Amcor
Amcor
Amcor udvikler og producerer emballage til fødevarer, drikkevarer, lægemidler, medicinske produkter, husholdningsvarer, produkter til personlig pleje samt andre forbruger- og sundhedsrelaterede anvendelser. Virksomheden opererer i omkring 40 lande og har cirka 41.000 medarbejdere. Fokus er på bæredygtig emballage og løsninger til en cirkulær økonomi, herunder innovative formater, der er udviklet med henblik på genanvendelse. Arbejdet omfatter også samarbejder, der udvider virksomhedens muligheder inden for emballage til forbruger- og sundhedsprodukter, samt undersøgelser af anvendelser som solcelleteknologi.

Global key account-direktør – fjernarbejde i Pennsylvania

Led Amcors emballagekunder på tværs af flere regioner, og skab lønsom vækst, prisdisciplin, forhandlinger og varige kunderelationer. Rollen har ansvar for komplekse porteføljer, tværfunktionel levering og strategisk kontostyring.

Beskrivelse

  • Administrere strategiske kunder på tværs af flere regioner med porteføljer over €50M
  • Udvikle flerårige partnerskabskøreplaner med fokus på lønsom vækst og innovation
  • Lede komplekse kommercielle forhandlinger med store konsekvenser
  • Forbedre priser og marginer på porteføljeniveau
  • Koordinere interne teams på tværs af funktioner og regioner for at opfylde kundeaftaler
  • Skabe tillid på bestyrelsesniveau gennem struktureret styring
  • Løse kundeklager, kvalitetsproblemer og operationelle ineffektiviteter
  • Anvende pris- og porteføljekontroller sammen med juridiske krav samt standarder for risiko, kvalitet og bæredygtighed
  • Tilpasse løsninger til kundekrav og skiftende markedsforhold
  • Administrere langsigtede kontraktforhold med væsentlige konsekvenser for lønsomheden
  • Fremme fastholdelse, vækst i omsætning og marginer, gennemførelse af køreplaner og talentudvikling
  • Lede AM/KAM-teams, der understøtter en portefølje over $100M
  • Påvirke kundetilfredshed, leveringsresultater, prognosenøjagtighed, køreplanens KPI'er og kvalitetsmålinger
  • Koordinere arbejde på tværs af flere fabrikker og lokationer
  • Administrere kundetilpasninger og kompleksitet i globale kundekonti

Krav

  • MBA- eller kandidatgrad inden for salg, marketing, virksomhedsadministration eller et beslægtet område
  • 10–15 års stigende erfaring med key account management eller strategisk kommercielt arbejde, gerne med et stærkt teknisk fundament inden for emballage
  • Dokumenteret succes med at administrere strategiske kunder på tværs af flere regioner eller globale strategiske kunder med betydelig indvirkning på omsætningen, herunder porteføljer over $50M
  • Avancerede evner inden for forhandling, prisstyring og langsigtede kontraktstrukturer
  • Erfaring med at lede teams eller forretningsinitiativer
  • Kendskab til emballageløsninger, bæredygtighedsforpligtelser, compliance-rammer og markedsudvikling
  • Erfaring med at arbejde i matrixorganisationer på tværs af regioner
  • Fortrolighed med CRM-platforme
  • Fokus på løbende forbedringer; erfaring med Lean eller Six Sigma er en fordel
  • Kendskab til emballageprodukter og -løsninger, styring af køreplaner på tværs af regioner, account management-værktøjer og CRM-systemer
  • Stærke evner inden for relationsstyring, matrixledelse, forhandling og påvirkning
  • Avancerede færdigheder inden for løbende forbedringer og projektledelse
  • Personer, der ansættes i USA, skal gennemføre E-Verify-verifikation af arbejdstilladelse

Fordele

  • Dækning af læge-, tand- og synsbehandling
  • Fleksibel betalt frihed fra 80 timer årligt for fuldtidsansatte med fast løn
  • Betalte helligdage fra 8 dage årligt, afhængigt af lokation
  • Trivsels- og medarbejderassistanceprogrammer
  • Sundhedsopsparingskonto eller fleksibel udgiftskonto
  • Livsforsikring, AD&D, kort- og langsigtet invaliditetsforsikring samt frivillige goder
  • Betalt forældreorlov
  • Pensionsopsparingsordning med arbejdsgivermatch
  • Godtgørelse af studieafgifter efter godkendelse
  • Diskretionært årligt bonusprogram, hvor den første adgang afhænger af ansættelsesdatoen

Relaterede job

Zoox

Maskinlæringsingeniør, 3D-sensorsimulering

Zoox

Udvikl maskinlæringsmodeller og syntetiske sensordata til Zoox’ flåde af selvkørende køretøjer. Forbedr simulering af lidar, radar og kameraer med 3D-rekonstruktion og generative metoder.

Åbn
Snowflake

AI-softwareingeniør, Snowflake — hybrid i Toronto

Snowflake

Byg tjenester til modelafvikling, RAG og AI i Snowflakes datacloud til virksomheder. Hybridstillingen er baseret i Toronto og fokuserer på skalerbare systemer, der bruges af organisationer verden over.

Åbn