Allianz er et globalt forsikrings- og kapitalforvaltningsselskap som betjener kunder gjennom en bred portefølje av finansielle produkter og tjenester. Virksomheten omfatter forsikring, finans og bank, med team som fokuserer på å tilby pålitelig trygghet og bygge informerte kunderelasjoner. Selskapet fremhever samarbeid, ærlighet og ekte samspill, og skaper et miljø der medarbeidere deler ideer åpent og benytter bransjekunnskap for å bidra til bedre resultater.
Regional salgsdirektør, kredittforsikring — Allianz (fjernarbeid i Maryland)
Led veksten i Allianz Trades kredittforsikringsportefølje gjennom kundeanskaffelse, utvikling av meglerrelasjoner og implementering av multinasjonale programmer.
Beskrivelse
- Skap porteføljevekst ved å skaffe nye kunder med støtte fra ACMA-teamet
- Bygg effektive salgsstrategier på tvers av alle distribusjonskanaler
- Utvikle ny virksomhet fra egeninnhentede leads og prospektlister i WA-markedsføringsplanen
- Gjennomfør lokale markedsføringsinitiativer med støtte fra Market Management for koordinering av arrangementer
- Registrer salgsaktivitet i CRM-plattformer, inkludert Copernicus og verktøy for pipelinehåndtering
- Følg opp salgssyklusen fra kvalifisering av muligheter og prospektering til implementering av virksomheten og inngåelse av hovedavtale
- Vurder prospektenes behov og utvikle omfattende profiler ved hjelp av New Sales Architecture
- Vurder risikoappetitt og kapasitet for potensielle World Programs sammen med Risk Organization
- Definer strategier for forhåndskontroll, og utvikle og forhandle tilbud innenfor retningslinjer for kommersiell underwriting, fullmaktskrav og etablerte standarder
- Bekreft kommersielle vilkår, betingelser og priser, og utarbeid tilbud som inkluderer resultatene fra forhåndskontrollen
- Utarbeid og ferdigstill hovedavtaler, og koordiner programimplementeringen
- Anvend konsernomfattende standarder for tjenestekvalitet
- Forvalt eksisterende meglerrelasjoner i henhold til meglersegmenteringen
- Samarbeid med Risk, Central Team, Account Managers, WA-team og konsernprosjekter
- Anvend standarder for kommersiell underwriting for å beskytte porteføljens lønnsomhet og kvalitet
- Led, administrer og opplær Sales Support for å opprettholde standarder for kundeanskaffelse og programimplementering
- Skaff nye kunder samtidig som du utvikler og styrker relasjonene til meglere og kunder
Krav
- Avansert ekspertise innen kredittforsikringsprodukter, bransjepraksis og regulatoriske krav
- Avansert forståelse av regionale og multinasjonale markedsdynamikker
- Avansert evne til å håndtere komplekse, flerdimensjonale salgskanaler
- Avansert evne til å bygge brede profesjonelle nettverk og opprettholde nære relasjoner med markedsaktører og opinionsledere
- Avanserte forhandlingsevner med kunder, med fokus på å oppnå forretningsresultater
- Avansert evne til å generere, utvikle og konvertere salgsleads
- Avansert evne til å nå krevende mål gjennom god organisering og personlig initiativ
- Avansert prosjektlederkompetanse
- Avanserte skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner på tvers av kanaler og organisatoriske nivåer i flerkulturelle miljøer
- Avansert evne til å arbeide effektivt i en matriseorganisasjon
- Praktisk kunnskap om sentrale IT-applikasjoner, inkludert Microsoft Word og Excel, samt evne til å lære nye systemer
- Ekspertkunnskaper i skriftlig og muntlig engelsk
- Evne til å skape nye forretningsmuligheter og konvertere dem til lønnsomme, varige relasjoner
- Grunnleggende kjennskap til kunstig intelligens-teknologier og interesse for å anvende AI i daglige forretningsprosesser
- Kunnskap om generativ AI, AI, dataanalyse, Microsoft Copilot og ChatGPT
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjonspakke
- Mulighet for årlig bonus og/eller provisjon
- Diskresjonær 401(k)-matching på opptil 6 %
- Fleksible arbeidstidsordninger
- Helse- og velværeprogrammer
- Betalt fri for ferie, sykdom, fødselsdag og frivillig arbeid
- Refusjon av studieavgifter
- Støtte til familieomsorg, inkludert fertilitets- og adopsjonsytelser