Amcor разрабатывает и производит упаковку для продуктов питания, напитков, фармацевтических препаратов, медицинских товаров, товаров для дома, средств личной гигиены и других потребительских товаров и продукции для здравоохранения. Компания работает примерно в 40 странах и насчитывает около 41 000 сотрудников, уделяя особое внимание экологичной упаковке и решениям для экономики замкнутого цикла, включая инновационные форматы, пригодные для переработки. Компания также сотрудничает с другими организациями, расширяя возможности в сфере упаковки для потребительских товаров и здравоохранения, и изучает такие области применения, как солнечная фотоэлектрика.
Глобальный директор по ключевым клиентам — удалённая работа в Пенсильвании
Руководите международными упаковочными клиентами Amcor, обеспечивая прибыльный рост, ценовую дисциплину, переговоры и долгосрочные партнёрские отношения. Вы будете отвечать за сложные портфели, межфункциональное взаимодействие и стратегическое управление ключевыми клиентами.
Описание
- Управление стратегическими клиентами в нескольких регионах с портфелями свыше €50M
- Разработка многолетних дорожных карт партнёрства, ориентированных на прибыльный рост и инновации
- Проведение сложных коммерческих переговоров с высокими ставками
- Повышение эффективности ценообразования и маржинальности на уровне портфеля
- Координация внутренних команд из разных функций и регионов для выполнения обязательств перед клиентами
- Формирование уверенности совета директоров с помощью структурированного управления
- Решение жалоб клиентов, вопросов качества и операционной неэффективности
- Применение ценового контроля и контроля портфеля с соблюдением юридических требований, стандартов управления рисками, качества и устойчивого развития
- Адаптация решений к требованиям клиентов и меняющимся рыночным условиям
- Управление долгосрочными договорными соглашениями, существенно влияющими на прибыльность
- Развитие удержания клиентов, роста выручки и маржи, реализации дорожных карт и развития талантов
- Руководство командами AM/KAM, поддерживающими портфель свыше $100M
- Формирование показателей удовлетворённости клиентов, эффективности поставок, точности прогнозов, KPI дорожных карт и метрик качества
- Координация работы между несколькими заводами и площадками
- Управление потребностями клиентов в кастомизации и сложностью международных аккаунтов
Требования
- Степень MBA или магистра в области продаж, маркетинга, делового администрирования или смежной дисциплине
- 10–15 лет последовательно развивающегося опыта управления ключевыми клиентами или стратегической коммерческой деятельности, желательно с сильной технической базой в упаковке
- Подтверждённый успех в управлении международными или глобальными стратегическими клиентами со значительным влиянием на выручку, включая портфели свыше $50M
- Продвинутые навыки ведения переговоров, управления ценообразованием и долгосрочными договорными структурами
- Опыт руководства командами или бизнес-инициативами
- Знание упаковочных решений, обязательств в области устойчивого развития, нормативно-правовых требований и рыночных тенденций
- Опыт работы в матричных организациях в разных регионах
- Уверенное владение CRM-платформами
- Ориентация на постоянное совершенствование; опыт Lean или Six Sigma будет преимуществом
- Знание упаковочной продукции и решений, управления многорегиональными дорожными картами, инструментов управления клиентами и CRM-систем
- Сильные навыки управления отношениями, матричного лидерства, ведения переговоров и влияния
- Продвинутые навыки постоянного совершенствования и управления проектами
- Сотрудники, нанятые в США, должны пройти проверку разрешения на трудоустройство E-Verify
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибкий оплачиваемый отпуск — от 80 часов в год для штатных сотрудников с фиксированной зарплатой
- Оплачиваемые компанией праздничные дни — от 8 дней в год в зависимости от места работы
- Программы поддержки благополучия и помощи сотрудникам
- Сберегательный медицинский счёт или счёт гибких расходов
- Страхование жизни, AD&D, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность, а также добровольные льготы
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Пенсионный накопительный план с взносами компании
- Компенсация расходов на обучение при условии одобрения
- Дискреционная ежегодная бонусная программа; первоначальное право на участие зависит от даты приёма на работу