Excelsior University je nezisková regionálne akreditovaná vzdelávacia inštitúcia so sídlom v New Yorku, ktorá sa zameriava na flexibilné vzdelávanie orientované na kariéru. Ponúka online a kombinované bakalárske, magisterské a certifikačné programy v oblastiach, ako sú obchod, zdravotnícke vedy, ošetrovateľstvo, slobodné umenia, verejná služba a technológie. Jej akademický model podporuje študentov, ktorí si prenášajú kredity, ako aj uznávanie predchádzajúceho vzdelania, pričom štúdium často prebieha v osemtýždňových obdobiach. Univerzita poskytuje aj špecializované zdroje pre vojenský personál a veteránov, služby na podporu pripravenosti na kariéru a špecializované vzdelávacie cesty v oblastiach, ako sú kybernetická bezpečnosť a ošetrovateľstvo.
Riaditeľ marketingu pre nábor študentov – Excelsior University (hybridne v Albany)
Vedie marketing náboru študentov, rozširovanie značky a rast kvalifikovaného potrubia uchádzačov pre Excelsior University. Dohliada na marketingové tímy zdieľaných služieb, partnerské vzťahy, rozpočet a výsledky v celom náborovom lieviku.
Spojené štáty
New York190 000 $ – 210 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaMarketingový riaditeľPopis
- Riadiť stratégiu marketingu náboru študentov, generovanie potenciálnych záujemcov, rozvoj značky a rast potrubia študentov Excelsior University
- Rozširovať povedomie a dopyt po študijných programoch s titulom aj bez titulu
- Vytvárať marketingové stratégie, kampane a kanály, ktoré prinášajú kvalifikované dopyty
- Riadiť tímy pre digitálny marketing, obsah a značku, produktový marketing, marketingové operácie a analytiku
- Poskytovať marketing náboru študentov ako zdieľanú službu v agentúrnom modeli pre členov univerzitnej siete
- Vyhľadávať a zapájať nových partnerov siete a rozširovať služby pre existujúcich partnerov
- Riadiť hospodársky výsledok zdieľaných služieb vrátane cien, nákladov na poskytovanie, ziskovosti a vykazovania výsledkov
- Stanovovať ciele pre objem dopytov, kvalitu potenciálnych záujemcov, konverziu prihlášok a akvizičné náklady a prezentovať výsledky vedeniu
- Plánovať a realizovať integrované náborové kampane v digitálnych, obsahových, platených, organických a offline kanáloch
- Koordinovať s prijímacím oddelením smerovanie a hodnotenie potenciálnych záujemcov, dohody o úrovni služieb a meranie konverzií
- Spolupracovať s akademickou správou a dekanmi na prepojení marketingových plánov s prioritami programov, cieľmi náboru a akademickými štandardmi
- Formovať architektúru značky a komunikáciu hodnotovej ponuky naprieč akademickými produktmi
- Dohliadať na výskum publika, segmentáciu, hodnotenie trhu a konkurenčné spravodajstvo
- Viesť programy SEM, SEO, platených sociálnych médií, organických sociálnych médií a obsahu so zameraním na návratnosť investícií
- Stanovovať kľúčové marketingové ukazovatele a dosahovať štvrťročné a ročné ciele generovania záujemcov a rastu potrubia
- Riadiť vzťahy s marketingovými a reklamnými agentúrami a ďalšími dodávateľmi
- Spravovať marketingový rozpočet v hodnote niekoľkých miliónov dolárov
- Poskytovať prezidentovi a výkonnému tímu poradenstvo o marketingových výsledkoch, vývoji trhu a konkurenčných príležitostiach
- Koordinovať so strategickými partnerstvami, IT, analytikou a business intelligence, komunikáciou, kanceláriou projektového riadenia a ďalšími funkciami
- Priebežne využívať poznatky o publikách a analytiku na zvyšovanie účinnosti marketingu
- Podliehať prezidentovi, rozsiahlo pracovať z hlavnej kancelárie univerzity v Albany v štáte New York a pravidelne cestovať do regionálnych kancelárií a centier po Spojených štátoch
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov postupne rastúcej vedúcej praxe v marketingu náboru študentov, marketingu vysokého školstva, generovaní dopytu alebo generovaní potenciálnych záujemcov
- Výborné ovládanie nástrojov, platforiem a nových stratégií digitálneho marketingu
- Preukázaná schopnosť generovať kvalifikovaných digitálnych záujemcov a premieňať dopyty na silné potrubie uchádzačov
- Skúsenosť s tvorbou a riadením kampaní značky s merateľnými výsledkami
- Skúsenosti s platformami marketingovej automatizácie a CRM vrátane hodnotenia záujemcov, programov starostlivosti a vykazovania lievika
- Schopnosť zhromažďovať a interpretovať marketingové údaje a údaje o lieviku s cieľom zlepšovať objem, kvalitu a konverziu záujemcov
- Skúsenosti s riadením marketingových programov, plánov, rozpočtov, prieskumu trhu a výsledkov vzhľadom na ciele potrubia
- Skúsenosti s náborom, vedením a rozvojom marketingových tímov
- Skúsenosti s využívaním marketingových technológií vrátane umelej inteligencie na zlepšenie výsledkov, zníženie nákladov a zvýšenie návratnosti investícií
- Významné skúsenosti s digitálnym marketingom a marketingom značky vrátane riadenia agentúr a reklamných partnerov
- Schopnosť premyslene chápať a reagovať na vzdelávacie potreby dospelých študentov a rôznorodých študentských komunít
- Schopnosť viesť organizačné zmeny a zapájať zainteresované strany prostredníctvom spolupráce
- Schopnosť prispôsobiť marketingové prístupy rôznym geografickým trhom
- Vynikajúce analytické, ústne, písomné a prezentačné schopnosti
- Skúsenosti s prácou v agentúrnom, poradenskom alebo modeli zdieľaných služieb
- Preukázané úspechy pri získavaní nových klientov alebo partnerov a zvyšovaní príjmov z existujúcich účtov rozšírením služieb
- Skúsenosti s cenotvorbou služieb, definovaním rozsahu a zodpovednosťou za hospodársky výsledok
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie
- Vysoká emocionálna inteligencia a silný medziľudský úsudok
- Schopnosť budovať trvalé profesionálne vzťahy a získavať dôveru
- Schopnosť motivovať, inšpirovať, viesť a riadiť prostredníctvom dohľadu, vplyvu, spolupráce a jasnej komunikácie
- Schopnosť pracovať samostatne aj spolupracovať naprieč všetkými úrovňami univerzity
- Schopnosť pôsobiť ako interný konzultant a uľahčovať spoluprácu medzi funkciami
- Preukázaná bezúhonnosť a záväzok dodržiavať príslušné štátne a federálne predpisy
- Silné analytické schopnosti, schopnosti riešiť problémy a riadiť projekty
- Uprednostňuje sa rozsiahla marketingová prax s dospelými študentmi a/alebo publikom online vzdelávania
- Veľmi žiaduce: vedúce skúsenosti s marketingom náboru na univerzite, skúsenosti s rôznorodými skupinami potenciálnych študentov, znalosť trendov marketingu vysokého školstva a marketingových technológií, predaj alebo rozvoj podnikania v oblasti B2B či B2C služieb a dohody o zdieľaných službách