Amcor mengembangkan dan memproduksi kemasan untuk makanan, minuman, produk farmasi, produk medis, barang rumah tangga, produk perawatan pribadi, serta berbagai kebutuhan konsumen dan layanan kesehatan lainnya. Beroperasi di sekitar 40 negara dengan sekitar 41.000 karyawan, perusahaan ini berfokus pada kemasan berkelanjutan dan solusi ekonomi sirkular, termasuk format inovatif yang siap didaur ulang. Amcor juga bekerja sama dengan berbagai pihak untuk memperluas kemampuannya dalam kemasan konsumen dan layanan kesehatan, serta mengeksplorasi penerapan seperti fotovoltaik surya.
Direktur Akun Utama Global - Kerja Jarak Jauh di Pennsylvania
Memimpin akun kemasan multiwilayah Amcor sambil mendorong pertumbuhan yang menguntungkan, disiplin harga, negosiasi, dan kemitraan pelanggan yang berkelanjutan. Peran ini mengawasi portofolio yang kompleks, pelaksanaan lintas fungsi, dan tata kelola akun strategis.
Deskripsi
- Mengelola akun strategis multiwilayah dengan portofolio di atas €50M
- Mengembangkan peta jalan kemitraan multi tahun yang berfokus pada pertumbuhan dan inovasi yang menguntungkan
- Memimpin negosiasi komersial yang kompleks dan berisiko tinggi
- Meningkatkan harga dan margin di tingkat portofolio
- Mengoordinasikan tim internal lintas fungsi dan wilayah untuk memenuhi komitmen kepada pelanggan
- Membangun kepercayaan tingkat dewan melalui tata kelola yang terstruktur
- Menyelesaikan keluhan pelanggan, masalah kualitas, dan inefisiensi operasional
- Menerapkan pengendalian harga dan portofolio bersama standar hukum, risiko, kualitas, dan keberlanjutan
- Menyesuaikan solusi dengan kebutuhan pelanggan dan kondisi pasar yang berubah
- Mengelola pengaturan kontraktual jangka panjang yang berdampak signifikan terhadap profitabilitas
- Mendorong retensi, pertumbuhan pendapatan dan margin, pelaksanaan peta jalan, serta pengembangan talenta
- Memimpin tim AM/KAM yang mendukung portofolio di atas $100M
- Membentuk kepuasan pelanggan, kinerja pengiriman, akurasi prakiraan, KPI peta jalan, dan metrik kualitas
- Mengoordinasikan pekerjaan di berbagai pabrik dan lokasi
- Mengelola kebutuhan kustomisasi pelanggan dan kompleksitas akun global
Persyaratan
- Gelar MBA atau magister dalam penjualan, pemasaran, administrasi bisnis, atau bidang terkait
- Pengalaman 10–15 tahun yang berkembang dalam manajemen akun utama atau pengalaman komersial strategis, idealnya dengan dasar teknis yang kuat dalam kemasan
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengelola akun strategis multiwilayah atau global dengan dampak pendapatan yang besar, termasuk portofolio di atas $50M
- Kemampuan tingkat lanjut dalam negosiasi, tata kelola harga, dan struktur kontrak jangka panjang
- Pengalaman memimpin tim atau inisiatif bisnis
- Pengetahuan tentang solusi kemasan, kewajiban keberlanjutan, kerangka kepatuhan, dan perkembangan pasar
- Pengalaman bekerja dalam organisasi matriks lintas wilayah
- Kemahiran menggunakan platform CRM
- Berorientasi pada perbaikan berkelanjutan; pengalaman Lean atau Six Sigma diutamakan
- Pengetahuan tentang produk dan solusi kemasan, tata kelola peta jalan multiwilayah, alat manajemen akun, dan sistem CRM
- Kemampuan kuat dalam manajemen hubungan, kepemimpinan matriks, negosiasi, dan memengaruhi pihak lain
- Keterampilan tingkat lanjut dalam perbaikan berkelanjutan dan manajemen proyek
- Karyawan yang direkrut di AS harus menyelesaikan verifikasi otorisasi kerja melalui E Verify
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar fleksibel mulai dari 80 jam per tahun bagi karyawan penuh waktu bergaji
- Hari libur yang dibayar perusahaan mulai dari 8 hari per tahun, tergantung lokasi
- Program kesejahteraan dan bantuan karyawan
- Rekening Tabungan Kesehatan atau Rekening Pengeluaran Fleksibel
- Asuransi jiwa, AD&D, disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, serta tunjangan sukarela
- Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar
- Program tabungan pensiun dengan kontribusi perusahaan
- Penggantian biaya pendidikan dengan persetujuan
- Program bonus tahunan diskresioner, dengan kelayakan awal bergantung pada tanggal mulai kerja