Allianz е глобална застрахователна компания и дружество за управление на активи, което обслужва клиентите си чрез широко портфолио от финансови продукти и услуги. Дейността ѝ обхваща застраховането, финансите и банковото дело, а екипите ѝ са насочени към предоставяне на надеждна защита и изграждане на информирани взаимоотношения с клиентите. Компанията поставя акцент върху сътрудничеството, честността и искреното общуване, като създава среда, в която служителите открито обменят идеи и използват експертния си опит в сектора за постигане на по-добри резултати.
Регионален директор „Продажби“, кредитно застраховане — Allianz (дистанционна работа от Мериленд)
Ръководите растежа на портфейла от кредитно застраховане на Allianz Trade чрез придобиване на клиенти, развитие на брокерската мрежа и внедряване на мултинационални програми.
Съединени щати
Мериленд200 000 $ – 250 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Подобряване на резултатите на портфейла чрез придобиване на нови клиенти с подкрепата на екипа ACMA
- Изграждане на ефективни стратегии за продажби във всички дистрибуционни канали
- Развитие на нов бизнес чрез самостоятелно генерирани контакти и списъци с потенциални клиенти, посочени в маркетинговия план на WA
- Изпълнение на местни маркетингови инициативи с подкрепата на Market Management за координация на събития
- Регистриране на търговската активност в CRM платформи, включително Copernicus и инструменти за управление на търговския pipeline
- Надзор над цикъла на продажбите от квалифициране на възможностите и търсене на потенциални клиенти до внедряване на бизнеса и сключване на рамково споразумение
- Оценяване на изискванията на потенциалните клиенти и изготвяне на цялостни профили чрез New Sales Architecture
- Преглед на рисковия апетит и капацитета за потенциални World Programs съвместно с Risk Organization
- Определяне на стратегии за предварителна проверка и разработване и договаряне на предложения съгласно насоките за търговско поемане на риск, изискванията за правомощия и установените стандарти
- Потвърждаване на търговските условия, условията на покритие и цените и подготовка на оферти, включващи резултатите от предварителната проверка
- Изготвяне и финализиране на рамкови споразумения и координиране на внедряването на програмите
- Прилагане на общогруповите стандарти за качество на услугите
- Управление на съществуващите отношения с брокери съгласно брокерската сегментация
- Партньорство с Risk, Central Team, Account Managers, екипите на WA и груповите проекти
- Прилагане на стандартите за търговско поемане на риск за защита на рентабилността и качеството на портфейла
- Ръководство, управление и обучение на Sales Support за поддържане на стандартите за придобиване и внедряване на програми
- Придобиване на нови клиенти и развитие и укрепване на отношенията с брокери и клиенти
Изисквания
- Напреднали познания за продуктите за кредитно застраховане, практиките в индустрията и регулаторните изисквания
- Напреднало разбиране на динамиката на регионалните и мултинационалните пазари
- Напреднала способност за управление на сложни, многомерни канали за продажби
- Напреднала способност за изграждане на широки професионални мрежи и поддържане на близки отношения с участници на пазара и лидери на мнение
- Напреднали умения за водене на преговори с клиенти, насочени към постигане на бизнес резултати
- Напреднала способност за генериране, развитие и превръщане на търговски контакти
- Напреднала способност за постигане на амбициозни цели чрез добра организация и лична инициатива
- Напреднали умения за управление на проекти
- Напреднали писмени и устни комуникационни умения по различни канали и на различни организационни нива в мултикултурна среда
- Напреднала способност за ефективна работа в матрична организация
- Работни познания по основни IT приложения, включително Microsoft Word и Excel, и способност за усвояване на нови системи
- Експертно владеене на писмен и говорим английски език
- Способност за създаване на нови бизнес възможности и превръщането им в печеливши, дългосрочни отношения
- Базова осведоменост за технологиите на изкуствения интелект и интерес към прилагането на AI в ежедневните бизнес процеси
- Познания по генеративен AI, AI, анализ на данни, Microsoft Copilot и ChatGPT
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение
- Възможност за годишен бонус и/или комисиони
- Дискреционно съответстващо участие на работодателя в 401(k) до 6%
- Възможности за гъвкаво работно време
- Програми за здраве и благосъстояние
- Платен отпуск за почивка, заболяване, рожден ден и доброволчество
- Възстановяване на разходи за обучение
- Подкрепа за семейни грижи, включително придобивки за лечение на безплодие и осиновяване