A Amcor desenvolve e produz embalagens para alimentos, bebidas, produtos farmacêuticos e médicos, artigos domésticos, itens de cuidados pessoais e outras aplicações de consumo e de saúde. Com operações em aproximadamente 40 países e cerca de 41.000 funcionários, a empresa concentra-se em embalagens sustentáveis e soluções de economia circular, incluindo formatos inovadores prontos para reciclagem. Seu trabalho também abrange colaborações que ampliam suas capacidades em embalagens para os setores de consumo e saúde, além da exploração de aplicações como a energia solar fotovoltaica.
Diretor Global de Contas Estratégicas - Remoto na Pensilvânia
Lidere as contas de embalagens multirregionais da Amcor, promovendo crescimento rentável, disciplina de preços, negociações e parcerias duradouras com clientes. A função supervisiona portfólios complexos, execução multifuncional e governança estratégica de contas.
Descrição
- Gerenciar contas estratégicas multirregionais com portfólios superiores a €50 milhões
- Desenvolver planos plurianuais de parceria com foco em crescimento rentável e inovação
- Liderar negociações comerciais complexas e de alto impacto
- Melhorar preços e margens no nível do portfólio
- Coordenar equipes internas de diferentes funções e regiões para cumprir os compromissos com os clientes
- Estabelecer confiança no nível do conselho por meio de uma governança estruturada
- Resolver reclamações de clientes, questões de qualidade e ineficiências operacionais
- Aplicar controles de preços e portfólio em conjunto com padrões legais, de riscos, qualidade e sustentabilidade
- Adaptar soluções aos requisitos dos clientes e às condições de mercado em mudança
- Administrar contratos de longo prazo com implicações relevantes para a rentabilidade
- Promover retenção, crescimento de receita e margem, execução de planos e desenvolvimento de talentos
- Liderar equipes de AM/KAM que apoiam um portfólio superior a US$100 milhões
- Moldar a satisfação do cliente, o desempenho das entregas, a precisão das previsões, os KPIs dos planos e as métricas de qualidade
- Coordenar o trabalho entre várias fábricas e unidades
- Gerenciar as necessidades de personalização dos clientes e a complexidade das contas globais
Requisitos
- MBA ou mestrado em vendas, marketing, administração de empresas ou área relacionada
- De 10 a 15 anos de experiência progressiva em gestão de contas estratégicas ou atuação comercial estratégica, preferencialmente com sólida base técnica em embalagens
- Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas multirregionais ou globais com impacto substancial na receita, incluindo portfólios superiores a US$50 milhões
- Capacidade avançada de negociação, governança de preços e estruturas contratuais de longo prazo
- Experiência na liderança de equipes ou iniciativas empresariais
- Conhecimento de soluções de embalagens, obrigações de sustentabilidade, estruturas de conformidade e desenvolvimentos de mercado
- Experiência em organizações matriciais entre regiões
- Proficiência em plataformas de CRM
- Orientação para melhoria contínua; experiência com Lean ou Six Sigma é preferencial
- Conhecimento de produtos e soluções de embalagens, governança de planos multirregionais, ferramentas de gestão de contas e sistemas de CRM
- Fortes habilidades de gestão de relacionamentos, liderança matricial, negociação e influência
- Habilidades avançadas de melhoria contínua e gestão de projetos
- Contratados nos Estados Unidos devem concluir a verificação de autorização de trabalho pelo E-Verify
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Tempo livre remunerado flexível, a partir de 80 horas anuais para empregados assalariados em período integral
- Feriados pagos pela empresa, a partir de 8 dias anuais, conforme a localidade
- Programas de bem-estar e assistência ao empregado
- Conta de poupança para despesas médicas ou conta de gastos flexível
- Seguro de vida, AD&D, invalidez de curto e longo prazo e benefícios voluntários
- Licença parental remunerada
- Plano de poupança para aposentadoria com contribuição da empresa
- Reembolso de mensalidades sujeito a aprovação
- Programa discricionário de bônus anual, com elegibilidade inicial dependente da data de contratação