Amcor kehittää ja valmistaa pakkauksia elintarvikkeille, juomille, lääkkeille, lääkinnällisille tuotteille, kotitaloustuotteille, henkilökohtaisen hygienian tuotteille sekä muille kuluttaja- ja terveydenhuoltosovelluksille. Noin 40 maassa toimiva ja noin 41 000 henkilöä työllistävä yritys keskittyy kestävään pakkaamiseen ja kiertotalouden ratkaisuihin, kuten innovatiivisiin kierrätysvalmiisiin pakkausmuotoihin. Sen toimintaan kuuluu myös yhteistyö, joka laajentaa kuluttaja- ja terveydenhuoltopakkausten mahdollisuuksia, sekä esimerkiksi aurinkosähkön kaltaisten sovellusten tutkiminen.
Kansainvälisten avainasiakkuuksien johtaja – etätyö Pennsylvaniassa
Johda Amcorin monialueisia pakkausalan avainasiakkuuksia ja edistä kannattavaa kasvua, hinnoittelukuria, neuvotteluja sekä kestäviä asiakaskumppanuuksia. Vastaat monimutkaisista asiakasportfolioista, toimintojen välisestä toimituksesta ja strategisten asiakkuuksien hallintomallista.
Kuvaus
- Johda monialueisia strategisia asiakkuuksia, joiden portfoliot ylittävät 50 miljoonaa euroa
- Kehitä monivuotisia kumppanuussuunnitelmia, joissa painottuvat kannattava kasvu ja innovointi
- Johda vaativia ja liiketoimintakriittisiä kaupallisia neuvotteluja
- Paranna portfolioiden hinnoittelua ja katteita
- Koordinoi eri toimintojen ja alueiden sisäisiä tiimejä asiakaslupausten täyttämiseksi
- Vahvista hallituksen luottamusta jäsennellyn hallintomallin avulla
- Ratkaise asiakasvalituksia, laatuongelmia ja toiminnallisia tehottomuuksia
- Sovella hinnoittelu- ja portfolio-ohjausta yhdessä laki-, riski-, laatu- ja vastuullisuusstandardien kanssa
- Mukauta ratkaisuja asiakkaiden vaatimuksiin ja muuttuviin markkinaolosuhteisiin
- Hallinnoi pitkäaikaisia sopimusjärjestelyjä, joilla on merkittäviä vaikutuksia kannattavuuteen
- Edistä asiakaspysyvyyttä, liikevaihdon ja katteiden kasvua, tiekartan toteutusta sekä osaajien kehittämistä
- Johda AM/KAM-tiimejä, jotka tukevat yli 100 miljoonan dollarin portfoliota
- Vaikuta asiakastyytyväisyyteen, toimituskykyyn, ennusteiden tarkkuuteen, tiekartan KPI-mittareihin ja laatumittareihin
- Koordinoi työtä useiden tuotantolaitosten ja toimipaikkojen välillä
- Hallinnoi asiakkaiden räätälöintitarpeita ja globaalien asiakkuuksien monimutkaisuutta
Vaatimukset
- Kauppatieteiden MBA- tai maisterintutkinto myynnin, markkinoinnin, liiketalouden tai läheisen alan piiristä
- 10–15 vuotta karttuvaa kokemusta avainasiakkuuksien hallinnasta tai strategisesta kaupallisesta työstä, mieluiten vahvalla pakkausalan teknisellä taustalla
- Osoitettua menestystä monialueisten tai globaalien strategisten asiakkuuksien hallinnassa ja merkittävien liikevaihtovaikutusten saavuttamisessa, mukaan lukien yli 50 miljoonan dollarin portfoliot
- Edistynyt osaaminen neuvotteluissa, hinnoittelun hallinnassa ja pitkäaikaisissa sopimusrakenteissa
- Kokemusta tiimien tai liiketoiminta-aloitteiden johtamisesta
- Pakkausratkaisujen, vastuullisuusvelvoitteiden, vaatimustenmukaisuuskehysten ja markkinakehityksen tuntemus
- Kokemusta toimimisesta alueiden välisissä matriisiorganisaatioissa
- CRM-alustojen hyvä hallinta
- Jatkuvan parantamisen suuntautuneisuus; Lean- tai Six Sigma -kokemus katsotaan eduksi
- Pakkaustuotteiden ja -ratkaisujen, monialueisen tiekarttahallinnan, asiakkuudenhallintatyökalujen ja CRM-järjestelmien tuntemus
- Vahvat sidosryhmäsuhteiden hallinta-, matriisijohtamis-, neuvottelu- ja vaikuttamistaidot
- Edistyneet jatkuvan parantamisen ja projektinhallinnan taidot
- Yhdysvalloissa palkattavien on suoritettava E-Verify-työskentelyluvan tarkistus
Edut
- Terveyden-, hammaslääkärin- ja näönhoidon vakuutusturva
- Joustava palkallinen vapaa-aika, kokoaikaisille kuukausipalkkaisille työntekijöille vähintään 80 tuntia vuodessa
- Työnantajan maksamat lomapäivät, alkaen kahdeksasta päivästä vuodessa sijainnin mukaan
- Hyvinvointi- ja työntekijöiden tukiohjelmat
- Terveyssäästötili tai joustavien kulujen tili
- Henkivakuutus, tapaturmainen kuolema ja vammautuminen -turva, lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva sekä vapaaehtoiset edut
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Eläkesäästösuunnitelma työnantajan vastaavalla suorituksella
- Lukukausimaksujen korvaus hyväksynnän perusteella
- Harkinnanvarainen vuosibonusohjelma, jonka alkuperäinen oikeus riippuu työsuhteen alkamispäivästä