Excelsior University neprofitna je regionalno akreditirana obrazovna ustanova sa sjedištem u New Yorku, usmjerena na fleksibilno obrazovanje prilagođeno karijeri. Nudi online i hibridne preddiplomske, diplomske i certifikacijske programe u područjima kao što su poslovanje, zdravstvene znanosti, sestrinstvo, humanističke znanosti, javne službe i tehnologija. Njezin akademski model podržava studente koji prenose bodove te priznavanje prethodnog učenja, uz česte semestralne cikluse od osam tjedana i posebne resurse za pripadnike vojske i veterane. Sveučilište također pruža usluge za pripremu za karijeru i specijalizirane obrazovne putove u područjima kao što su kibernetička sigurnost i sestrinstvo.
Glavni direktor marketinga za upis studenata – Excelsior University (hibridno u Albanyju)
Vodite marketing upisa studenata, širenje brenda i rast kvalificiranog toka potencijalnih studenata za Excelsior University. Nadgledate marketinške timove zajedničkih usluga, partnerske odnose, upravljanje proračunom i rezultate kroz cijeli upisni lijevak.
Sjedinjene Američke Države
New York190.000 $ – 210.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor marketingaOpis
- Voditi strategiju marketinga upisa studenata, generiranje potencijalnih klijenata, razvoj brenda i rast toka studenata Excelsior Universityja
- Povećavati prepoznatljivost i potražnju za studijskim programima sa i bez akademske titule
- Kreirati marketinške strategije, kampanje i kanale koji stvaraju kvalificirane upite
- Upravljati timovima za digitalni marketing, sadržaj i brend, marketing proizvoda, marketinške operacije i analitiku
- Pružati marketing upisa studenata kao zajedničku uslugu u agencijskom modelu za članove sveučilišne mreže
- Pronalažiti i uključivati nove partnere mreže te širiti usluge za postojeće partnere
- Upravljati računom dobiti i gubitka zajedničkih usluga, uključujući cijene, troškove isporuke, profitabilnost i izvještavanje o rezultatima
- Postavljati ciljeve za broj upita, kvalitetu potencijalnih klijenata, konverziju prijava i troškove akvizicije te predstavljati rezultate izvršnom vodstvu
- Planirati i provoditi integrirane upisne kampanje kroz digitalne, sadržajne, plaćene, organske i izvanmrežne kanale
- Koordinirati s uredom za upise usmjeravanje i bodovanje potencijalnih klijenata, ugovore o razini usluge i mjerenje konverzije
- Surađivati s akademskom upravom i dekanima kako bi se marketinški planovi povezali s prioritetima programa, ciljevima upisa i akademskim standardima
- Oblikovati arhitekturu brenda i komunikaciju vrijednosne ponude kroz akademske proizvode
- Nadzirati istraživanje publike, segmentaciju, procjenu tržišta i konkurentske informacije
- Voditi programe SEM-a, SEO-a, plaćenih društvenih mreža, organskog društvenog sadržaja i sadržaja s naglaskom na povrat ulaganja
- Uspostaviti ključne pokazatelje uspješnosti marketinga i ostvarivati tromjesečne i godišnje ciljeve generiranja potencijalnih klijenata i rasta toka
- Upravljati odnosima s marketinškim i oglašivačkim agencijama te drugim dobavljačima
- Upravljati marketinškim proračunom od više milijuna dolara
- Savjetovati predsjednika i izvršni tim o marketinškim rezultatima, kretanjima na tržištu i konkurentskim prilikama
- Koordinirati sa strateškim partnerstvima, IT-jem, analitikom i poslovnom inteligencijom, komunikacijama, uredom za upravljanje projektima i drugim funkcijama
- Kontinuirano primjenjivati uvide o publici i analitiku radi poboljšanja učinkovitosti marketinga
- Izvještavati predsjednika, većinu vremena raditi iz glavnog ureda Sveučilišta u Albanyju u saveznoj državi New York te povremeno putovati u regionalne urede i centre diljem Sjedinjenih Država
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina progresivnog rukovodećeg iskustva u marketingu upisa studenata, marketingu visokog obrazovanja, generiranju potražnje ili potencijalnih klijenata
- Izvrsno poznavanje alata, platformi i novih strategija digitalnog marketinga
- Dokazana sposobnost stvaranja kvalificiranih digitalnih potencijalnih klijenata i pretvaranja upita u snažan tok kandidata
- Iskustvo u stvaranju i vođenju kampanja brenda s mjerljivim rezultatima
- Iskustvo s platformama za marketinšku automatizaciju i CRM platformama, uključujući bodovanje potencijalnih klijenata, programe njegovanja odnosa i izvještavanje o lijevku
- Sposobnost prikupljanja i tumačenja marketinških podataka i podataka o lijevku radi poboljšanja količine, kvalitete i konverzije potencijalnih klijenata
- Iskustvo u upravljanju marketinškim programima, planovima, proračunima, istraživanjem tržišta i rezultatima u odnosu na ciljeve toka
- Iskustvo u zapošljavanju, vođenju i razvoju marketinških timova
- Iskustvo u primjeni marketinških tehnologija, uključujući umjetnu inteligenciju, radi poboljšanja rezultata, smanjenja troškova i povećanja povrata ulaganja
- Opsežno iskustvo u digitalnom marketingu i marketingu brenda, uključujući upravljanje agencijama i oglašivačkim partnerima
- Sposobnost promišljenog razumijevanja i odgovaranja na obrazovne potrebe odraslih polaznika i različitih studentskih zajednica
- Sposobnost usmjeravanja organizacijskih promjena i uključivanja dionika kroz suradnju
- Sposobnost prilagodbe marketinških pristupa različitim geografskim tržištima
- Izvrsne analitičke, usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Iskustvo rada u agencijskom, konzultantskom ili modelu zajedničkih usluga
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih klijenata ili partnera i povećanju prihoda postojećih računa širenjem usluga
- Iskustvo s određivanjem cijena usluga, definiranjem opsega i odgovornošću za dobit i gubitak
- Obvezna je prvostupnička diploma
- Visoka emocionalna inteligencija i razvijen međuljudski osjećaj
- Sposobnost izgradnje dugotrajnih profesionalnih odnosa i stjecanja povjerenja
- Sposobnost motiviranja, nadahnjivanja, usmjeravanja i upravljanja kroz nadzor, utjecaj, suradnju i jasnu komunikaciju
- Sposobnost samostalnog i suradničkog rada na svim razinama Sveučilišta
- Sposobnost djelovanja kao interni savjetnik i poticanja međufunkcionalnih partnerstava
- Dokazani integritet i predanost poštovanju primjenjivih državnih i saveznih propisa
- Snažne analitičke sposobnosti, sposobnosti rješavanja problema i upravljanja projektima
- Poželjno je opsežno marketinško iskustvo s odraslim polaznicima i/ili publikom online obrazovanja
- Izrazito poželjno: rukovodeće iskustvo u marketingu upisa na sveučilištu, iskustvo s raznolikim skupinama budućih studenata, poznavanje trendova marketinga visokog obrazovanja i marketinške tehnologije, prodaja B2B ili B2C usluga odnosno razvoj poslovanja te ugovori o zajedničkim uslugama