Amcor는 식품, 음료, 의약품, 의료 제품, 생활용품, 퍼스널 케어 제품 및 기타 소비재와 헬스케어 분야를 위한 포장재를 개발하고 생산합니다. 약 40개 국가에서 사업을 운영하며 약 41,000명의 직원을 둔 Amcor는 혁신적인 재활용 가능 설계를 포함해 지속 가능한 포장과 순환경제 솔루션에 주력하고 있습니다. 또한 협업을 통해 소비재 및 헬스케어 포장 역량을 확대하고 태양광 발전과 같은 분야의 응용 가능성을 모색하고 있습니다.
글로벌 핵심 고객 디렉터 - 펜실베이니아 원격 근무
Amcor의 여러 지역에 걸친 패키징 핵심 고객을 이끌며 수익성 있는 성장, 가격 규율, 협상 및 지속적인 고객 파트너십을 추진합니다. 이 직무는 복잡한 고객 포트폴리오, 부서 간 실행 및 전략적 계정 거버넌스를 총괄합니다.
설명
- 5,000만 유로를 초과하는 포트폴리오를 보유한 다지역 전략 고객을 관리합니다
- 수익성 있는 성장과 혁신에 초점을 둔 다년간의 파트너십 로드맵을 개발합니다
- 복잡하고 중요한 상업적 협상을 주도합니다
- 포트폴리오 수준의 가격 책정과 마진을 개선합니다
- 고객 약속을 이행하기 위해 기능 및 지역을 아우르는 내부 팀을 조정합니다
- 체계적인 거버넌스를 통해 이사회 수준의 신뢰를 구축합니다
- 고객 불만, 품질 문제 및 운영 비효율을 해결합니다
- 법률, 리스크, 품질 및 지속가능성 기준에 따라 가격 및 포트폴리오 관리를 적용합니다
- 고객 요구사항과 변화하는 시장 환경에 맞춰 솔루션을 조정합니다
- 수익성에 중대한 영향을 미치는 장기 계약을 관리합니다
- 고객 유지, 매출 및 마진 성장, 로드맵 실행 및 인재 개발을 추진합니다
- 10억 달러를 초과하는 포트폴리오를 지원하는 AM/KAM 팀을 이끕니다
- 고객 만족도, 납품 성과, 예측 정확도, 로드맵 KPI 및 품질 지표를 향상합니다
- 여러 공장과 사업장에 걸친 업무를 조정합니다
- 고객 맞춤화 요구와 글로벌 계정의 복잡성을 관리합니다
지원 자격
- 영업, 마케팅, 경영학 또는 관련 분야의 MBA 또는 석사 학위
- 패키징 분야의 탄탄한 기술 기반을 바탕으로 핵심 고객 관리 또는 전략적 영업 분야에서 10~15년의 점진적 경력을 보유해야 합니다
- 5,000만 달러를 초과하는 포트폴리오를 포함하여 매출에 큰 영향을 미치는 다지역 또는 글로벌 전략 고객 관리에서 입증된 성과가 있어야 합니다
- 협상, 가격 거버넌스 및 장기 계약 구조에 대한 높은 수준의 역량
- 팀 또는 비즈니스 이니셔티브를 이끈 경험
- 패키징 솔루션, 지속가능성 의무, 컴플라이언스 체계 및 시장 동향에 대한 지식
- 지역을 아우르는 매트릭스 조직에서 근무한 경험
- CRM 플랫폼 활용 능력
- 지속적인 개선을 지향하는 자세; 린 또는 식스 시그마 경험 우대
- 패키징 제품 및 솔루션, 다지역 로드맵 거버넌스, 계정 관리 도구 및 CRM 시스템에 대한 지식
- 뛰어난 관계 관리, 매트릭스 리더십, 협상 및 영향력 발휘 능력
- 고급 지속적 개선 및 프로젝트 관리 역량
- 미국 채용자는 E-Verify 고용 허가 검증을 완료해야 합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 정규직 연봉제 직원에게 연간 80시간부터 시작하는 유연한 유급 휴가 제공
- 근무 지역에 따라 연간 8일부터 시작하는 회사 유급 휴일
- 웰빙 프로그램 및 직원 지원 프로그램
- 건강 저축 계좌 또는 유연 지출 계좌
- 생명보험, AD&D 보험, 단기 및 장기 장애 보험, 선택적 복리후생
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 포함된 퇴직 저축 플랜
- 승인에 따른 학비 지원
- 재량에 따른 연간 보너스 프로그램이며, 최초 자격은 입사일에 따라 달라집니다