Allianz adalah perusahaan global di bidang asuransi dan manajemen aset yang melayani nasabah melalui beragam produk dan layanan keuangan. Kegiatannya mencakup asuransi, keuangan, dan perbankan, dengan tim yang berfokus pada penyediaan perlindungan yang andal serta membangun hubungan yang baik dengan nasabah berdasarkan pemahaman yang kuat. Perusahaan ini menekankan kolaborasi, kejujuran, dan interaksi yang tulus, sehingga menciptakan lingkungan tempat karyawan dapat bertukar gagasan secara terbuka dan memanfaatkan keahlian industri untuk mendukung hasil yang lebih baik.
Direktur Penjualan Regional, Asuransi Kredit — Allianz (Kerja Jarak Jauh di Maryland)
Memimpin pertumbuhan portofolio asuransi kredit Allianz Trade melalui akuisisi pelanggan, pengembangan broker, dan penerapan program multinasional.
Amerika Serikat
Maryland$200.000 – $250.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mendorong kinerja portofolio dengan memperoleh pelanggan baru bersama dukungan tim ACMA
- Membangun strategi penjualan yang efektif di semua saluran distribusi
- Mengembangkan bisnis baru dari prospek yang dihasilkan sendiri dan daftar prospek dalam rencana Pemasaran WA
- Melaksanakan inisiatif pemasaran lokal dengan dukungan Manajemen Pasar untuk koordinasi acara
- Mencatat aktivitas penjualan di platform CRM, termasuk Copernicus dan alat manajemen pipeline
- Mengawasi siklus penjualan mulai dari kualifikasi peluang dan pencarian prospek hingga penerapan bisnis dan pelaksanaan Perjanjian Induk
- Mengevaluasi kebutuhan prospek dan menyusun profil komprehensif menggunakan Arsitektur Penjualan Baru
- Meninjau selera risiko dan kapasitas untuk Program Dunia yang prospektif bersama Organisasi Risiko
- Menetapkan strategi prapemeriksaan serta menyusun dan menegosiasikan proposal sesuai pedoman penjaminan komersial, persyaratan kewenangan, dan standar yang berlaku
- Mengonfirmasi persyaratan komersial, ketentuan, dan harga, serta menyiapkan penawaran yang mencakup hasil prapemeriksaan
- Menyusun dan menyelesaikan Perjanjian Induk serta mengoordinasikan penerapan program
- Menerapkan standar kualitas layanan di seluruh grup
- Mengelola hubungan broker yang ada sesuai segmentasi broker
- Bermitra dengan Risiko, Tim Pusat, Manajer Akun, tim WA, dan proyek Grup
- Menerapkan standar penjaminan komersial untuk melindungi profitabilitas dan kualitas portofolio
- Memimpin, mengelola, dan melatih Dukungan Penjualan untuk mempertahankan standar akuisisi dan penerapan program
- Memenangkan pelanggan baru sekaligus mengembangkan dan memperkuat hubungan dengan broker dan pelanggan
Persyaratan
- Keahlian tingkat lanjut dalam produk asuransi kredit, praktik industri, dan persyaratan regulasi
- Pemahaman tingkat lanjut tentang dinamika pasar regional dan multinasional
- Kemampuan tingkat lanjut untuk mengelola saluran penjualan yang kompleks dan multidimensi
- Kemampuan tingkat lanjut untuk membangun jaringan profesional yang luas dan mempertahankan hubungan dekat dengan pelaku pasar serta pemimpin opini
- Keterampilan negosiasi pelanggan tingkat lanjut yang berfokus pada pencapaian hasil bisnis
- Kemampuan tingkat lanjut untuk menghasilkan, mengembangkan, dan mengonversi prospek penjualan
- Kemampuan tingkat lanjut untuk mencapai sasaran yang menantang melalui organisasi yang kuat dan inisiatif pribadi
- Kemampuan manajemen proyek tingkat lanjut
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut di berbagai saluran dan tingkat organisasi dalam lingkungan multikultural
- Kemampuan tingkat lanjut untuk bekerja secara efektif dalam organisasi matriks
- Pengetahuan kerja tentang aplikasi TI inti, termasuk Microsoft Word dan Excel, serta kemampuan mempelajari sistem baru
- Kemahiran bahasa Inggris tertulis dan lisan tingkat ahli
- Kemampuan menciptakan peluang bisnis baru dan mengonversinya menjadi hubungan yang menguntungkan dan berkelanjutan
- Kesadaran dasar tentang teknologi kecerdasan buatan dan minat untuk menerapkan AI dalam proses bisnis sehari-hari
- Pengetahuan tentang AI generatif, AI, analisis data, Microsoft Copilot, dan ChatGPT
Tunjangan
- Paket kompensasi yang kompetitif
- Kelayakan untuk bonus tahunan dan/atau peluang komisi
- Kontribusi pencocokan 401(k) diskresioner hingga 6%
- Pilihan jadwal kerja yang fleksibel
- Program kesehatan dan kesejahteraan
- Cuti berbayar untuk liburan, sakit, ulang tahun, dan kegiatan sukarela
- Penggantian biaya pendidikan
- Dukungan perawatan keluarga, termasuk manfaat fertilitas dan adopsi