Allianz on maailmanlaajuinen vakuutus- ja varainhoitoyhtiö, joka palvelee asiakkaita laajan rahoitustuotteiden ja -palvelujen valikoiman avulla. Sen toiminta kattaa vakuutukset, rahoituksen ja pankkipalvelut, ja tiimit keskittyvät tarjoamaan luotettavaa turvaa sekä rakentamaan asiantuntevia asiakassuhteita. Yhtiö korostaa yhteistyötä, rehellisyyttä ja aitoa vuorovaikutusta sekä luo työympäristön, jossa työntekijät vaihtavat ajatuksia avoimesti ja hyödyntävät alan asiantuntemusta parempien tulosten saavuttamiseksi.
Alueellinen myyntijohtaja, luottovakuutus — Allianz (etätyö Marylandissa)
Johda Allianz Traden luottovakuutussalkun kasvua hankkimalla asiakkaita, kehittämällä välittäjäyhteistyötä ja toteuttamalla monikansallisia ohjelmia.
Yhdysvallat
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kasvata salkun suorituskykyä hankkimalla uusia asiakkaita ACMA-tiimin tuella
- Laadi tehokkaita myyntistrategioita kaikille jakelukanaville
- Kehitä uutta liiketoimintaa itse hankituista liideistä ja WA-markkinointisuunnitelmassa määritellyistä prospektilistoista
- Toteuta paikallisia markkinointihankkeita Market Managementin tukemana ja koordinoi tapahtumia
- Kirjaa myyntitoimet CRM-järjestelmiin, kuten Copernicukseen, sekä myyntiputken hallintatyökaluihin
- Valvo myyntisykliä mahdollisuuksien arvioinnista ja prospektoinnista liiketoiminnan toteutukseen ja Master Agreement -sopimusten solmimiseen asti
- Arvioi prospektien tarpeet ja laadi kattavat profiilit New Sales Architecturen avulla
- Arvioi Risk Organizationin kanssa riskinottohalukkuus ja kapasiteetti suunnitelluille World Programs -ohjelmille
- Määrittele ennakkotarkistusstrategiat sekä laadi ja neuvottele ehdotuksia kaupallisten underwriting-ohjeiden, valtuutusvaatimusten ja vahvistettujen standardien mukaisesti
- Vahvista kaupalliset ehdot, edellytykset ja hinnoittelu sekä valmistele ennakkotarkistusten tulokset huomioivat tarjoukset
- Laadi ja viimeistele Master Agreement -sopimukset ja koordinoi ohjelmien toteutus
- Sovella koko konsernin palvelun laatustandardeja
- Hallinnoi nykyisiä välittäjäsuhteita välittäjäsegmentoinnin mukaisesti
- Tee yhteistyötä Riskin, Central Teamin, Account Managerien, WA-tiimien ja konsernihankkeiden kanssa
- Sovella kaupallisen underwritingin standardeja salkun kannattavuuden ja laadun suojaamiseksi
- Johda, hallinnoi ja kouluta Sales Support -tiimiä ohjelmien hankinta- ja toteutusstandardien ylläpitämiseksi
- Hanki uusia asiakkaita ja kehitä sekä vahvista välittäjä- ja asiakassuhteita
Vaatimukset
- Vankka asiantuntemus luottovakuutustuotteista, alan käytännöistä ja sääntelyvaatimuksista
- Vankka ymmärrys alueellisten ja monikansallisten markkinoiden dynamiikasta
- Vankka kyky hallita monimutkaisia ja moniulotteisia myyntikanavia
- Vankka kyky rakentaa laajoja ammatillisia verkostoja ja ylläpitää läheisiä suhteita markkinaosapuoliin ja mielipidevaikuttajiin
- Vankat asiakasneuvottelutaidot, joissa keskitytään liiketoimintatulosten saavuttamiseen
- Vankka kyky tuottaa, kehittää ja muuntaa myyntiliidejä
- Vankka kyky tavoitella vaativia päämääriä hyvän organisoinnin ja oma-aloitteisuuden avulla
- Vankka projektinhallintaosaaminen
- Vankat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot eri kanavissa ja organisaatiotasoilla monikulttuurisessa ympäristössä
- Vankka kyky työskennellä tehokkaasti matriisiorganisaatiossa
- Microsoft Wordin ja Excelin kaltaisten keskeisten IT-sovellusten käyttötaito sekä kyky oppia uusia järjestelmiä
- Sujuva englannin kielen kirjallinen ja suullinen taito
- Kyky luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja muuntaa ne kannattaviksi, pitkäkestoisiksi suhteiksi
- Perustason tietoisuus tekoälyteknologioista ja kiinnostus soveltaa tekoälyä päivittäisissä liiketoimintaprosesseissa
- Generatiivisen tekoälyn, tekoälyn, data-analyysin, Microsoft Copilotin ja ChatGPT:n tuntemus
Edut
- Kilpailukykyinen palkitsemiskokonaisuus
- Mahdollisuus vuosibonukseen ja/tai provisioihin
- Harkinnanvarainen 401(k)-ottelu, enintään 6 %
- Joustavat työaikajärjestelyt
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevat ohjelmat
- Palkallinen vapaa lomiin, sairauteen, syntymäpäivään ja vapaaehtoistyöhön
- Koulutuskustannusten korvaus
- Perhehoidon tuki, mukaan lukien hedelmöityshoitoihin ja adoptioon liittyvät etuudet