Amcor розробляє та виробляє паковання для продуктів харчування, напоїв, фармацевтичних препаратів, медичних товарів, побутових товарів, засобів особистої гігієни та інших споживчих товарів і продукції для сфери охорони здоров’я. Компанія працює приблизно у 40 країнах і налічує близько 41 000 співробітників, зосереджуючись на сталому пакованні та рішеннях для циркулярної економіки, зокрема на інноваційних форматах, придатних до перероблення. Компанія також співпрацює з іншими організаціями, розширюючи свої можливості у сфері паковання для споживчих товарів і охорони здоров’я, та досліджує такі сфери застосування, як сонячна фотоелектрика.
Глобальний директор з роботи з ключовими клієнтами — віддалена робота в Пенсильванії
Керуйте міжнародними пакувальними клієнтами Amcor, забезпечуючи прибуткове зростання, цінову дисципліну, переговори та довгострокові партнерські відносини. Ви відповідатимете за складні портфелі, міжфункціональну взаємодію та стратегічне управління ключовими клієнтами.
Опис
- Управління стратегічними клієнтами в кількох регіонах із портфелями понад €50M
- Розроблення багаторічних дорожніх карт партнерства, зосереджених на прибутковому зростанні та інноваціях
- Проведення складних комерційних переговорів із високими ставками
- Покращення ціноутворення та маржинальності на рівні портфеля
- Координація внутрішніх команд із різних функцій і регіонів для виконання зобов’язань перед клієнтами
- Формування впевненості ради директорів завдяки структурованому управлінню
- Розв’язання скарг клієнтів, питань якості та операційної неефективності
- Застосування контролю цін і портфеля з дотриманням юридичних вимог, стандартів управління ризиками, якості та сталого розвитку
- Адаптація рішень до вимог клієнтів і змін ринкових умов
- Управління довгостроковими договірними домовленостями, що суттєво впливають на прибутковість
- Розвиток утримання клієнтів, зростання доходу та маржі, реалізації дорожніх карт і розвитку талантів
- Керівництво командами AM/KAM, які підтримують портфель понад $100M
- Формування показників задоволеності клієнтів, ефективності постачання, точності прогнозів, KPI дорожніх карт і показників якості
- Координація роботи між кількома заводами та майданчиками
- Управління потребами клієнтів у кастомізації та складністю глобальних акаунтів
Вимоги
- Ступінь MBA або магістра у сфері продажів, маркетингу, бізнес-адміністрування чи суміжній дисципліні
- 10–15 років поступового професійного досвіду в управлінні ключовими клієнтами або стратегічній комерційній діяльності, бажано із сильною технічною базою в пакуванні
- Підтверджений успіх в управлінні багаторегіональними або глобальними стратегічними клієнтами зі значним впливом на дохід, зокрема портфелями понад $50M
- Розвинені навички ведення переговорів, управління ціноутворенням і довгостроковими договірними структурами
- Досвід керівництва командами або бізнес-ініціативами
- Знання пакувальних рішень, зобов’язань у сфері сталого розвитку, нормативних вимог і ринкових тенденцій
- Досвід роботи в матричних організаціях у різних регіонах
- Володіння CRM-платформами
- Орієнтація на безперервне вдосконалення; досвід Lean або Six Sigma буде перевагою
- Знання пакувальної продукції та рішень, управління багаторегіональними дорожніми картами, інструментів роботи з клієнтами та CRM-систем
- Сильні навички управління відносинами, матричного лідерства, ведення переговорів і впливу
- Розвинені навички безперервного вдосконалення та управління проєктами
- Працівники, найняті у США, повинні пройти перевірку дозволу на працевлаштування E-Verify
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гнучка оплачувана відпустка — від 80 годин на рік для штатних працівників із фіксованою зарплатою
- Оплачувані компанією святкові дні — від 8 днів на рік залежно від місця роботи
- Програми добробуту та допомоги працівникам
- Медичний ощадний рахунок або рахунок гнучких витрат
- Страхування життя, AD&D, короткострокова та довгострокова непрацездатність, а також добровільні пільги
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Пенсійний накопичувальний план із внесками компанії
- Компенсація витрат на навчання за умови схвалення
- Дискреційна щорічна бонусна програма; початкове право на участь залежить від дати прийняття на роботу