Allianz — глобальная страховая и управляющая активами компания, которая предлагает клиентам широкий портфель финансовых продуктов и услуг. Её деятельность охватывает страхование, финансы и банковское дело, а команды сосредоточены на обеспечении надёжной защиты и выстраивании информированных отношений с клиентами. Компания подчёркивает важность сотрудничества, честности и искреннего взаимодействия, создавая среду, в которой сотрудники открыто обмениваются идеями и используют отраслевую экспертизу для достижения лучших результатов.
Региональный директор по продажам, кредитное страхование — Allianz (удалённая работа в Мэриленде)
Руководите развитием портфеля кредитного страхования Allianz Trade через привлечение клиентов, развитие брокерских отношений и внедрение международных программ.
Соединенные Штаты
Мэриленд200 000 $ – 250 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Повышайте эффективность портфеля, привлекая новых клиентов при поддержке команды ACMA
- Разрабатывайте эффективные стратегии продаж по всем каналам дистрибуции
- Развивайте новый бизнес на основе самостоятельно найденных потенциальных клиентов и списков, указанных в маркетинговом плане WA
- Реализуйте локальные маркетинговые инициативы при поддержке Market Management в организации мероприятий
- Регистрируйте активность продаж в CRM-платформах, включая Copernicus, и управляйте воронкой продаж
- Контролируйте весь цикл продаж: от квалификации возможностей и поиска клиентов до внедрения бизнеса и заключения Master Agreements
- Оценивайте требования потенциальных клиентов и составляйте комплексные профили с использованием New Sales Architecture
- Анализируйте аппетит к риску и доступную ёмкость для потенциальных World Programs совместно с Risk Organization
- Определяйте стратегии предварительной проверки, разрабатывайте и согласовывайте предложения в рамках руководств по коммерческому андеррайтингу, требований к полномочиям и установленных стандартов
- Подтверждайте коммерческие условия, положения и цены, а также готовьте предложения с учётом результатов предварительной проверки
- Готовьте и завершайте Master Agreements и координируйте внедрение программ
- Применяйте единые для группы стандарты качества обслуживания
- Управляйте существующими отношениями с брокерами в соответствии с их сегментацией
- Сотрудничайте с командами Risk, Central Team, Account Managers, WA и групповыми проектами
- Применяйте стандарты коммерческого андеррайтинга для защиты прибыльности и качества портфеля
- Руководите командой Sales Support, управляйте ею и обучайте её, поддерживая стандарты привлечения клиентов и внедрения программ
- Привлекайте новых клиентов, развивая и укрепляя отношения с брокерами и клиентами
Требования
- Продвинутая экспертиза в продуктах кредитного страхования, отраслевых практиках и нормативных требованиях
- Продвинутое понимание региональной и международной рыночной динамики
- Продвинутая способность управлять сложными многоканальными продажами
- Продвинутая способность создавать широкую профессиональную сеть и поддерживать тесные отношения с участниками рынка и лидерами мнений
- Продвинутые навыки ведения переговоров с клиентами, ориентированные на достижение бизнес-результатов
- Продвинутая способность находить, развивать и конвертировать потенциальных клиентов в продажи
- Продвинутая способность достигать сложных целей благодаря высокой организованности и личной инициативе
- Продвинутые навыки управления проектами
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации по разным каналам и на разных уровнях организации в мультикультурной среде
- Продвинутая способность эффективно работать в матричной организации
- Рабочее знание основных ИТ-приложений, включая Microsoft Word и Excel, и способность осваивать новые системы
- Свободное владение письменным и разговорным английским языком на экспертном уровне
- Способность создавать новые бизнес-возможности и превращать их в прибыльные долгосрочные отношения
- Базовое понимание технологий искусственного интеллекта и интерес к применению ИИ в повседневных бизнес-процессах
- Знание генеративного ИИ, ИИ, анализа данных, Microsoft Copilot и ChatGPT
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Право на ежегодный бонус и/или комиссионные выплаты
- Дискреционное софинансирование 401(k) в размере до 6%
- Гибкие варианты рабочего графика
- Программы поддержки здоровья и благополучия
- Оплачиваемый отпуск, включая отпуск по болезни, день рождения и волонтёрскую деятельность
- Возмещение затрат на обучение
- Поддержка семьи, включая льготы на лечение бесплодия и усыновление