Allianzは、幅広い金融商品とサービスを通じて顧客にサービスを提供する、グローバルな保険・資産運用会社です。事業領域は保険、金融、銀行サービスに及び、チームは信頼できる保障の提供と、顧客との十分な理解に基づく関係づくりに取り組んでいます。同社は協力、誠実さ、真摯な交流を重視し、社員が自由に意見を交わし、業界の専門知識を生かしてより良い成果を目指せる環境を整えています。
地域営業部長、信用保険—アリアンツ（メリーランド州リモート）
顧客獲得、ブローカー開拓、多国籍プログラムの導入を通じて、Allianz Tradeの信用保険ポートフォリオの成長を推進します。
仕事内容
- ACMAチームの支援を受けて新規顧客を獲得し、ポートフォリオの業績を向上させる
- すべての販売チャネルにわたる効果的な営業戦略を構築する
- WAマーケティング計画に示された自社開拓リードと見込み客リストから新規事業を開拓する
- 市場管理チームのイベント調整支援を受けて地域マーケティング施策を実行する
- Copernicusやパイプライン管理ツールなどのCRMプラットフォームに営業活動を記録する
- 商機の評価と見込み客開拓から、事業導入およびマスター契約の締結まで営業サイクル全体を統括する
- 新しい営業アーキテクチャを活用して見込み客の要件を評価し、包括的なプロフィールを作成する
- リスク部門とともに、見込みのあるワールドプログラムのリスク許容度とキャパシティを確認する
- 商業引受ガイドライン、権限要件、確立された基準に沿って事前審査戦略を定め、提案を作成・交渉する
- 商業条件、諸条件、価格を確認し、事前審査結果を反映した提案を準備する
- マスター契約を起草・締結し、プログラム導入を調整する
- グループ全体のサービス品質基準を適用する
- ブローカーのセグメンテーションに基づき、既存のブローカー関係を管理する
- リスク部門、中央チーム、アカウントマネージャー、WAチーム、グループプロジェクトと連携する
- 商業引受基準を適用し、ポートフォリオの収益性と品質を守る
- プログラム獲得および導入基準を維持するため、営業支援チームを率い、管理し、育成する
- 新規顧客を獲得するとともに、ブローカーおよび顧客との関係を発展・強化する
応募要件
- 信用保険商品、業界慣行、規制要件に関する高度な専門知識
- 地域および多国籍市場の動向に関する高度な理解
- 複雑で多面的な販売チャネルを管理する高度な能力
- 幅広い専門家ネットワークを構築し、市場参加者やオピニオンリーダーと緊密な関係を維持する高度な能力
- 事業成果の達成を重視した高度な顧客交渉スキル
- 営業リードを創出、育成、成約に結び付ける高度な能力
- 高い組織力と主体性によって難易度の高い目標を追求する高度な能力
- 高度なプロジェクト管理能力
- 多文化環境で、各種チャネルおよび組織階層をまたいで高度な文書・口頭コミュニケーションを行う能力
- マトリクス型組織で効果的に働く高度な能力
- Microsoft WordやExcelを含む主要ITアプリケーションの実務知識と、新しいシステムを習得する能力
- 英語の読み書きおよび会話における高度な能力
- 新たな事業機会を創出し、収益性の高い長期的な関係へと発展させる能力
- 人工知能技術の基本的な知識と、日常の業務プロセスへのAI活用に関心があること
- 生成AI、AI、データ分析、Microsoft Copilot、ChatGPTに関する知識
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- 年間ボーナスおよび／またはコミッションの対象となる資格
- 裁量により最大6%の401(k)マッチング拠出
- 柔軟な勤務スケジュール
- 健康・ウェルネスプログラム
- 休暇、病気、誕生日、ボランティア活動のための有給休暇
- 授業料補助
- 生殖医療および養子縁組給付を含む家族ケア支援