Amcor; gıda, içecek, ilaç, tıbbi ürün, ev eşyası, kişisel bakım ürünleri ve diğer tüketici sağlığı uygulamaları için ambalajlar geliştirip üretir. Yaklaşık 40 ülkede faaliyet gösteren ve yaklaşık 41.000 çalışanı bulunan şirket, yenilikçi geri dönüşüme hazır ambalaj formatları da dâhil olmak üzere sürdürülebilir ambalaj ve döngüsel ekonomi çözümlerine odaklanır. Şirket ayrıca tüketici ve sağlık ürünleri ambalajı alanındaki yetkinliklerini genişleten iş birlikleri yürütür ve güneş fotovoltaikleri gibi uygulamaları araştırır.
Global Kilit Müşteriler Direktörü - Pensilvanya'da Uzaktan Çalışma
Amcor’un çok bölgeli ambalaj müşterilerini yönetirken kârlı büyümeyi, fiyat disiplinini, müzakereleri ve kalıcı müşteri ortaklıklarını geliştirin. Rol; karmaşık portföyleri, işlevler arası uygulamayı ve stratejik müşteri yönetimini kapsar.
Açıklama
- 50 milyon € üzerindeki portföylere sahip çok bölgeli stratejik müşterileri yönetin
- Kârlı büyüme ve inovasyona odaklanan çok yıllı ortaklık yol haritaları geliştirin
- Karmaşık ve yüksek önem taşıyan ticari müzakerelere liderlik edin
- Portföy düzeyinde fiyatlandırmayı ve marjları iyileştirin
- Müşteri taahhütlerini yerine getirmek için işlevler ve bölgeler arasındaki iç ekipleri koordine edin
- Yapılandırılmış yönetişim yoluyla yönetim kurulunun güvenini oluşturun
- Müşteri şikâyetlerini, kalite sorunlarını ve operasyonel verimsizlikleri çözün
- Hukuk, risk, kalite ve sürdürülebilirlik standartlarıyla birlikte fiyatlandırma ve portföy kontrollerini uygulayın
- Çözümleri müşteri gereksinimlerine ve değişen piyasa koşullarına uyarlayın
- Kârlılık üzerinde önemli etkileri olan uzun vadeli sözleşme düzenlemelerini yönetin
- Müşteri elde tutmayı, gelir ve marj büyümesini, yol haritası uygulamasını ve yetenek gelişimini ilerletin
- 100 milyon $ üzerindeki bir portföyü destekleyen AM/KAM ekiplerine liderlik edin
- Müşteri memnuniyetini, teslimat performansını, tahmin doğruluğunu, yol haritası KPI’larını ve kalite metriklerini şekillendirin
- Birden çok tesis ve lokasyondaki çalışmaları koordine edin
- Müşteri özelleştirme ihtiyaçlarını ve global müşteri hesaplarının karmaşıklığını yönetin
Gereksinimler
- Satış, pazarlama, işletme veya ilgili bir alanda MBA ya da yüksek lisans derecesi
- Tercihen ambalaj alanında güçlü bir teknik temele sahip, 10–15 yıllık ilerleyici kilit müşteri yönetimi veya stratejik ticari deneyim
- 50 milyon $ üzerindeki portföyler dâhil olmak üzere, önemli gelir etkisine sahip çok bölgeli veya global stratejik müşterileri yönetmede kanıtlanmış başarı
- Müzakere, fiyatlandırma yönetişimi ve uzun vadeli sözleşme yapılarında ileri düzey yetkinlik
- Ekip veya iş girişimlerine liderlik etme deneyimi
- Ambalaj çözümleri, sürdürülebilirlik yükümlülükleri, uyum çerçeveleri ve piyasa gelişmeleri hakkında bilgi
- Bölgeler arası matris organizasyonlarda çalışma deneyimi
- CRM platformlarında yetkinlik
- Sürekli iyileştirme odaklılık; Yalın veya Altı Sigma deneyimi tercih edilir
- Ambalaj ürünleri ve çözümleri, çok bölgeli yol haritası yönetişimi, müşteri yönetimi araçları ve CRM sistemleri hakkında bilgi
- Güçlü ilişki yönetimi, matris liderliği, müzakere ve etkileme becerileri
- İleri düzey sürekli iyileştirme ve proje yönetimi becerileri
- ABD’de işe alınanların istihdam yetkilendirmesi doğrulaması için E-Verify işlemini tamamlaması gerekir
Yan Haklar
- Sağlık, diş ve görme sigortası kapsamı
- Tam zamanlı maaşlı çalışanlar için yıllık 80 saatten başlayan esnek ücretli izin
- Lokasyona bağlı olarak yıllık 8 günden başlayan şirket ücretli tatiller
- Esenlik ve Çalışan Destek Programları
- Sağlık Tasarruf Hesabı veya Esnek Harcama Hesabı
- Hayat sigortası, AD&D, kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası ile isteğe bağlı yan haklar
- Ücretli ebeveyn izni
- Şirket eşleştirmeli emeklilik tasarruf planı
- Onaya tabi öğrenim ücreti geri ödemesi
- İsteğe bağlı yıllık bonus programı; ilk uygunluk işe giriş tarihine bağlıdır