Amcor разработва и произвежда опаковки за храни, напитки, фармацевтични продукти, медицински изделия, стоки за домакинството, продукти за лична грижа и други потребителски и здравни приложения. Компанията оперира в около 40 държави и има приблизително 41 000 служители. Тя се фокусира върху устойчивите опаковки и решенията за кръгова икономика, включително иновативни формати, готови за рециклиране. Дейността ѝ включва и партньорства, които разширяват възможностите ѝ в областта на опаковките за потребителски и здравни продукти, както и проучване на приложения като соларната фотоволтаика.
Глобален директор ключови клиенти – дистанционна работа от Пенсилвания
Ръководете многорегионалните опаковъчни клиенти на Amcor, като стимулирате печеливш растеж, ценова дисциплина, преговори и устойчиви партньорства с клиентите. Ролята обхваща сложни портфейли, междуфункционално изпълнение и стратегическо управление на клиентските сметки.
Описание
- Управлява многорегионални стратегически клиентски сметки с портфейли над 50 млн. евро
- Разработва многогодишни планове за партньорство, насочени към печеливш растеж и иновации
- Ръководи сложни търговски преговори с висок залог
- Подобрява ценообразуването и маржовете на ниво портфейл
- Координира вътрешни екипи между функции и региони за изпълнение на ангажиментите към клиентите
- Изгражда увереност на ниво борд чрез структурирано управление
- Разрешава клиентски оплаквания, проблеми с качеството и оперативна неефективност
- Прилага ценови и портфейлни контроли заедно със стандартите за правни въпроси, риск, качество и устойчивост
- Адаптира решенията към изискванията на клиентите и променящите се пазарни условия
- Администрира дългосрочни договорни отношения със съществени последици за рентабилността
- Подпомага задържането на клиенти, ръста на приходите и маржовете, изпълнението на плановете и развитието на талантите
- Ръководи AM/KAM екипи, подкрепящи портфейл над 100 млн. щ.д.
- Оформя удовлетвореността на клиентите, представянето при доставки, точността на прогнозите, ключовите показатели на плановете и показателите за качество
- Координира работата между множество заводи и обекти
- Управлява нуждите на клиентите от персонализация и сложността на глобалните клиентски сметки
Изисквания
- MBA или магистърска степен по продажби, маркетинг, бизнес администрация или сродна дисциплина
- 10–15 години постепенно развиван опит в управлението на ключови клиенти или стратегическа търговска дейност, за предпочитане със силна техническа основа в опаковките
- Доказан успех в управлението на многорегионални или глобални стратегически клиентски сметки със значително отражение върху приходите, включително портфейли над 50 млн. щ.д.
- Напреднали умения в преговорите, управлението на ценообразуването и дългосрочните договорни структури
- Опит в ръководенето на екипи или бизнес инициативи
- Познания за опаковъчни решения, задълженията за устойчивост, рамките за съответствие и пазарните развития
- Опит в матрични организации в различни региони
- Умения за работа с CRM платформи
- Ориентация към непрекъснато подобрение; опитът с Lean или Six Sigma е предимство
- Познания за опаковъчни продукти и решения, управление на многорегионални планове, инструменти за управление на клиентски сметки и CRM системи
- Силни умения за управление на взаимоотношения, матрично лидерство, преговори и влияние
- Напреднали умения за непрекъснато подобрение и управление на проекти
- Назначените в САЩ трябва да завършат проверка на разрешението за работа чрез E-Verify
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- Гъвкав платен отпуск, започващ от 80 часа годишно за служители на пълно работно време със заплата
- Платени от компанията празнични дни, започващи от 8 дни годишно, според местоположението
- Програми за благосъстояние и подпомагане на служителите
- Здравна спестовна сметка или гъвкава сметка за разходи
- Животозастраховане, застраховка при случайна смърт и загуба на крайници, краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност и доброволни придобивки
- Платен родителски отпуск
- План за пенсионни спестявания със съответстващо участие на компанията
- Възстановяване на разходи за обучение след одобрение
- Дискреционна програма за годишен бонус, като първоначалното право на участие зависи от датата на назначаване