Allianz es una compañía global de seguros y gestión de activos que presta servicio a sus clientes mediante una amplia cartera de productos y servicios financieros. Su actividad abarca los seguros, las finanzas y la banca, con equipos centrados en ofrecer una protección fiable y construir relaciones informadas con los clientes. La empresa destaca la colaboración, la honestidad y la interacción genuina, creando un entorno en el que los empleados intercambian ideas abiertamente y aprovechan la experiencia del sector para contribuir a obtener mejores resultados.
Director Regional de Ventas, Seguro de Crédito — Allianz (Trabajo remoto en Maryland)
Liderar el crecimiento de la cartera de seguros de crédito de Allianz Trade mediante la captación de clientes, el desarrollo de corredores y la implementación de programas multinacionales.
Estados Unidos
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Impulsar el rendimiento de la cartera mediante la captación de nuevos clientes con el apoyo del equipo de ACMA
- Crear estrategias de ventas eficaces en todos los canales de distribución
- Desarrollar nuevos negocios a partir de clientes potenciales autogenerados y listas de prospectos definidas en el plan de marketing de WA
- Ejecutar iniciativas de marketing locales con el apoyo de Market Management para coordinar eventos
- Registrar la actividad comercial en plataformas CRM, incluidas Copernicus y las herramientas de gestión del embudo de ventas
- Supervisar el ciclo de ventas, desde la calificación de oportunidades y la prospección hasta la implementación del negocio y la formalización del Acuerdo Marco
- Evaluar las necesidades de los prospectos y desarrollar perfiles completos utilizando la Nueva Arquitectura de Ventas
- Revisar el apetito de riesgo y la capacidad para posibles Programas Mundiales con la Organización de Riesgos
- Definir estrategias de preevaluación y desarrollar y negociar propuestas dentro de las directrices de suscripción comercial, los requisitos de autoridad y las normas establecidas
- Confirmar los términos, condiciones y precios comerciales, y preparar ofertas que incorporen los resultados de la preevaluación
- Redactar y finalizar Acuerdos Marco y coordinar la implementación de programas
- Aplicar estándares de calidad del servicio en todo el grupo
- Gestionar las relaciones existentes con corredores de acuerdo con la segmentación de corredores
- Colaborar con Riesgos, el Equipo Central, los Gerentes de Cuenta, los equipos de WA y los proyectos del Grupo
- Aplicar estándares de suscripción comercial para proteger la rentabilidad y la calidad de la cartera
- Liderar, gestionar y capacitar al equipo de Soporte de Ventas para mantener los estándares de adquisición e implementación de programas
- Captar nuevos clientes mientras se desarrollan y fortalecen las relaciones con corredores y clientes
Requisitos
- Conocimientos avanzados de productos de seguros de crédito, prácticas del sector y requisitos normativos
- Comprensión avanzada de la dinámica de los mercados regionales y multinacionales
- Capacidad avanzada para gestionar canales de ventas complejos y multidimensionales
- Capacidad avanzada para crear amplias redes profesionales y mantener relaciones estrechas con participantes del mercado y líderes de opinión
- Habilidades avanzadas de negociación con clientes, orientadas a lograr resultados comerciales
- Capacidad avanzada para generar, desarrollar y convertir oportunidades de venta
- Capacidad avanzada para perseguir objetivos exigentes mediante una sólida organización e iniciativa personal
- Capacidad avanzada de gestión de proyectos
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en distintos canales y niveles organizativos, en entornos multiculturales
- Capacidad avanzada para trabajar eficazmente en una organización matricial
- Conocimientos prácticos de aplicaciones informáticas básicas, incluidas Microsoft Word y Excel, y capacidad para aprender nuevos sistemas
- Dominio experto del inglés escrito y hablado
- Capacidad para crear nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en relaciones rentables y duraderas
- Conocimientos básicos de tecnologías de inteligencia artificial e interés en aplicar la IA a los procesos empresariales cotidianos
- Conocimientos de IA generativa, IA, análisis de datos, Microsoft Copilot y ChatGPT
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Elegibilidad para un bono anual y/o oportunidades de comisión
- Aportación discrecional al plan 401(k) de hasta el 6%
- Opciones de horario flexible
- Programas de salud y bienestar
- Tiempo libre remunerado para vacaciones, enfermedad, cumpleaños y voluntariado
- Reembolso de matrícula
- Apoyo para el cuidado familiar, incluidos beneficios de fertilidad y adopción