Amcor phát triển và sản xuất bao bì cho thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, sản phẩm y tế, hàng gia dụng, sản phẩm chăm sóc cá nhân cùng các ứng dụng tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe khác. Hoạt động tại khoảng 40 quốc gia với khoảng 41.000 nhân viên, công ty tập trung vào bao bì bền vững và các giải pháp kinh tế tuần hoàn, bao gồm những dạng bao bì cải tiến sẵn sàng cho việc tái chế. Công ty cũng hợp tác để mở rộng năng lực về bao bì tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe, đồng thời nghiên cứu các ứng dụng như điện quang điện mặt trời.
Giám đốc Tài khoản Trọng điểm Toàn cầu - Làm việc từ xa tại Pennsylvania
Dẫn dắt các tài khoản bao bì đa khu vực của Amcor, thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận, kỷ luật về giá, đàm phán và quan hệ đối tác bền vững với khách hàng. Vai trò này quản lý các danh mục phức tạp, hoạt động phối hợp liên chức năng và cơ chế quản trị tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Quản lý các tài khoản chiến lược đa khu vực với danh mục trên 50 triệu euro
- Xây dựng lộ trình quan hệ đối tác nhiều năm, tập trung vào tăng trưởng có lợi nhuận và đổi mới
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại phức tạp và có tính quyết định cao
- Cải thiện việc định giá và biên lợi nhuận ở cấp danh mục
- Điều phối các nhóm nội bộ giữa nhiều chức năng và khu vực để thực hiện cam kết với khách hàng
- Tạo dựng niềm tin ở cấp hội đồng quản trị thông qua cơ chế quản trị có cấu trúc
- Giải quyết khiếu nại của khách hàng, các vấn đề về chất lượng và sự kém hiệu quả trong vận hành
- Áp dụng các biện pháp kiểm soát về giá và danh mục song song với các tiêu chuẩn pháp lý, rủi ro, chất lượng và bền vững
- Điều chỉnh giải pháp theo yêu cầu của khách hàng và các điều kiện thị trường thay đổi
- Quản lý các thỏa thuận hợp đồng dài hạn có tác động đáng kể đến lợi nhuận
- Thúc đẩy duy trì khách hàng, tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận, triển khai lộ trình và phát triển nhân tài
- Dẫn dắt các nhóm AM/KAM hỗ trợ danh mục trên 100 triệu đô la
- Định hình mức độ hài lòng của khách hàng, hiệu suất giao hàng, độ chính xác dự báo, các chỉ số KPI của lộ trình và chỉ số chất lượng
- Điều phối công việc giữa nhiều nhà máy và cơ sở
- Quản lý nhu cầu tùy chỉnh của khách hàng và sự phức tạp của các tài khoản toàn cầu
Yêu cầu
- Bằng MBA hoặc bằng thạc sĩ về bán hàng, tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- 10–15 năm kinh nghiệm phát triển trong quản lý tài khoản trọng điểm hoặc thương mại chiến lược, ưu tiên ứng viên có nền tảng kỹ thuật vững về bao bì
- Đã chứng minh thành công trong việc quản lý các tài khoản chiến lược đa khu vực hoặc toàn cầu có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu, bao gồm các danh mục trên 50 triệu đô la
- Năng lực nâng cao về đàm phán, quản trị giá và cơ cấu hợp đồng dài hạn
- Kinh nghiệm dẫn dắt đội ngũ hoặc các sáng kiến kinh doanh
- Kiến thức về giải pháp bao bì, nghĩa vụ về bền vững, khung tuân thủ và diễn biến thị trường
- Kinh nghiệm làm việc trong các tổ chức ma trận giữa nhiều khu vực
- Thành thạo các nền tảng CRM
- Định hướng cải tiến liên tục; ưu tiên kinh nghiệm Lean hoặc Six Sigma
- Kiến thức về sản phẩm và giải pháp bao bì, quản trị lộ trình đa khu vực, công cụ quản lý tài khoản và hệ thống CRM
- Kỹ năng vững về quản lý quan hệ, lãnh đạo trong tổ chức ma trận, đàm phán và tạo ảnh hưởng
- Kỹ năng nâng cao về cải tiến liên tục và quản lý dự án
- Nhân sự được tuyển dụng tại Hoa Kỳ phải hoàn tất xác minh quyền làm việc thông qua E-Verify
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt, bắt đầu từ 80 giờ mỗi năm đối với nhân viên toàn thời gian hưởng lương
- Ngày nghỉ lễ do công ty chi trả, bắt đầu từ 8 ngày mỗi năm, tùy thuộc vào địa điểm
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và hỗ trợ nhân viên
- Tài khoản tiết kiệm y tế hoặc tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ, AD&D, thương tật ngắn hạn và dài hạn cùng các phúc lợi tự nguyện
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Chương trình tiết kiệm hưu trí có đóng góp đối ứng từ công ty
- Hoàn trả học phí tùy theo phê duyệt
- Chương trình thưởng hằng năm tùy ý, trong đó điều kiện hưởng ban đầu phụ thuộc vào ngày tuyển dụng