Amcor vyvíja a vyrába obaly pre potraviny, nápoje, farmaceutické výrobky, zdravotnícke produkty, výrobky pre domácnosť, produkty osobnej starostlivosti a ďalšie spotrebiteľské a zdravotnícke aplikácie. Spoločnosť pôsobí približne v 40 krajinách a zamestnáva okolo 41 000 ľudí. Zameriava sa na udržateľné obaly a riešenia cirkulárneho hospodárstva vrátane inovatívnych formátov pripravených na recykláciu. Jej činnosť zahŕňa aj spolupráce, ktoré rozširujú možnosti v oblasti spotrebiteľských a zdravotníckych obalov, ako aj skúmanie aplikácií, napríklad v oblasti solárnej fotovoltaiky.
Globálny riaditeľ kľúčových zákazníkov – práca na diaľku z Pensylvánie
Vedenie nadregionálnych obalových účtov spoločnosti Amcor s cieľom podporovať ziskový rast, cenovú disciplínu, rokovania a dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi. Rola zahŕňa dohľad nad komplexnými portfóliami, medzifunkčnou realizáciou a strategickým riadením zákazníckych účtov.
Popis
- Riadiť nadregionálne strategické zákaznícke účty s portfóliami nad 50 miliónov €
- Vypracúvať viacročné plány partnerstva zamerané na ziskový rast a inovácie
- Viesť komplexné obchodné rokovania s vysokou mierou významu
- Zlepšovať cenotvorbu a marže na úrovni portfólia
- Koordinovať interné tímy naprieč funkciami a regiónmi s cieľom plniť záväzky voči zákazníkom
- Budovať dôveru na úrovni predstavenstva prostredníctvom štruktúrovaného riadenia
- Riešiť sťažnosti zákazníkov, otázky kvality a prevádzkovú neefektívnosť
- Uplatňovať cenové a portfóliové kontroly v súlade s právnymi, rizikovými, kvalitatívnymi a udržateľnostnými štandardmi
- Prispôsobovať riešenia požiadavkám zákazníkov a meniacim sa trhovým podmienkam
- Spravovať dlhodobé zmluvné vzťahy s významnými dôsledkami pre ziskovosť
- Podporovať udržanie zákazníkov, rast tržieb a marží, realizáciu plánov a rozvoj talentov
- Viesť tímy AM/KAM podporujúce portfólio nad 100 miliónov USD
- Ovplyvňovať spokojnosť zákazníkov, výkonnosť dodávok, presnosť prognóz, kľúčové ukazovatele plánov a ukazovatele kvality
- Koordinovať prácu naprieč viacerými závodmi a lokalitami
- Riadiť potreby zákazníckej customizácie a komplexnosť globálnych účtov
Požiadavky
- MBA alebo magisterské vzdelanie v oblasti predaja, marketingu, podnikovej administratívy alebo príbuznom odbore
- 10–15 rokov postupne nadobúdanej praxe v riadení kľúčových zákazníkov alebo v strategickej obchodnej oblasti, ideálne so silným technickým základom v oblasti obalov
- Preukázateľné úspechy pri riadení nadregionálnych alebo globálnych strategických zákazníckych účtov s významným vplyvom na príjmy vrátane portfólií nad 50 miliónov USD
- Pokročilé schopnosti v oblasti vyjednávania, riadenia cenotvorby a dlhodobých zmluvných štruktúr
- Skúsenosti s vedením tímov alebo obchodných iniciatív
- Znalosť obalových riešení, povinností v oblasti udržateľnosti, rámcov dodržiavania predpisov a vývoja trhu
- Skúsenosti s prácou v maticových organizáciách naprieč regiónmi
- Ovládanie CRM platforiem
- Zameranie na neustále zlepšovanie; skúsenosti s Lean alebo Six Sigma sú výhodou
- Znalosť obalových výrobkov a riešení, riadenia nadregionálnych plánov, nástrojov na správu zákazníckych účtov a CRM systémov
- Silné schopnosti v oblasti riadenia vzťahov, maticového vedenia, vyjednávania a ovplyvňovania
- Pokročilé zručnosti v oblasti neustáleho zlepšovania a projektového riadenia
- Uchádzači prijímaní v USA musia absolvovať overenie oprávnenia na zamestnanie prostredníctvom systému E-Verify
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Flexibilné platené voľno od 80 hodín ročne pre zamestnancov na plný úväzok s mesačnou mzdou
- Sviatky hradené spoločnosťou od 8 dní ročne v závislosti od lokality
- Programy podpory duševnej pohody a pomoci zamestnancom
- Zdravotné sporiace konto alebo flexibilné konto výdavkov
- Životné poistenie, poistenie pre prípad náhodného úmrtia a straty končatín, krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti a dobrovoľné benefity
- Platená rodičovská dovolenka
- Dôchodkové sporenie s príspevkom spoločnosti
- Preplatenie školného podliehajúce schváleniu
- Diskrečný ročný bonusový program, pričom počiatočná oprávnenosť závisí od dátumu prijatia