Amcor razvija in proizvaja embalažo za živila, pijače, farmacevtske izdelke, medicinske izdelke, gospodinjske izdelke, izdelke za osebno nego ter druge potrošniške in zdravstvene namene. Podjetje deluje v približno 40 državah in zaposluje okoli 41.000 ljudi. Osredotoča se na trajnostno embalažo in rešitve krožnega gospodarstva, vključno z inovativnimi oblikami, pripravljenimi na recikliranje. Njegovo delovanje vključuje tudi sodelovanja, ki širijo zmogljivosti na področju embalaže za potrošniške in zdravstvene izdelke, ter raziskovanje uporab, kot je solarna fotovoltaika.
Globalni direktor ključnih strank – delo na daljavo iz Pensilvanije
Vodite Amcorjeve večregionalne embalažne stranke ter spodbujate dobičkonosno rast, cenovno disciplino, pogajanja in trajna partnerstva s strankami. Vloga vključuje nadzor kompleksnih portfeljev, medfunkcijsko izvedbo in strateško upravljanje ključnih strank.
Opis
- Upravljati večregionalne strateške stranke s portfelji nad 50 milijonov evrov
- Razvijati večletne partnerske načrte, osredotočene na dobičkonosno rast in inovacije
- Voditi kompleksna komercialna pogajanja z velikimi tveganji
- Izboljševati oblikovanje cen in marže na ravni portfelja
- Usklajevati notranje ekipe med funkcijami in regijami za izpolnjevanje zavez do strank
- Vzpostavljati zaupanje uprave s strukturiranim upravljanjem
- Reševati pritožbe strank, vprašanja kakovosti in operativne neučinkovitosti
- Uporabljati cenovne in portfeljske kontrole skupaj s pravnimi standardi ter standardi obvladovanja tveganj, kakovosti in trajnosti
- Prilagajati rešitve zahtevam strank in spreminjajočim se tržnim razmeram
- Upravljati dolgoročne pogodbene ureditve z pomembnimi posledicami za dobičkonosnost
- Spodbujati zadržanje strank, rast prihodkov in marž, izvajanje načrtov ter razvoj talentov
- Voditi ekipe AM/KAM, ki podpirajo portfelj nad 100 milijonov ameriških dolarjev
- Oblikovati zadovoljstvo strank, uspešnost dostave, natančnost napovedi, ključne kazalnike načrtov in kazalnike kakovosti
- Usklajevati delo med več proizvodnimi obrati in lokacijami
- Upravljati potrebe strank po prilagoditvah in kompleksnost globalnih strank
Zahteve
- MBA ali magistrska diploma iz prodaje, trženja, poslovne administracije ali sorodnega področja
- 10–15 let napredujočih izkušenj na področju upravljanja ključnih strank ali strateškega komercialnega dela, po možnosti z močno tehnično podlago na področju embalaže
- Dokazani uspehi pri upravljanju večregionalnih ali globalnih strateških strank z znatnim vplivom na prihodke, vključno s portfelji nad 50 milijonov ameriških dolarjev
- Napredno znanje pogajanj, upravljanja cen in dolgoročnih pogodbenih struktur
- Izkušnje z vodenjem ekip ali poslovnih pobud
- Poznavanje embalažnih rešitev, obveznosti glede trajnosti, okvirov skladnosti in razvoja trga
- Izkušnje z delom v matričnih organizacijah po različnih regijah
- Usposobljenost za delo s platformami CRM
- Usmerjenost v nenehne izboljšave; izkušnje z Leanom ali Six Sigmo so prednost
- Poznavanje embalažnih izdelkov in rešitev, upravljanja večregionalnih načrtov, orodij za upravljanje strank in sistemov CRM
- Močne sposobnosti upravljanja odnosov, matričnega vodenja, pogajanja in vplivanja
- Napredne veščine nenehnih izboljšav in projektnega vodenja
- Zaposleni v ZDA morajo opraviti preverjanje dovoljenja za zaposlitev prek sistema E-Verify
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Prilagodljiv plačan dopust, ki se za zaposlene za polni delovni čas začne pri 80 urah letno
- Prazniki, ki jih plača podjetje, od 8 dni letno, odvisno od lokacije
- Programi dobrega počutja in pomoči zaposlenim
- Zdravstveni varčevalni račun ali prilagodljivi račun za stroške
- Življenjsko zavarovanje, zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov, kratkotrajne in dolgotrajne nezmožnosti za delo ter prostovoljne ugodnosti
- Plačan starševski dopust
- Načrt pokojninskega varčevanja s prispevkom podjetja
- Povračilo šolnine ob odobritvi
- Diskrecijski program letnega bonusa, pri katerem je začetna upravičenost odvisna od datuma zaposlitve