Allianz היא חברת ביטוח וניהול נכסים גלובלית, המשרתת לקוחות באמצעות מגוון רחב של מוצרים ושירותים פיננסיים. פעילותה משתרעת על פני תחומי הביטוח, הפיננסים והבנקאות, וצוותיה מתמקדים במתן ביטחון אמין ובבניית קשרים מושכלים עם הלקוחות. החברה מדגישה שיתוף פעולה, יושר ואינטראקציה אמיתית, ויוצרת סביבה שבה העובדים מחליפים רעיונות בפתיחות ונעזרים במומחיות בענף כדי לקדם תוצאות טובות יותר.
מנהל מכירות אזורי, ביטוח אשראי — אליאנץ (מרילנד, עבודה מרחוק)
הובלת צמיחת תיק ביטוח האשראי של Allianz Trade באמצעות רכישת לקוחות, פיתוח מתווכים ויישום תוכניות רב־לאומיות.
תיאור
- הנעת ביצועי התיק באמצעות רכישת לקוחות חדשים בתמיכת צוות ACMA
- בניית אסטרטגיות מכירה אפקטיביות בכל ערוצי ההפצה
- פיתוח עסקים חדשים באמצעות לידים שנוצרו באופן עצמאי ורשימות לקוחות פוטנציאליים המפורטות בתוכנית השיווק של WA
- ביצוע יוזמות שיווק מקומיות בתמיכת ניהול השוק לתיאום אירועים
- תיעוד פעילות המכירות בפלטפורמות CRM, כולל Copernicus וכלים לניהול צבר המכירות
- פיקוח על מחזור המכירות, החל מהערכת הזדמנויות ואיתור לקוחות פוטנציאליים ועד ליישום העסק ולחתימה על הסכם המסגרת
- הערכת דרישות הלקוחות הפוטנציאליים ופיתוח פרופילים מקיפים באמצעות ארכיטקטורת המכירות החדשה
- בחינת תיאבון הסיכון והקיבולת עבור תוכניות World Programs פוטנציאליות מול ארגון הסיכונים
- הגדרת אסטרטגיות בדיקה מקדימה ופיתוח וניהול משא ומתן על הצעות במסגרת הנחיות החיתום המסחרי, דרישות הסמכות והתקנים שנקבעו
- אישור התנאים המסחריים, התנאים והמחירים, והכנת הצעות הכוללות את תוצאות הבדיקה המקדימה
- ניסוח הסכמי מסגרת והשלמתם ותיאום יישום התוכנית
- יישום תקני איכות השירות ברמת הקבוצה
- ניהול קשרים עם מתווכים קיימים בהתאם לפילוח המתווכים
- שיתוף פעולה עם צוותי הסיכונים, הצוות המרכזי, מנהלי הלקוחות, צוותי WA ופרויקטים של הקבוצה
- יישום תקני החיתום המסחרי להגנה על רווחיות התיק ואיכותו
- הובלה, ניהול והדרכה של צוות התמיכה במכירות לשמירה על תקני רכישת התוכניות ויישומן
- זכייה בלקוחות חדשים תוך פיתוח וחיזוק קשרים עם מתווכים ולקוחות
דרישות
- מומחיות מתקדמת במוצרי ביטוח אשראי, בפרקטיקות בענף ובדרישות רגולטוריות
- הבנה מתקדמת של דינמיקת השווקים האזוריים והרב־לאומיים
- יכולת מתקדמת לנהל ערוצי מכירה מורכבים ורב־ממדיים
- יכולת מתקדמת לבנות רשתות מקצועיות רחבות ולשמור על קשרים הדוקים עם משתתפים בשוק ומובילי דעה
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן עם לקוחות, המתמקדות בהשגת תוצאות עסקיות
- יכולת מתקדמת ליצור, לפתח ולהמיר לידים למכירות
- יכולת מתקדמת להשיג יעדים תובעניים באמצעות ארגון חזק ויוזמה אישית
- יכולת מתקדמת בניהול פרויקטים
- מיומנויות מתקדמות בתקשורת בכתב ובעל פה בכל הערוצים והרמות הארגוניות בסביבות רב־תרבותיות
- יכולת מתקדמת לעבוד ביעילות בארגון מטריציוני
- ידע מעשי ביישומי IT מרכזיים, כולל Microsoft Word ו-Excel, ויכולת ללמוד מערכות חדשות
- שליטה ברמה גבוהה באנגלית בכתב ובעל פה
- יכולת ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות ולהמיר אותן לקשרים רווחיים וארוכי טווח
- מודעות בסיסית לטכנולוגיות בינה מלאכותית ועניין ביישום AI בתהליכים עסקיים יומיומיים
- ידע ב־AI גנרטיבי, בינה מלאכותית, ניתוח נתונים, Microsoft Copilot ו־ChatGPT
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית
- זכאות למענק שנתי ו/או להזדמנויות לקבלת עמלות
- התאמה לפי שיקול דעת המעסיק לתוכנית 401(k) עד 6%
- אפשרויות לתזמון עבודה גמיש
- תוכניות בריאות ורווחה
- חופשה בתשלום עבור חופשות, מחלה, יום הולדת והתנדבות
- החזר שכר לימוד
- תמיכה בטיפול במשפחה, כולל הטבות פוריות ואימוץ