pamantayan
- Kumpirmahin ang mga komersyal na termino, kondisyon, at presyo, at maghanda ng mga offer na nagsasama ng mga resulta ng precheck
- Bumalangkas at magpinal ng mga Master Agreement at iugnay ang pagpapatupad ng programa
- Ilapat ang mga pamantayan ng kalidad ng serbisyo sa buong grupo
- Pamahalaan ang mga kasalukuyang ugnayan sa broker ayon sa segmentation ng broker
- Makipagtulungan sa Risk, Central Team, Account Managers, mga WA team, at mga proyekto ng Group
- Ilapat ang mga pamantayan sa commercial underwriting upang maprotektahan ang profitability at kalidad ng portfolio
- Pangunahan, pamahalaan, at sanayin ang Sales Support upang mapanatili ang mga pamantayan sa pagkuha at pagpapatupad ng programa
- Kumuha ng mga bagong customer habang pinauunlad at pinatitibay ang mga ugnayan sa broker at customer
Mga Kinakailangan
- Abanteng kadalubhasaan sa mga produkto ng credit insurance, mga gawain sa industriya, at mga kinakailangan sa regulasyon
- Abanteng pag-unawa sa dinamika ng mga rehiyonal at multinasyonal na merkado
- Abanteng kakayahang pamahalaan ang kumplikado at maraming dimensyong channel ng benta
- Abanteng kakayahang bumuo ng malawak na propesyonal na network at mapanatili ang malapit na ugnayan sa mga kalahok sa merkado at mga lider ng opinyon
- Abanteng kasanayan sa negosasyon sa customer na nakatuon sa pagkamit ng mga resulta sa negosyo
- Abanteng kakayahang bumuo, paunlarin, at mag-convert ng mga sales lead
- Abanteng kakayahang makamit ang mahihirap na layunin sa pamamagitan ng mahusay na organisasyon at personal na inisyatiba
- Abanteng kakayahan sa pamamahala ng proyekto
- Abanteng kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon sa iba’t ibang channel at antas ng organisasyon sa mga multikultural na kapaligiran
- Abanteng kakayahang epektibong magtrabaho sa isang matrix organization
- Working knowledge sa mga pangunahing IT application, kabilang ang Microsoft Word at Excel, at kakayahang matuto ng mga bagong sistema
- Ekspertong kasanayan sa pasulat at pasalitang Ingles
- Kakayahang lumikha ng mga bagong oportunidad sa negosyo at i-convert ang mga ito sa kumikita at pangmatagalang ugnayan
- Pangunahing kamalayan sa mga teknolohiya ng artificial intelligence at interes na gamitin ang AI sa mga pang-araw-araw na proseso ng negosyo
- Kaalaman sa generative AI, AI, pagsusuri ng datos, Microsoft Copilot, at ChatGPT
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong compensation package
- Pagiging kwalipikado para sa taunang bonus at/o mga oportunidad sa komisyon
- Discretionary na 401(k) match na hanggang 6%
- Mga opsyon sa flexible na iskedyul
- Mga programa para sa kalusugan at wellness
- Bayad na time off para sa bakasyon, pagkakasakit, kaarawan, at pagboboluntaryo
- Reimbursement sa matrikula
- Suporta sa pangangalaga ng pamilya, kabilang ang mga benepisyo para sa fertility at adoption