חברת Amcor מפתחת ומייצרת אריזות למזון, משקאות, תרופות, מוצרים רפואיים, מוצרי בית, מוצרי טיפוח אישי ויישומים נוספים בתחומי מוצרי הצריכה והבריאות. החברה פועלת בכ-40 מדינות ומעסיקה כ-41,000 עובדים, ומתמקדת באריזות בנות-קיימא ובפתרונות לכלכלה מעגלית, כולל פורמטים חדשניים המוכנים למיחזור. פעילותה כוללת גם שיתופי פעולה המרחיבים את יכולותיה בתחום אריזות מוצרי הצריכה והבריאות, וכן בחינת יישומים כגון תאים פוטו-וולטאיים סולאריים.
מנהל חשבונות מפתח גלובליים - עבודה מרחוק בפנסילבניה
להוביל את חשבונות האריזה הרב־אזוריים של Amcor תוך קידום צמיחה רווחית, משמעת תמחור, משא ומתן ושותפויות עמידות עם לקוחות. התפקיד כולל פיקוח על תיקי לקוחות מורכבים, ביצוע חוצה־פונקציות וממשל אסטרטגי של חשבונות.
תיאור
- ניהול חשבונות אסטרטגיים רב־אזוריים עם תיקי לקוחות בהיקף של יותר מ־50 מיליון אירו
- פיתוח מפות דרכים לשותפויות רב־שנתיות המתמקדות בצמיחה רווחית ובחדשנות
- הובלת משאים ומתנים מסחריים מורכבים ובעלי חשיבות גבוהה
- שיפור התמחור והרווחיות ברמת תיק הלקוחות
- תיאום צוותים פנימיים בין פונקציות ואזורים כדי לעמוד בהתחייבויות כלפי הלקוחות
- ביסוס אמון ברמת הדירקטוריון באמצעות ממשל מובנה
- פתרון תלונות לקוחות, בעיות איכות וחוסר יעילות תפעולית
- יישום בקרות תמחור ותיקי לקוחות לצד תקני משפט, סיכונים, איכות וקיימות
- התאמת פתרונות לדרישות הלקוחות ולתנאי שוק משתנים
- ניהול הסדרים חוזיים ארוכי טווח בעלי השלכות מהותיות על הרווחיות
- קידום שימור לקוחות, צמיחה בהכנסות וברווחיות, ביצוע מפות דרכים ופיתוח כישרונות
- הובלת צוותי ניהול חשבונות וניהול חשבונות מפתח התומכים בתיק לקוחות בהיקף של יותר מ־100 מיליון דולר
- השפעה על שביעות רצון הלקוחות, ביצועי האספקה, דיוק התחזיות, מדדי הביצוע של מפות הדרכים ומדדי האיכות
- תיאום העבודה בין מפעלים ואתרים מרובים
- ניהול צורכי ההתאמה האישית של הלקוחות והמורכבות של חשבונות גלובליים
דרישות
- תואר MBA או תואר שני במכירות, שיווק, מנהל עסקים או תחום קשור
- 10–15 שנות ניסיון מקצועי ומתקדם בניהול חשבונות מפתח או במסחר אסטרטגי, רצוי עם בסיס טכני חזק בתחום האריזה
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות אסטרטגיים רב־אזוריים או גלובליים עם השפעה משמעותית על ההכנסות, כולל תיקי לקוחות בהיקף של יותר מ־50 מיליון דולר
- יכולת מתקדמת במשא ומתן, ממשל תמחור ומבני חוזים ארוכי טווח
- ניסיון בהובלת צוותים או יוזמות עסקיות
- ידע בפתרונות אריזה, חובות קיימות, מסגרות ציות והתפתחויות בשוק
- ניסיון בעבודה בארגונים מטריציוניים בין אזורים
- שליטה בפלטפורמות CRM
- גישה של שיפור מתמיד; ניסיון ב־Lean או Six Sigma הוא יתרון
- ידע במוצרי אריזה ופתרונות אריזה, ממשל מפות דרכים רב־אזוריות, כלי ניהול חשבונות ומערכות CRM
- יכולות חזקות בניהול קשרים, מנהיגות מטריציונית, משא ומתן והשפעה
- מיומנויות מתקדמות בשיפור מתמיד ובניהול פרויקטים
- עובדים שיגויסו בארצות הברית חייבים להשלים אימות הרשאת עבודה באמצעות E-Verify
הטבות
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה
- חופשה בתשלום גמישה החל מ־80 שעות בשנה לעובדים במשרה מלאה המקבלים שכר
- חגים בתשלום מטעם החברה החל מ־8 ימים בשנה, בכפוף למיקום
- תוכניות רווחה וסיוע לעובדים
- חשבון חיסכון בריאותי או חשבון הוצאות גמיש
- ביטוח חיים, ביטוח מוות ופירוק איברים מתאונה, אובדן כושר עבודה קצר וארוך טווח והטבות וולונטריות
- חופשת הורות בתשלום
- תוכנית חיסכון לפנסיה עם התאמת הפרשות מצד החברה
- החזר שכר לימוד בכפוף לאישור
- תוכנית מענק שנתית לפי שיקול דעת, כאשר הזכאות הראשונית תלויה במועד הגיוס