Allianz 是一家全球性的保险和资产管理公司，通过广泛的金融产品与服务组合为客户提供服务。其业务涵盖保险、金融和银行服务，团队致力于提供可靠的保障，并与客户建立基于充分了解的关系。公司重视协作、诚信和真诚互动，营造开放交流想法、结合行业专业知识以实现更佳成果的工作环境。
区域销售总监，信用保险——安联（马里兰州远程办公）
通过客户拓展、经纪人开发和跨国项目实施，推动安联贸易信用保险业务组合增长。
描述
- 在ACMA团队支持下开发新客户，推动业务组合业绩
- 制定覆盖所有分销渠道的有效销售策略
- 根据WA营销计划中的自拓线索和潜在客户名单开发新业务
- 在市场管理团队支持下执行本地营销活动并协调活动安排
- 在CRM平台中记录销售活动，包括Copernicus和销售管道管理工具
- 负责从商机评估、潜客开发到业务实施及主协议签署的完整销售周期
- 使用新销售架构评估潜在客户需求并建立完整客户画像
- 与风险组织共同审查潜在全球项目的风险偏好和承保能力
- 在商业承保指引、授权要求及既定标准范围内制定预审策略，开发并谈判方案
- 确认商业条款、条件和定价，并根据预审结果准备报价
- 起草并最终确定主协议，协调项目实施
- 执行集团统一的服务质量标准
- 根据经纪人细分管理现有经纪人关系
- 与风险团队、中央团队、客户经理、WA团队及集团项目开展合作
- 执行商业承保标准，保护业务组合的盈利能力和质量
- 领导、管理并培训销售支持团队，确保项目获取和实施符合标准
- 赢得新客户，同时发展并巩固经纪人和客户关系
任职要求
- 精通信用保险产品、行业惯例和监管要求
- 深入了解区域及跨国市场动态
- 具备管理复杂、多维销售渠道的高级能力
- 具备建立广泛专业网络并与市场参与者及意见领袖保持密切关系的高级能力
- 具备以实现业务成果为导向的高级客户谈判技能
- 具备发掘、培育并转化销售线索的高级能力
- 具备通过良好组织能力和个人主动性实现高要求目标的高级能力
- 具备高级项目管理能力
- 具备在多元文化环境中跨渠道、跨组织层级进行高级书面和口头沟通的能力
- 具备在矩阵式组织中高效工作的高级能力
- 熟悉核心IT应用，包括Microsoft Word和Excel，并能够学习新系统
- 英语书面和口语能力达到专家水平
- 能够创造新的业务机会，并将其转化为盈利且持久的关系
- 基本了解人工智能技术，并有兴趣将AI应用于日常业务流程
- 了解生成式AI、AI、数据分析、Microsoft Copilot和ChatGPT
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 符合年度奖金和/或佣金机会的资格
- 酌情提供最高6%的401(k)匹配缴款
- 灵活的工作安排
- 健康与福祉项目
- 享有带薪休假、病假、生日假和志愿服务假
- 学费报销
- 家庭照护支持，包括生育和收养福利