Allianz, geniş bir finansal ürün ve hizmet portföyü aracılığıyla müşterilerine hizmet veren küresel bir sigorta ve varlık yönetimi şirketidir. Faaliyetleri sigortacılık, finans ve bankacılık alanlarını kapsar; ekipleri güvenilir güvence sunmaya ve müşterilerle bilinçli ilişkiler kurmaya odaklanır. Şirket, daha iyi sonuçları desteklemek amacıyla çalışanların fikirlerini açıkça paylaşabildiği ve sektörel uzmanlıkla etkileşim kurabildiği bir ortam oluşturarak iş birliğine, dürüstlüğe ve samimi iletişime önem verir.
Bölgesel Satış Direktörü, Kredi Sigortası — Allianz (Maryland Uzaktan)
Müşteri kazanımı, broker geliştirme ve çok uluslu programların uygulanması yoluyla Allianz Trade’in kredi sigortası portföyünün büyümesine liderlik edin.
Amerika Birleşik Devletleri
Maryland$200.000 – $250.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- ACMA ekibinin desteğiyle yeni müşteriler kazanarak portföy performansını artırın
- Tüm dağıtım kanallarında etkili satış stratejileri oluşturun
- WA Pazarlama planında belirtilen kendi oluşturduğunuz müşteri adayları ve potansiyel müşteri listeleri üzerinden yeni işler geliştirin
- Pazar Yönetimi ekibinin etkinlik koordinasyonu desteğiyle yerel pazarlama girişimlerini yürütün
- Copernicus ve fırsat yönetimi araçları dâhil olmak üzere CRM platformlarına satış faaliyetlerini kaydedin
- Fırsatların nitelendirilmesi ve müşteri adaylarının belirlenmesinden iş uygulaması ve Ana Sözleşme imzalanmasına kadar satış döngüsünü yönetin
- Potansiyel müşterilerin gereksinimlerini değerlendirin ve Yeni Satış Mimarisi’ni kullanarak kapsamlı profiller oluşturun
- Risk Organizasyonu ile olası Dünya Programları için risk iştahını ve kapasiteyi inceleyin
- Ön kontrol stratejilerini tanımlayın; ticari yüklenim yönergeleri, yetki gereklilikleri ve belirlenmiş standartlar çerçevesinde teklifler geliştirin ve müzakere edin
- Ticari şartları, koşulları ve fiyatlandırmayı teyit edin; ön kontrol sonuçlarını içeren teklifler hazırlayın
- Ana Sözleşmeleri hazırlayın ve sonuçlandırın, program uygulamasını koordine edin
- Grup genelindeki hizmet kalitesi standartlarını uygulayın
- Mevcut broker ilişkilerini broker segmentasyonuna göre yönetin
- Risk, Merkez Ekip, Hesap Yöneticileri, WA ekipleri ve Grup projeleriyle iş birliği yapın
- Portföy kârlılığını ve kalitesini korumak için ticari yüklenim standartlarını uygulayın
- Program kazanımı ve uygulama standartlarını korumak için Satış Desteği ekibine liderlik edin, ekibi yönetin ve eğitin
- Yeni müşteriler kazanın; broker ve müşteri ilişkilerini geliştirip güçlendirin
Gereksinimler
- Kredi sigortası ürünleri, sektör uygulamaları ve mevzuat gereklilikleri konusunda ileri düzey uzmanlık
- Bölgesel ve çok uluslu pazar dinamikleri hakkında ileri düzey anlayış
- Karmaşık ve çok boyutlu satış kanallarını yönetme konusunda ileri düzey yetkinlik
- Geniş profesyonel ağlar kurma ve pazar katılımcıları ile kanaat önderleriyle yakın ilişkileri sürdürme konusunda ileri düzey yetkinlik
- İş sonuçlarına odaklanan ileri düzey müşteri müzakere becerileri
- Satış fırsatları oluşturma, geliştirme ve sonuçlandırma konusunda ileri düzey yetkinlik
- Güçlü organizasyon ve kişisel inisiyatifle zorlu hedeflerin peşinden gitme konusunda ileri düzey yetkinlik
- İleri düzey proje yönetimi yetkinliği
- Çok kültürlü ortamlarda kanallar ve organizasyon kademeleri arasında ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Matris organizasyonunda etkili çalışma konusunda ileri düzey yetkinlik
- Microsoft Word ve Excel dâhil temel BT uygulamaları hakkında çalışma bilgisi ve yeni sistemleri öğrenme becerisi
- İleri düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce bilgisi
- Yeni iş fırsatları oluşturma ve bunları kârlı, kalıcı ilişkilere dönüştürme becerisi
- Yapay zekâ teknolojileri hakkında temel farkındalık ve yapay zekâyı günlük iş süreçlerine uygulamaya ilgi
- Üretken yapay zekâ, yapay zekâ, veri analizi, Microsoft Copilot ve ChatGPT bilgisi
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret paketi
- Yıllık bonus ve/veya komisyon fırsatlarından yararlanma hakkı
- %6’ya kadar isteğe bağlı 401(k) işveren eşleşmesi
- Esnek çalışma zamanı seçenekleri
- Sağlık ve esenlik programları
- Tatil, hastalık, doğum günü ve gönüllülük için ücretli izin
- Eğitim ücretlerinin geri ödenmesi
- Doğurganlık ve evlat edinme yardımları dâhil aile bakım desteği