Amcor razvija i proizvodi ambalažu za hranu, pića, farmaceutske proizvode, medicinske proizvode, proizvode za kućanstvo, proizvode za osobnu njegu te druge potrošačke i zdravstvene primjene. Tvrtka posluje u približno 40 zemalja i zapošljava oko 41.000 ljudi. Usmjerena je na održivu ambalažu i rješenja kružnog gospodarstva, uključujući inovativne formate spremne za recikliranje. Njezino djelovanje obuhvaća i suradnje koje proširuju mogućnosti u području ambalaže za potrošačke i zdravstvene proizvode te istraživanje primjena poput solarne fotonaponske tehnologije.
Globalni direktor ključnih kupaca – rad na daljinu iz Pennsylvanije
Vodite Amcorove međuregionalne ambalažne račune uz poticanje profitabilnog rasta, cjenovne discipline, pregovora i dugoročnih partnerstava s kupcima. Uloga obuhvaća nadzor složenih portfelja, međufunkcionalnu provedbu i strateško upravljanje ključnim kupcima.
Opis
- Upravljati međuregionalnim strateškim računima s portfeljima iznad 50 milijuna €
- Razvijati višegodišnje planove partnerstva usmjerene na profitabilan rast i inovacije
- Voditi složene komercijalne pregovore visokog uloga
- Unapređivati cijene i marže na razini portfelja
- Koordinirati interne timove kroz funkcije i regije radi ispunjavanja obveza prema kupcima
- Izgraditi povjerenje uprave strukturiranim upravljanjem
- Rješavati pritužbe kupaca, pitanja kvalitete i operativne neučinkovitosti
- Primjenjivati kontrole cijena i portfelja uz pravne standarde te standarde upravljanja rizicima, kvalitete i održivosti
- Prilagođavati rješenja zahtjevima kupaca i promjenjivim tržišnim uvjetima
- Upravljati dugoročnim ugovornim aranžmanima s važnim posljedicama za profitabilnost
- Unapređivati zadržavanje kupaca, rast prihoda i marži, provedbu planova i razvoj talenata
- Voditi AM/KAM timove koji podržavaju portfelj iznad 100 milijuna USD
- Oblikovati zadovoljstvo kupaca, uspješnost isporuke, točnost prognoza, ključne pokazatelje planova i pokazatelje kvalitete
- Koordinirati rad kroz više tvornica i lokacija
- Upravljati potrebama kupaca za prilagodbom i složenošću globalnih računa
Zahtjevi
- MBA ili magisterij iz prodaje, marketinga, poslovne administracije ili srodnog područja
- 10–15 godina postupno naprednog iskustva u upravljanju ključnim kupcima ili strateškom komercijalnom radu, po mogućnosti uz snažnu tehničku osnovu u ambalaži
- Dokazani uspjeh u upravljanju međuregionalnim ili globalnim strateškim računima sa znatnim utjecajem na prihode, uključujući portfelje iznad 50 milijuna USD
- Napredno znanje pregovaranja, upravljanja cijenama i dugoročnih ugovornih struktura
- Iskustvo u vođenju timova ili poslovnih inicijativa
- Poznavanje ambalažnih rješenja, obveza održivosti, okvira usklađenosti i tržišnih kretanja
- Iskustvo rada u matričnim organizacijama kroz regije
- Poznavanje CRM platformi
- Usmjerenost na kontinuirano poboljšanje; iskustvo s Leanom ili Six Sigmom je prednost
- Poznavanje ambalažnih proizvoda i rješenja, upravljanja međuregionalnim planovima, alata za upravljanje kupcima i CRM sustava
- Izražene sposobnosti upravljanja odnosima, matričnog vodstva, pregovaranja i utjecanja
- Napredne vještine kontinuiranog poboljšanja i upravljanja projektima
- Zaposlenici u SAD-u moraju završiti provjeru ovlaštenja za rad putem sustava E-Verify
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Fleksibilni plaćeni dopust od 80 sati godišnje za zaposlenike s punim radnim vremenom i plaćom
- Blagdani koje plaća poslodavac, počevši od 8 dana godišnje, ovisno o lokaciji
- Programi dobrobiti i pomoći zaposlenicima
- Zdravstveni štedni račun ili fleksibilni račun za troškove
- Životno osiguranje, osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova, kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad te dobrovoljne pogodnosti
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plan mirovinske štednje s podudarnim doprinosom poslodavca
- Naknada troškova školarine uz odobrenje
- Diskrecijski program godišnjeg bonusa, pri čemu početna prihvatljivost ovisi o datumu zaposlenja