Η Allianz είναι μια παγκόσμια εταιρεία ασφαλίσεων και διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, που εξυπηρετεί πελάτες μέσω ενός ευρέος χαρτοφυλακίου χρηματοοικονομικών προϊόντων και υπηρεσιών. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στους τομείς της ασφάλισης, των χρηματοοικονομικών και των τραπεζικών υπηρεσιών, με τις ομάδες της να επικεντρώνονται στην παροχή αξιόπιστης ασφάλειας και στην ανάπτυξη σχέσεων με ενημερωμένους πελάτες. Η εταιρεία αναδεικνύει τη συνεργασία, την ειλικρίνεια και την ουσιαστική αλληλεπίδραση, δημιουργώντας ένα περιβάλλον όπου οι εργαζόμενοι ανταλλάσσουν ανοιχτά ιδέες και αξιοποιούν την τεχνογνωσία του κλάδου για καλύτερα αποτελέσματα.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Ασφάλιση Πιστώσεων — Allianz (Μέριλαντ, Εργασία εξ αποστάσεως)
Ηγείται της ανάπτυξης του χαρτοφυλακίου ασφάλισης πιστώσεων της Allianz Trade μέσω απόκτησης πελατών, ανάπτυξης μεσιτών και υλοποίησης πολυεθνικών προγραμμάτων.
Ηνωμένες Πολιτείες
Μέριλαντ200.000 $ – 250.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Βελτιστοποίηση της απόδοσης του χαρτοφυλακίου μέσω απόκτησης νέων πελατών με την υποστήριξη της ομάδας ACMA
- Δημιουργία αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων σε όλα τα κανάλια διανομής
- Ανάπτυξη νέων εργασιών από αυτοπαραγόμενες επαφές και λίστες υποψήφιων πελατών που περιγράφονται στο σχέδιο μάρκετινγκ WA
- Υλοποίηση τοπικών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ με την υποστήριξη της Market Management για τον συντονισμό εκδηλώσεων
- Καταγραφή της δραστηριότητας πωλήσεων σε πλατφόρμες CRM, συμπεριλαμβανομένων των Copernicus και εργαλείων διαχείρισης pipeline
- Εποπτεία του κύκλου πωλήσεων από την αξιολόγηση ευκαιριών και την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την υλοποίηση της επιχειρηματικής συμφωνίας και την εκτέλεση της Master Agreement
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων των υποψήφιων πελατών και ανάπτυξη ολοκληρωμένων προφίλ με χρήση της New Sales Architecture
- Επανεξέταση της ανοχής κινδύνου και της δυναμικότητας για πιθανά World Programs σε συνεργασία με τον Οργανισμό Διαχείρισης Κινδύνων
- Καθορισμός στρατηγικών precheck και ανάπτυξη και διαπραγμάτευση προτάσεων σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές εμπορικής ανάληψης κινδύνου, τις απαιτήσεις εξουσιοδότησης και τα καθιερωμένα πρότυπα
- Επιβεβαίωση των εμπορικών όρων, προϋποθέσεων και τιμολόγησης, καθώς και προετοιμασία προσφορών που ενσωματώνουν τα αποτελέσματα του precheck
- Σύνταξη και οριστικοποίηση Master Agreements και συντονισμός της υλοποίησης του προγράμματος
- Εφαρμογή προτύπων ποιότητας υπηρεσιών σε επίπεδο ομίλου
- Διαχείριση των υφιστάμενων σχέσεων με μεσίτες σύμφωνα με την κατηγοριοποίηση των μεσιτών
- Συνεργασία με το Risk, την Central Team, τους Account Managers, τις ομάδες WA και τα έργα του ομίλου
- Εφαρμογή προτύπων εμπορικής ανάληψης κινδύνου για την προστασία της κερδοφορίας και της ποιότητας του χαρτοφυλακίου
- Ηγεσία, διαχείριση και εκπαίδευση της Sales Support για τη διατήρηση των προτύπων απόκτησης και υλοποίησης προγραμμάτων
- Απόκτηση νέων πελατών με παράλληλη ανάπτυξη και ενίσχυση των σχέσεων με μεσίτες και πελάτες
Απαιτήσεις
- Προηγμένη τεχνογνωσία σε προϊόντα ασφάλισης πιστώσεων, πρακτικές του κλάδου και κανονιστικές απαιτήσεις
- Προηγμένη κατανόηση της δυναμικής των περιφερειακών και πολυεθνικών αγορών
- Προηγμένη ικανότητα διαχείρισης σύνθετων και πολυδιάστατων καναλιών πωλήσεων
- Προηγμένη ικανότητα δημιουργίας ευρέων επαγγελματικών δικτύων και διατήρησης στενών σχέσεων με συμμετέχοντες στην αγορά και διαμορφωτές γνώμης
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης με πελάτες, με έμφαση στην επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Προηγμένη ικανότητα δημιουργίας, ανάπτυξης και μετατροπής leads πωλήσεων
- Προηγμένη ικανότητα επίτευξης απαιτητικών στόχων μέσω ισχυρής οργάνωσης και προσωπικής πρωτοβουλίας
- Προηγμένη ικανότητα διαχείρισης έργων
- Προηγμένες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας σε όλα τα κανάλια και τα οργανωτικά επίπεδα, σε πολυπολιτισμικά περιβάλλοντα
- Προηγμένη ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε matrix οργανισμό
- Πρακτική γνώση βασικών εφαρμογών IT, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft Word και Excel, με ικανότητα εκμάθησης νέων συστημάτων
- Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας στον γραπτό και προφορικό λόγο
- Ικανότητα δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και μετατροπής τους σε κερδοφόρες και μακροχρόνιες σχέσεις
- Βασική ενημέρωση για τις τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης και ενδιαφέρον για την εφαρμογή της AI στις καθημερινές επιχειρηματικές διαδικασίες
- Γνώση generative AI, AI, ανάλυσης δεδομένων, Microsoft Copilot και ChatGPT
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Δικαίωμα για ετήσιο μπόνους και/ή ευκαιρίες προμήθειας
- Διακριτική εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών 401(k) έως 6%
- Ευέλικτες επιλογές προγραμματισμού
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας
- Αμειβόμενος χρόνος άδειας για διακοπές, ασθένεια, γενέθλια και εθελοντισμό
- Επιστροφή διδάκτρων
- Υποστήριξη οικογενειακής φροντίδας, συμπεριλαμβανομένων παροχών γονιμότητας και υιοθεσίας