Excelsior University je neprofitna, regionalno akreditirana izobraževalna ustanova s sedežem v New Yorku, ki se osredotoča na prilagodljivo izobraževanje, usmerjeno v poklicni razvoj. Ponuja spletne in hibridne dodiplomske, podiplomske ter certifikacijske programe na področjih, kot so poslovne vede, zdravstvene vede, zdravstvena nega, humanistika, javne službe in tehnologija. Njen akademski model podpira študente pri prenosu kreditov in priznavanju predhodnega učenja, študij pa pogosto poteka v osemtedenskih obdobjih. Univerza zagotavlja tudi namenske vire za pripadnike vojske in veterane, storitve za pripravo na poklicno pot ter specializirane izobraževalne poti na področjih, kot sta kibernetska varnost in zdravstvena nega.
Glavni direktor trženja vpisa – Excelsior University (hibridno v Albanyju)
Vodi trženje vpisa, širjenje blagovne znamke in rast kakovostnega toka študentov za Excelsior University. Nadzira trženjske ekipe skupnih storitev, partnerske odnose, upravljanje proračuna in uspešnost vzdolž celotnega vpisnega lijaka.
Združene države Amerike
New York190.000 $ – 210.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaDirektor marketingaOpis
- Voditi strategijo trženja vpisa, pridobivanje potencialnih kandidatov, razvoj blagovne znamke in rast študentskega toka univerze Excelsior University
- Povečevati prepoznavnost in povpraševanje po študijskih programih z diplomo in brez nje
- Ustvarjati trženjske strategije, kampanje in kanale, ki ustvarjajo kakovostna povpraševanja
- Upravljati ekipe za digitalno trženje, vsebine in blagovno znamko, produktno trženje, trženjske operacije in analitiko
- Zagotavljati trženje vpisa kot skupno storitev v agencijskem modelu za člane univerzitetne mreže
- Pridobivati in uvajati nove partnerje v mrežo ter širiti storitve za obstoječe partnerje
- Upravljati izkaz uspeha skupnih storitev, vključno s cenami, stroški izvedbe, donosnostjo in poročanjem o uspešnosti
- Določati cilje glede obsega povpraševanj, kakovosti kandidatov, konverzije prijav in stroškov pridobivanja ter rezultate predstavljati izvršnemu vodstvu
- Načrtovati in izvajati integrirane vpisne kampanje prek digitalnih, vsebinskih, plačanih, organskih in nespletnih kanalov
- Sodelovati s službo za sprejem pri usmerjanju in točkovanju kandidatov, dogovorih o ravni storitev in merjenju konverzij
- Sodelovati z akademsko upravo in dekani pri povezovanju trženjskih načrtov s prednostnimi nalogami programov, vpisnimi cilji in akademskimi standardi
- Oblikovati arhitekturo blagovne znamke in sporočila vrednostne ponudbe za akademske izdelke
- Nadzirati raziskave občinstev, segmentacijo, ocenjevanje trga in konkurenčne obveščevalne podatke
- Voditi programe SEM, SEO, plačanih družbenih omrežij, organskih družbenih omrežij in vsebin s poudarkom na donosnosti naložb
- Vzpostaviti ključne kazalnike trženja ter dosegati četrtletne in letne cilje pridobivanja kandidatov in rasti toka
- Voditi odnose s trženjskimi in oglaševalskimi agencijami ter drugimi dobavitelji
- Upravljati večmilijonski trženjski proračun
- Svetovati predsedniku in izvršni ekipi o trženjskih rezultatih, razvoju trga in konkurenčnih priložnostih
- Sodelovati s strateškimi partnerstvi, IT, analitiko in poslovnim obveščanjem, komunikacijami, pisarno za projektno vodenje in drugimi funkcijami
- Nenehno uporabljati vpoglede v občinstva in analitiko za izboljšanje učinkovitosti trženja
- Poročati predsedniku, večinoma delati iz glavne univerzitetne pisarne v Albanyju v New Yorku ter občasno potovati v regionalne pisarne in centre po Združenih državah
Zahteve
- Najmanj sedem let vse bolj odgovornega vodstvenega dela na področju trženja vpisa, trženja v visokem šolstvu, ustvarjanja povpraševanja ali pridobivanja kandidatov
- Odlično poznavanje orodij, platform in nastajajočih strategij digitalnega trženja
- Dokazana sposobnost ustvarjanja kakovostnih digitalnih kandidatov in pretvarjanja povpraševanj v močan tok prijaviteljev
- Dokazane izkušnje z ustvarjanjem in vodenjem kampanj blagovne znamke z merljivimi rezultati
- Izkušnje s platformami za avtomatizacijo trženja in CRM, vključno s točkovanjem kandidatov, programi negovanja in poročanjem o lijaku
- Sposobnost zbiranja in razlage trženjskih podatkov ter podatkov o lijaku za izboljšanje obsega, kakovosti in konverzije kandidatov
- Izkušnje z upravljanjem trženjskih programov, načrtov, proračunov, tržnih raziskav in uspešnosti glede na cilje toka
- Izkušnje z zaposlovanjem, vodenjem in razvojem trženjskih ekip
- Izkušnje z uporabo trženjskih tehnologij, vključno z umetno inteligenco, za izboljšanje rezultatov, zmanjšanje stroškov in povečanje donosnosti naložb
- Obsežne izkušnje z digitalnim trženjem in trženjem blagovne znamke, vključno z upravljanjem agencij in oglaševalskih partnerjev
- Sposobnost razumevanja in premišljenega odzivanja na izobraževalne potrebe odraslih udeležencev in raznolikih študentskih skupnosti
- Sposobnost vodenja organizacijskih sprememb in vključevanja deležnikov s sodelovanjem
- Sposobnost prilagajanja trženjskih pristopov različnim geografskim trgom
- Odlične analitične, ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti
- Izkušnje z delom v agencijskem, svetovalnem ali modelu skupnih storitev
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih strank ali partnerjev in povečevanju prihodkov obstoječih računov z razširjenimi storitvami
- Izkušnje s cenami storitev, opredeljevanjem obsega in odgovornostjo za izkaz uspeha
- Zahtevana je diploma prve stopnje
- Visoka čustvena inteligenca in dobra presoja v medosebnih odnosih
- Sposobnost vzpostavljanja trajnih poklicnih odnosov in pridobivanja zaupanja
- Sposobnost motiviranja, navdihovanja, usmerjanja in vodenja z nadzorom, vplivom, sodelovanjem in jasno komunikacijo
- Sposobnost samostojnega in sodelovalnega dela na vseh ravneh univerze
- Sposobnost delovanja kot notranji svetovalec in spodbujanja medfunkcijskih partnerstev
- Dokazana integriteta in zavezanost spoštovanju veljavnih državnih in zveznih predpisov
- Močne analitične sposobnosti ter sposobnosti reševanja problemov in vodenja projektov
- Zaželene so obsežne trženjske izkušnje z odraslimi udeleženci in/ali občinstvi spletnega izobraževanja
- Zelo zaželeno: vodstvene izkušnje s trženjem vpisa na univerzi, izkušnje z raznolikimi skupinami bodočih študentov, poznavanje trendov trženja v visokem šolstvu in trženjske tehnologije, prodaja storitev B2B ali B2C oziroma razvoj poslovanja ter dogovori o skupnih storitvah