
تطوّر شركة Amcor العبوات وتنتجها للأغذية والمشروبات والأدوية والمنتجات الطبية والسلع المنزلية ومنتجات العناية الشخصية وغيرها من تطبيقات المنتجات الاستهلاكية والرعاية الصحية. وتعمل الشركة في نحو 40 دولة ويبلغ عدد موظفيها حوالي 41,000 موظف، وتركّز على حلول التغليف المستدام والاقتصاد الدائري، بما في ذلك الأشكال المبتكرة الجاهزة لإعادة التدوير. كما تشمل أعمالها تعاونات توسّع قدراتها في مجال عبوات المنتجات الاستهلاكية والرعاية الصحية، واستكشاف تطبيقات مثل الخلايا الكهروضوئية الشمسية.
مدير الحسابات الرئيسية العالمية - العمل عن بُعد في بنسلفانيا
قد فريق Amcor في إدارة حسابات التغليف متعددة المناطق، مع دفع النمو المربح والانضباط في التسعير والمفاوضات وبناء شراكات مستدامة مع العملاء. يشرف الدور على محافظ معقدة وتنفيذ متعدد الوظائف وحوكمة استراتيجية للحسابات.
الوصف
- إدارة الحسابات الاستراتيجية متعددة المناطق بمحافظ تتجاوز قيمتها 50 مليون يورو
- تطوير خرائط طريق لشراكات متعددة السنوات تركز على النمو المربح والابتكار
- قيادة مفاوضات تجارية معقدة وعالية الأهمية
- تحسين التسعير والهوامش على مستوى المحفظة
- تنسيق الفرق الداخلية عبر الوظائف والمناطق للوفاء بالتزامات العملاء
- ترسيخ ثقة مجلس الإدارة من خلال حوكمة منظمة
- حل شكاوى العملاء ومخاوف الجودة وأوجه القصور التشغيلية
- تطبيق ضوابط التسعير والمحفظة بالتوازي مع معايير الشؤون القانونية والمخاطر والجودة والاستدامة
- تكييف الحلول مع متطلبات العملاء وظروف السوق المتغيرة
- إدارة الترتيبات التعاقدية طويلة الأجل ذات الآثار المهمة على الربحية
- تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ونمو الإيرادات والهوامش وتنفيذ خرائط الطريق وتطوير المواهب
- قيادة فرق إدارة الحسابات وإدارة الحسابات الرئيسية التي تدعم محفظة تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار
- تشكيل رضا العملاء وأداء التسليم ودقة التنبؤ ومؤشرات أداء خرائط الطريق ومقاييس الجودة
- تنسيق العمل عبر مصانع ومواقع متعددة
- إدارة احتياجات تخصيص العملاء وتعقيدات الحسابات العالمية
المتطلبات
- ماجستير إدارة الأعمال أو درجة ماجستير في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
- خبرة تراكمية من 10 إلى 15 عاماً في إدارة الحسابات الرئيسية أو الأعمال التجارية الاستراتيجية، ويفضل أن تكون مدعومة بخلفية تقنية قوية في مجال التغليف
- نجاح مثبت في إدارة حسابات استراتيجية متعددة المناطق أو عالمية ذات تأثير كبير على الإيرادات، بما في ذلك محافظ تتجاوز قيمتها 50 مليون دولار
- قدرة متقدمة على التفاوض وحوكمة التسعير وهياكل العقود طويلة الأجل
- خبرة في قيادة الفرق أو المبادرات التجارية
- معرفة بحلول التغليف والتزامات الاستدامة وأطر الامتثال وتطورات السوق
- خبرة في العمل ضمن مؤسسات مصفوفية عبر المناطق
- إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء
- توجه نحو التحسين المستمر؛ وتُفضل خبرة Lean أو Six Sigma
- معرفة بمنتجات وحلول التغليف وحوكمة خرائط الطريق متعددة المناطق وأدوات إدارة الحسابات وأنظمة إدارة علاقات العملاء
- قدرات قوية في إدارة العلاقات والقيادة المصفوفية والتفاوض والتأثير
- مهارات متقدمة في التحسين المستمر وإدارة المشاريع
- يجب على الموظفين الذين يتم توظيفهم في الولايات المتحدة إكمال التحقق من تصريح العمل عبر نظام E-Verify
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- إجازة مدفوعة مرنة تبدأ من 80 ساعة سنوياً للموظفين بدوام كامل وبراتب
- عطلات مدفوعة من الشركة تبدأ من 8 أيام سنوياً، وفقاً للموقع
- برامج العافية ومساعدة الموظفين
- حساب توفير صحي أو حساب إنفاق مرن
- تأمين على الحياة وتأمين الوفاة العرضية وتقطيع الأعضاء والعجز قصير وطويل الأجل ومزايا اختيارية
- إجازة والدية مدفوعة
- خطة ادخار للتقاعد مع مساهمة مطابقة من الشركة
- سداد الرسوم الدراسية وفقاً للموافقة
- برنامج مكافأة سنوية تقديرية، مع اعتماد الأهلية الأولية على تاريخ التوظيف