Amcorは、食品、飲料、医薬品、医療製品、家庭用品、パーソナルケア用品、その他の消費者向けおよびヘルスケア用途向けの包装を開発・製造しています。約40か国で事業を展開し、約41,000人の従業員を擁する同社は、革新的なリサイクル対応型フォーマットを含む、持続可能な包装と循環型経済のソリューションに注力しています。また、消費者向けおよびヘルスケア向け包装の能力を広げる協業にも取り組み、太陽光発電などの用途も探求しています。
グローバルキーアカウントディレクター――ペンシルベニア州リモート
Amcorの複数地域にまたがる包装関連の大口顧客を統括し、収益性の高い成長、価格規律、交渉、長期的な顧客パートナーシップを推進します。このポジションでは、複雑な顧客ポートフォリオ、部門横断型の遂行、戦略的アカウントガバナンスを担います。
仕事内容
- 5,000万ユーロを超えるポートフォリオを持つ複数地域の戦略的顧客を管理する
- 収益性の高い成長とイノベーションに焦点を当てた複数年のパートナーシップロードマップを策定する
- 複雑で重要度の高い商業交渉を主導する
- ポートフォリオ全体の価格設定と利益率を改善する
- 顧客へのコミットメントを果たすため、部門や地域をまたぐ社内チームを調整する
- 体系的なガバナンスを通じて取締役会レベルの信頼を確立する
- 顧客からの苦情、品質上の懸念、業務上の非効率を解決する
- 法務、リスク、品質、サステナビリティの基準に沿って価格設定とポートフォリオを管理する
- 顧客要件と変化する市場環境に合わせてソリューションを調整する
- 収益性に重大な影響を及ぼす長期契約を管理する
- 顧客維持、売上高と利益率の成長、ロードマップの実行、人材育成を推進する
- 10億ドルを超えるポートフォリオを支援するAM/KAMチームを率いる
- 顧客満足度、納入実績、予測精度、ロードマップKPI、品質指標を向上させる
- 複数の工場や拠点にまたがる業務を調整する
- 顧客のカスタマイズニーズとグローバルアカウントの複雑性を管理する
応募要件
- 営業、マーケティング、経営管理または関連分野のMBAまたは修士号
- 包装業界における確かな技術基盤があり、キーアカウント管理または戦略的コマーシャル業務で10～15年のキャリアを積んでいること
- 5,000万ドルを超えるポートフォリオを含む、収益に大きな影響を与える複数地域またはグローバルな戦略的顧客の管理で実績があること
- 交渉、価格ガバナンス、長期契約構造に関する高度な能力
- チームまたはビジネスイニシアチブを率いた経験
- 包装ソリューション、サステナビリティ義務、コンプライアンスの枠組み、市場動向に関する知識
- 地域横断型のマトリクス組織で業務を行った経験
- CRMプラットフォームの操作能力
- 継続的改善志向。リーンまたはシックスシグマの経験があれば尚可
- 包装製品とソリューション、複数地域のロードマップガバナンス、アカウント管理ツール、CRMシステムに関する知識
- 優れた関係構築、マトリクス型リーダーシップ、交渉、影響力のスキル
- 高度な継続的改善およびプロジェクト管理スキル
- 米国で採用される方は、E-Verifyによる就労資格確認を完了する必要があります
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保障
- フルタイムの給与制従業員は、年間80時間から始まる柔軟な有給休暇を取得可能
- 勤務地に応じて、年間8日から始まる会社負担の有給休日
- ウェルビーイングプログラムおよび従業員支援プログラム
- 医療貯蓄口座またはフレキシブル支出口座
- 生命保険、災害死亡・身体障害保険、短期・長期障害保険および任意福利厚生
- 有給育児休暇
- 会社のマッチング拠出がある退職貯蓄制度
- 承認を条件とする授業料補助
- 裁量による年次ボーナス制度。初回の受給資格は入社日により異なります