Η Amcor αναπτύσσει και παράγει συσκευασίες για τρόφιμα, ποτά, φαρμακευτικά προϊόντα, ιατρικά προϊόντα, οικιακά αγαθά, προϊόντα προσωπικής φροντίδας και άλλες εφαρμογές καταναλωτικών προϊόντων και υγειονομικής περίθαλψης. Με δραστηριότητα σε περίπου 40 χώρες και περίπου 41.000 εργαζομένους, η εταιρεία επικεντρώνεται σε βιώσιμες συσκευασίες και λύσεις κυκλικής οικονομίας, συμπεριλαμβανομένων καινοτόμων μορφών που είναι έτοιμες για ανακύκλωση. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης συνεργασίες που διευρύνουν τις δυνατότητές της στις συσκευασίες καταναλωτικών προϊόντων και προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης, καθώς και τη διερεύνηση εφαρμογών όπως τα ηλιακά φωτοβολταϊκά.
Διευθυντής Παγκόσμιων Βασικών Λογαριασμών - Εξ αποστάσεως εργασία στην Πενσυλβάνια
Ηγηθείτε των πολυπεριφερειακών λογαριασμών συσκευασίας της Amcor, προωθώντας την κερδοφόρα ανάπτυξη, την πειθαρχία στην τιμολόγηση, τις διαπραγματεύσεις και τις σταθερές συνεργασίες με πελάτες. Ο ρόλος επιβλέπει σύνθετα χαρτοφυλάκια, διαλειτουργική υλοποίηση και στρατηγική διακυβέρνηση λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση πολυπεριφερειακών στρατηγικών λογαριασμών με χαρτοφυλάκια άνω των 50 εκατ. ευρώ
- Ανάπτυξη πολυετών οδικών χαρτών συνεργασιών με επίκεντρο την κερδοφόρα ανάπτυξη και την καινοτομία
- Ηγεσία σε σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις υψηλού διακυβεύματος
- Βελτίωση της τιμολόγησης και των περιθωρίων κέρδους σε επίπεδο χαρτοφυλακίου
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων μεταξύ λειτουργιών και περιοχών για την τήρηση των δεσμεύσεων προς τους πελάτες
- Εδραίωση εμπιστοσύνης σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου μέσω δομημένης διακυβέρνησης
- Επίλυση παραπόνων πελατών, ζητημάτων ποιότητας και λειτουργικών ανεπαρκειών
- Εφαρμογή ελέγχων τιμολόγησης και χαρτοφυλακίου παράλληλα με πρότυπα νομικής συμμόρφωσης, κινδύνων, ποιότητας και βιωσιμότητας
- Προσαρμογή λύσεων στις απαιτήσεις των πελατών και στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς
- Διαχείριση μακροπρόθεσμων συμβατικών ρυθμίσεων με ουσιώδεις επιπτώσεις στην κερδοφορία
- Προώθηση της διατήρησης πελατών, της αύξησης εσόδων και περιθωρίων, της υλοποίησης οδικών χαρτών και της ανάπτυξης ταλέντων
- Ηγεσία ομάδων AM/KAM που υποστηρίζουν χαρτοφυλάκιο άνω των 100 εκατ. δολαρίων
- Διαμόρφωση της ικανοποίησης πελατών, της απόδοσης παράδοσης, της ακρίβειας προβλέψεων, των KPI των οδικών χαρτών και των δεικτών ποιότητας
- Συντονισμός εργασιών σε πολλαπλά εργοστάσια και εγκαταστάσεις
- Διαχείριση των αναγκών προσαρμογής των πελατών και της πολυπλοκότητας των παγκόσμιων λογαριασμών
Απαιτήσεις
- MBA ή μεταπτυχιακός τίτλος στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο
- 10–15 έτη προοδευτικής εμπειρίας στη διαχείριση βασικών λογαριασμών ή σε στρατηγικό εμπορικό ρόλο, κατά προτίμηση με ισχυρό τεχνικό υπόβαθρο στη συσκευασία
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση πολυπεριφερειακών ή παγκόσμιων στρατηγικών λογαριασμών με σημαντικό αντίκτυπο στα έσοδα, συμπεριλαμβανομένων χαρτοφυλακίων άνω των 50 εκατ. δολαρίων
- Προχωρημένη ικανότητα στη διαπραγμάτευση, στη διακυβέρνηση τιμολόγησης και στις δομές μακροπρόθεσμων συμβάσεων
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων ή επιχειρηματικών πρωτοβουλιών
- Γνώση λύσεων συσκευασίας, υποχρεώσεων βιωσιμότητας, πλαισίων συμμόρφωσης και εξελίξεων της αγοράς
- Εμπειρία σε μήτρα οργανωτικών δομών μεταξύ περιοχών
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM
- Προσανατολισμός στη συνεχή βελτίωση· επιθυμητή εμπειρία σε Lean ή Six Sigma
- Γνώση προϊόντων και λύσεων συσκευασίας, διακυβέρνησης πολυπεριφερειακών οδικών χαρτών, εργαλείων διαχείρισης λογαριασμών και συστημάτων CRM
- Ισχυρές ικανότητες στη διαχείριση σχέσεων, στη διοίκηση σε μήτρα, στη διαπραγμάτευση και στην επιρροή
- Προχωρημένες δεξιότητες συνεχούς βελτίωσης και διαχείρισης έργων
- Οι προσλήψεις στις ΗΠΑ πρέπει να ολοκληρώσουν επαλήθευση άδειας εργασίας μέσω του E-Verify
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών, που ξεκινά από 80 ώρες ετησίως για μισθωτούς εργαζομένους πλήρους απασχόλησης
- Αργίες μετ’ αποδοχών από την εταιρεία, που ξεκινούν από 8 ημέρες ετησίως, ανάλογα με την τοποθεσία
- Προγράμματα ευεξίας και υποστήριξης εργαζομένων
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας ή ευέλικτος λογαριασμός δαπανών
- Ασφάλιση ζωής, ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα, βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη ασφάλιση αναπηρίας και προαιρετικές παροχές
- Άδεια γονέων μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Επιστροφή διδάκτρων κατόπιν έγκρισης
- Πρόγραμμα ετήσιου διακριτικού μπόνους, με την αρχική επιλεξιμότητα να εξαρτάται από την ημερομηνία πρόσληψης