Allianz to globalna firma ubezpieczeniowa i zarządzająca aktywami, która obsługuje klientów za pomocą szerokiego portfela produktów i usług finansowych. Jej działalność obejmuje ubezpieczenia, finanse i bankowość, a zespoły koncentrują się na zapewnianiu niezawodnej ochrony oraz budowaniu świadomych relacji z klientami. Firma podkreśla znaczenie współpracy, uczciwości i autentycznej komunikacji, tworząc środowisko, w którym pracownicy otwarcie wymieniają się pomysłami i korzystają z wiedzy branżowej, aby osiągać lepsze rezultaty.
Regionalny dyrektor sprzedaży, ubezpieczenia kredytowe — Allianz (praca zdalna w Maryland)
Kieruj rozwojem portfela ubezpieczeń kredytowych Allianz Trade poprzez pozyskiwanie klientów, rozwój współpracy z brokerami i wdrażanie programów międzynarodowych.
Stany Zjednoczone
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększaj wyniki portfela, pozyskując nowych klientów przy wsparciu zespołu ACMA
- Twórz skuteczne strategie sprzedaży we wszystkich kanałach dystrybucji
- Rozwijaj nowy biznes na podstawie samodzielnie pozyskanych leadów i list potencjalnych klientów określonych w planie marketingowym WA
- Realizuj lokalne inicjatywy marketingowe przy wsparciu Market Management w zakresie organizacji wydarzeń
- Rejestruj aktywność sprzedażową w platformach CRM, w tym Copernicus, i zarządzaj lejkiem sprzedażowym
- Nadzoruj cały cykl sprzedaży: od kwalifikacji szans i prospectingu po wdrożenie biznesu i zawarcie Master Agreements
- Oceniaj wymagania potencjalnych klientów i twórz kompleksowe profile z wykorzystaniem New Sales Architecture
- Oceniaj apetyt na ryzyko i możliwości dla potencjalnych World Programs wraz z Risk Organization
- Określaj strategie wstępnej weryfikacji oraz opracowuj i negocjuj oferty zgodnie z wytycznymi dotyczącymi underwritingu komercyjnego, wymaganiami dotyczącymi uprawnień i ustalonymi standardami
- Potwierdzaj warunki handlowe, postanowienia i ceny oraz przygotowuj oferty uwzględniające wyniki wstępnej weryfikacji
- Sporządzaj i finalizuj Master Agreements oraz koordynuj wdrażanie programów
- Stosuj ogólnogrupowe standardy jakości obsługi
- Zarządzaj istniejącymi relacjami z brokerami zgodnie z ich segmentacją
- Współpracuj z zespołami Risk, Central Team, Account Managers, WA oraz projektami grupowymi
- Stosuj standardy underwritingu komercyjnego, aby chronić rentowność i jakość portfela
- Kieruj zespołem Sales Support, zarządzaj nim i szkol go, aby utrzymywać standardy pozyskiwania klientów i wdrażania programów
- Pozyskuj nowych klientów, rozwijając i wzmacniając relacje z brokerami oraz klientami
Wymagania
- Zaawansowana znajomość produktów ubezpieczeń kredytowych, praktyk branżowych i wymogów regulacyjnych
- Zaawansowane rozumienie dynamiki rynków regionalnych i międzynarodowych
- Zaawansowana umiejętność zarządzania złożonymi, wielowymiarowymi kanałami sprzedaży
- Zaawansowana umiejętność budowania szerokiej sieci zawodowej i utrzymywania bliskich relacji z uczestnikami rynku oraz liderami opinii
- Zaawansowane umiejętności negocjacji z klientami ukierunkowane na osiąganie wyników biznesowych
- Zaawansowana umiejętność generowania, rozwijania i konwertowania leadów sprzedażowych
- Zaawansowana umiejętność realizacji wymagających celów dzięki dobrej organizacji i osobistej inicjatywie
- Zaawansowane umiejętności zarządzania projektami
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w różnych kanałach i na różnych szczeblach organizacji w środowisku wielokulturowym
- Zaawansowana umiejętność skutecznej pracy w organizacji macierzowej
- Znajomość podstawowych aplikacji IT, w tym Microsoft Word i Excel, oraz umiejętność uczenia się nowych systemów
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność tworzenia nowych możliwości biznesowych i przekształcania ich w rentowne, trwałe relacje
- Podstawowa znajomość technologii sztucznej inteligencji i zainteresowanie stosowaniem AI w codziennych procesach biznesowych
- Znajomość generatywnej AI, AI, analizy danych, Microsoft Copilot i ChatGPT
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Możliwość otrzymania rocznej premii i/lub prowizji
- Uznaniowa składka pracodawcy na 401(k) do 6%
- Elastyczne opcje harmonogramu pracy
- Programy ochrony zdrowia i dobrego samopoczucia
- Płatny czas wolny na urlop, chorobę, urodziny i wolontariat
- Zwrot kosztów kształcenia
- Wsparcie opieki rodzinnej, w tym świadczenia związane z leczeniem niepłodności i adopcją