Amcor dezvoltă și produce ambalaje pentru alimente, băuturi, produse farmaceutice, produse medicale, bunuri de uz casnic, produse de îngrijire personală și alte aplicații pentru bunuri de consum și produse medicale. Cu operațiuni în aproximativ 40 de țări și în jur de 41.000 de angajați, compania se concentrează pe ambalaje sustenabile și soluții pentru economia circulară, inclusiv formate inovatoare pregătite pentru reciclare. Activitatea sa include și colaborări care îi extind capacitățile în domeniul ambalajelor pentru bunuri de consum și produse medicale, precum și explorarea unor aplicații precum celulele fotovoltaice solare.
Director global de conturi cheie - Muncă la distanță în Pennsylvania
Coordonează conturile de ambalaje ale Amcor din mai multe regiuni, stimulând creșterea profitabilă, disciplina prețurilor, negocierile și parteneriate durabile cu clienții. Rolul supraveghează portofolii complexe, execuția interfuncțională și guvernanța strategică a conturilor.
Descriere
- Gestionează conturi strategice din mai multe regiuni, cu portofolii de peste 50 de milioane de euro
- Dezvoltă foi de parcurs multianuale pentru parteneriate, axate pe creștere profitabilă și inovare
- Conduce negocieri comerciale complexe și cu miză ridicată
- Îmbunătățește prețurile și marjele la nivelul portofoliului
- Coordonează echipe interne din mai multe funcții și regiuni pentru a îndeplini angajamentele față de clienți
- Consolidează încrederea la nivelul consiliului de administrație printr-o guvernanță structurată
- Soluționează reclamațiile clienților, problemele de calitate și ineficiențele operaționale
- Aplică controale privind prețurile și portofoliul împreună cu standardele juridice, de risc, calitate și sustenabilitate
- Adaptează soluțiile la cerințele clienților și la condițiile în schimbare ale pieței
- Administrează acorduri contractuale pe termen lung cu implicații importante asupra profitabilității
- Promovează retenția, creșterea veniturilor și a marjelor, execuția foilor de parcurs și dezvoltarea talentelor
- Conduce echipe AM/KAM care susțin un portofoliu de peste 100 de milioane de dolari
- Influențează satisfacția clienților, performanța livrărilor, acuratețea prognozelor, indicatorii foilor de parcurs și indicatorii de calitate
- Coordonează activitatea în mai multe fabrici și locații
- Gestionează nevoile de personalizare ale clienților și complexitatea conturilor globale
Cerințe
- MBA sau diplomă de master în vânzări, marketing, administrarea afacerilor sau un domeniu conex
- 10–15 ani de experiență progresivă în gestionarea conturilor cheie sau în activități comerciale strategice, de preferință cu o bază tehnică solidă în domeniul ambalajelor
- Succes demonstrat în gestionarea conturilor strategice din mai multe regiuni sau globale, cu impact semnificativ asupra veniturilor, inclusiv portofolii de peste 50 de milioane de dolari
- Competențe avansate în negociere, guvernanța prețurilor și structuri contractuale pe termen lung
- Experiență în conducerea echipelor sau a inițiativelor de afaceri
- Cunoștințe despre soluții de ambalare, obligații de sustenabilitate, cadre de conformitate și evoluții ale pieței
- Experiență de lucru în organizații matriciale din mai multe regiuni
- Competențe de utilizare a platformelor CRM
- Orientare către îmbunătățirea continuă; experiența Lean sau Six Sigma constituie un avantaj
- Cunoștințe despre produse și soluții de ambalare, guvernanța foilor de parcurs multiregionale, instrumente de gestionare a conturilor și sisteme CRM
- Abilități solide de gestionare a relațiilor, leadership matricial, negociere și influențare
- Competențe avansate de îmbunătățire continuă și management de proiect
- Angajații recrutați în SUA trebuie să finalizeze verificarea autorizației de muncă prin E-Verify
Beneficii
- Asigurare medicală, stomatologică și pentru vedere
- Concediu flexibil plătit, începând de la 80 de ore anual pentru angajații salarizați cu normă întreagă
- Sărbători plătite de companie, începând de la 8 zile anual, în funcție de locație
- Programe de wellbeing și de asistență pentru angajați
- Cont de economii pentru sănătate sau cont flexibil de cheltuieli
- Asigurare de viață, AD&D, invaliditate pe termen scurt și lung și beneficii voluntare
- Concediu parental plătit
- Plan de economii pentru pensie cu contribuție echivalentă din partea companiei
- Rambursarea taxelor de școlarizare, sub rezerva aprobării
- Program anual de bonus discreționar, eligibilitatea inițială depinzând de data angajării