Allianz
Allianz
Allianz là một công ty bảo hiểm và quản lý tài sản toàn cầu, phục vụ khách hàng thông qua danh mục đa dạng các sản phẩm và dịch vụ tài chính. Hoạt động của công ty bao quát các lĩnh vực bảo hiểm, tài chính và ngân hàng, với các đội ngũ tập trung cung cấp sự bảo đảm đáng tin cậy và xây dựng mối quan hệ dựa trên hiểu biết với khách hàng. Công ty đề cao tinh thần hợp tác, sự trung thực và tương tác chân thành, tạo ra môi trường nơi nhân viên cởi mở trao đổi ý tưởng và tiếp cận chuyên môn trong ngành để hỗ trợ mang lại kết quả tốt hơn.

Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Bảo hiểm Tín dụng — Allianz (Làm việc từ xa tại Maryland)

Dẫn dắt tăng trưởng danh mục bảo hiểm tín dụng của Allianz Trade thông qua thu hút khách hàng, phát triển môi giới và triển khai các chương trình đa quốc gia.

Mô tả

  • Thúc đẩy hiệu quả danh mục bằng cách thu hút khách hàng mới với sự hỗ trợ của đội ngũ ACMA
  • Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh phân phối
  • Phát triển hoạt động kinh doanh mới từ khách hàng tiềm năng tự tìm kiếm và danh sách khách hàng triển vọng trong kế hoạch Tiếp thị WA
  • Triển khai các sáng kiến tiếp thị tại địa phương với sự hỗ trợ của bộ phận Quản lý Thị trường trong việc điều phối sự kiện
  • Ghi nhận hoạt động bán hàng trên các nền tảng CRM, bao gồm Copernicus và các công cụ quản lý quy trình bán hàng
  • Giám sát chu kỳ bán hàng từ khâu đánh giá cơ hội, tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến triển khai kinh doanh và hoàn tất Thỏa thuận Khung
  • Đánh giá yêu cầu của khách hàng tiềm năng và xây dựng hồ sơ toàn diện bằng Kiến trúc Bán hàng Mới
  • Xem xét khẩu vị rủi ro và năng lực nhận bảo hiểm cho các Chương trình Toàn cầu tiềm năng cùng bộ phận Quản trị Rủi ro
  • Xác định chiến lược kiểm tra sơ bộ, xây dựng và đàm phán đề xuất trong phạm vi hướng dẫn thẩm định thương mại, yêu cầu về thẩm quyền và các tiêu chuẩn đã được thiết lập
  • Xác nhận các điều khoản thương mại, điều kiện và mức giá, đồng thời chuẩn bị đề nghị dựa trên kết quả kiểm tra sơ bộ
  • Soạn thảo và hoàn thiện các Thỏa thuận Khung, đồng thời điều phối việc triển khai chương trình
  • Áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ trên toàn tập đoàn
  • Quản lý quan hệ với các môi giới hiện tại theo phân khúc môi giới
  • Phối hợp với bộ phận Quản trị Rủi ro, Đội ngũ Trung tâm, các Quản lý Khách hàng, đội ngũ WA và các dự án của Tập đoàn
  • Áp dụng các tiêu chuẩn thẩm định thương mại để bảo vệ lợi nhuận và chất lượng danh mục
  • Lãnh đạo, quản lý và đào tạo đội ngũ Hỗ trợ Bán hàng nhằm duy trì các tiêu chuẩn thu hút khách hàng và triển khai chương trình
  • Thu hút khách hàng mới, đồng thời phát triển và củng cố quan hệ với môi giới và khách hàng

Yêu cầu

  • Chuyên môn nâng cao về các sản phẩm bảo hiểm tín dụng, thông lệ trong ngành và yêu cầu pháp lý
  • Hiểu biết nâng cao về động lực thị trường khu vực và đa quốc gia
  • Năng lực nâng cao trong việc quản lý các kênh bán hàng phức tạp và đa chiều
  • Khả năng nâng cao trong việc xây dựng mạng lưới chuyên môn rộng và duy trì quan hệ chặt chẽ với những người tham gia thị trường và các nhà tư tưởng có ảnh hưởng
  • Kỹ năng đàm phán nâng cao với khách hàng, tập trung vào việc đạt được kết quả kinh doanh
  • Khả năng nâng cao trong việc tạo ra, phát triển và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành cơ hội bán hàng
  • Khả năng nâng cao trong việc theo đuổi các mục tiêu đầy thách thức nhờ tổ chức tốt và tinh thần chủ động
  • Năng lực quản lý dự án nâng cao
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói nâng cao qua nhiều kênh và cấp bậc tổ chức trong môi trường đa văn hóa
  • Khả năng nâng cao trong việc làm việc hiệu quả trong một tổ chức ma trận
  • Có kiến thức thực hành về các ứng dụng CNTT cốt lõi, bao gồm Microsoft Word và Excel, cùng khả năng học các hệ thống mới
  • Thành thạo tiếng Anh ở mức chuyên gia, cả viết và nói
  • Khả năng tạo ra các cơ hội kinh doanh mới và chuyển đổi chúng thành các mối quan hệ bền vững, mang lại lợi nhuận
  • Nhận thức cơ bản về công nghệ trí tuệ nhân tạo và quan tâm đến việc ứng dụng AI vào các quy trình kinh doanh hằng ngày
  • Kiến thức về AI tạo sinh, AI, phân tích dữ liệu, Microsoft Copilot và ChatGPT

Phúc lợi

  • Gói đãi ngộ cạnh tranh
  • Đủ điều kiện nhận thưởng hằng năm và/hoặc cơ hội nhận hoa hồng
  • Khoản đóng góp đối ứng 401(k) tùy quyết định của công ty, lên đến 6%
  • Các lựa chọn thời gian làm việc linh hoạt
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe và thể chất
  • Thời gian nghỉ có hưởng lương cho kỳ nghỉ, khi ốm, sinh nhật và hoạt động tình nguyện
  • Hỗ trợ hoàn trả học phí
  • Hỗ trợ chăm sóc gia đình, bao gồm quyền lợi hỗ trợ sinh sản và nhận con nuôi