Amcor utvecklar och tillverkar förpackningar för livsmedel, drycker, läkemedel, medicinska produkter, hushållsvaror, produkter för personlig vård samt andra konsument- och hälso- och sjukvårdstillämpningar. Företaget är verksamt i cirka 40 länder och har omkring 41 000 medarbetare. Fokus ligger på hållbara förpackningar och lösningar för en cirkulär ekonomi, bland annat innovativa format som är utformade för återvinning. Arbetet omfattar även samarbeten som breddar företagets möjligheter inom konsument- och hälsoförpackningar samt utforskning av tillämpningar som solcellsteknik.
Global key account-direktör – distansarbete i Pennsylvania
Led Amcors förpackningskunder i flera regioner och driv lönsam tillväxt, prisdisciplin, förhandlingar och långsiktiga kundrelationer. Rollen ansvarar för komplexa portföljer, tvärfunktionell leverans och strategisk kundstyrning.
Beskrivning
- Hantera strategiska kunder i flera regioner med portföljer över €50M
- Utveckla fleråriga partnerskapsplaner med fokus på lönsam tillväxt och innovation
- Leda komplexa kommersiella förhandlingar med stora konsekvenser
- Förbättra priser och marginaler på portföljnivå
- Samordna interna team över funktioner och regioner för att uppfylla kundåtaganden
- Skapa styrelseförtroende genom strukturerad styrning
- Lösa kundklagomål, kvalitetsproblem och operativa ineffektiviteter
- Tillämpa pris- och portföljkontroller i enlighet med juridiska krav samt standarder för risk, kvalitet och hållbarhet
- Anpassa lösningar efter kundkrav och förändrade marknadsförhållanden
- Administrera långsiktiga avtalsarrangemang med väsentliga konsekvenser för lönsamheten
- Främja kundbehållning, intäkts- och marginaltillväxt, genomförande av planer och talangutveckling
- Leda AM/KAM-team som stödjer en portfölj över $100M
- Påverka kundnöjdhet, leveransresultat, prognosprecision, nyckeltal för planer och kvalitetsmått
- Samordna arbete över flera fabriker och anläggningar
- Hantera kundanpassningsbehov och komplexitet i globala kundkonton
Krav
- MBA- eller masterexamen inom försäljning, marknadsföring, företagsekonomi eller ett närliggande område
- 10–15 års successivt fördjupad erfarenhet av key account management eller strategiskt kommersiellt arbete, helst med en stark teknisk grund inom förpackningar
- Dokumenterad framgång med att hantera strategiska kunder i flera regioner eller globala strategiska kunder med betydande intäktspåverkan, inklusive portföljer över $50M
- Avancerad kompetens inom förhandling, prisstyrning och långsiktiga avtalsstrukturer
- Erfarenhet av att leda team eller affärsinitiativ
- Kunskap om förpackningslösningar, hållbarhetskrav, regelefterlevnadsramverk och marknadsutveckling
- Erfarenhet av arbete i matrisorganisationer över flera regioner
- Goda kunskaper i CRM-plattformar
- Inriktning på ständiga förbättringar; erfarenhet av Lean eller Six Sigma är meriterande
- Kunskap om förpackningsprodukter och -lösningar, styrning av planer över flera regioner, verktyg för kundansvar och CRM-system
- Stark förmåga inom relationshantering, matrisledning, förhandling och påverkan
- Avancerad kompetens inom ständiga förbättringar och projektledning
- Personer som anställs i USA måste genomföra E-Verify-verifiering av arbetstillstånd
Förmåner
- Sjukförsäkring samt tand- och synvårdsförsäkring
- Flexibel betald ledighet från 80 timmar per år för heltidsanställda med fast lön
- Betalda helgdagar från 8 dagar per år, beroende på arbetsort
- Program för välmående och medarbetarstöd
- Hälsosparkonto eller flexibelt utgiftskonto
- Livförsäkring, AD&D, kort- och långvarig sjuk- eller invaliditetsförsäkring samt frivilliga förmåner
- Betald föräldraledighet
- Pensionssparplan med arbetsgivar matchning
- Ersättning för studieavgifter efter godkännande
- Diskretionärt årligt bonusprogram, där den första behörigheten beror på anställningsdatum